ХалвубуЛастовая

1.

Бизнес-план проекта
«Халвубу»

2.

Суть проекта: «Халвубу»
Коллекционная игрушка
Эстетика восточных сладостей
Ароматизированная мягкая игрушка 1 5–20 см.
В стиле дизайнерских персонажей (Labubu), в образе
халвы.
Натуральный аромат
Подарочная ценность
Устойчивый аромат ванили/халвы.
Безопасные материалы, коллекционная ценность.
Уникальность: нет аналогов, объединяющих food-персонажа, дизайнерский стиль и ароматизацию.

3.

Характеристики «Халвубу»
Размер
Материал
1 5–20 см.
Гипоаллергенный плюш, синтепух.
Ароматизация
Упаковка
Натуральный пищевой ароматизатор.
Фирменный пакет или мини-коробка.
Цветовые решения
Коллекционные версии
«Медовая», «Ванильная», «Какао-халва».
Сезонные мини-серии.

4.

Уникальное торговое предложение (УТП)
1 Ароматизированная дизайнерская игрушка
Новое сочетание на рынке.
2 Персонаж восточных сладостей
Food-play эстетика.
3 Компактный размер
Универсальный подарок.
4 Эмоциональный бренд
С историей персонажа.
5 Подходит для всех
Детям и взрослым (3+).

5.

Инвестиции и себестоимость
План продаж и прибыль
• Стартовые
инвестиции:
350 000 ₽
• Партия №1 :
300 шт (тест продаж)
• Розничная
цена:
1 200 ₽
• Плановая валовая прибыль:
1 .4-1 .76 млн ₽
• Цель 1 -го года:
2000–2 500 шт
• Точка безубыточности:
6–8 месяц
• Себестоимость:
450–470 ₽
• Окупаемость:
9 –1 2 месяцев

6.

Анализ рынка: потенциал и конкуренция
Рыночные параметры
• TAM: 25–30 млрд ₽ (мягкие игрушки в РФ)
• SAM: 3,6 млрд ₽ (дизайнерские, сувенирные, антистресс)
• SOM (год 1 ): 2,8 млн ₽ (2000–2500 ед.)
Спрос и предложение
• Растущий интерес к «плюшевым игрушкам»
• Ностальгия по восточным сладостям
• Популярность фуд-плейш
• Поиск небанальных подарков
Рынок практически свободен,
прямых аналогов нет.
Задача — создать новую категорию.

7.

Портреты покупателей
мягкой игрушки«Халвубу»

8.

1. Молодая работающая мама (25%)
Характеристика
Описание
Пол
Женский
Возраст
28-35 лет
Доход
50-60 тыс. Руб мес
Профессия
Менеджер специалист
Интересы
Семья дети развивающие игры милые вещи
восточная кухня
Социальный статус
Замужем 1-2 детей
Географическое
положение
Крупные города (Москва СПб областные центры)

9.

2. Студентка-миллениал (10%)
Характеристика
Описание
Пол
Женский
Возраст
18-25 лет
Доход
10-40 тыс. руб/мес
Профессия
Студентка или начинающий специалист
Интересы
Соцсети, милые предметы, антистресс, TikTok,
кафе, десерты
Социальный статус
Не замужем, живет с родителями или снимает
квартиру
Университетские города, мегаполисы
Географическое
положение

10.

3. Мужчина, покупающий подарок (15%)
Характеристика
Описание
Пол
Мужской
Возраст
30-40 лет
Доход
50-100 тыс. руб/мес
Профессия
IT-специалист, менеджер, предприниматель
Интересы
Отношения, необычные подарки, гаджеты, юмор
Социальный статус
В отношениях или женат
Географическое
положение
Крупные города с развитой экономикой

11.

4. Коллекционер игрушек (5%)
Характеристика
Описание
Пол
Мужской и Женский
Возраст
25-35 лет
Доход
60-150 тыс. руб/мес
Профессия
Дизайнер, маркетолог, программист, блогер
Интересы
Коллекционирование, поп-культура, уникальные
предметы, Instagram
Социальный статус
Холост или замужем, без детей или взрослые дети
Географическое
положение
Москва, СПб, крупные региональные центры

12.

5. Женщина среднего возраста (30%)
Характеристика
Описание
Пол
Женский
Возраст
38-45 лет
Доход
60-80 тыс. руб/мес
Профессия
Самозанятая, работник среднего звена
Интересы
Семья, дети, домашний уют,
Социальный статус
Замужем или разведена
Географическое
положение
Любые крупные города

13.

6. Подросток (10%)
Характеристика
Описание
Пол
Женский (преимущественно)
Возраст
14-18 лет
Доход
5-10 тыс. руб/мес (карманные деньги)
Профессия
Школьница или студентка колледжа
Интересы
Тренды, мемы, милые вещи, аниме, K-pop,
фотографии для соцсетей
Социальный статус
Не замужем, живет с родителями
Географическое
положение
Города с населением от 100 тыс. человек

14.

Расчет себестоимости
Статья
Стоимость
Плюш и ткань
50–70 ₽
Наполнитель
20–30 ₽
Ароматизатор
25–35 ₽
Фурнитура
10–20 ₽
Пошив (аутсорс)
160–220 ₽
Упаковка
20–30 ₽
Прочее
10–20 ₽
Итого
450–470 ₽

15.

План продвижения
Месяц
Канал маркетинга
Бюджет
(тыс. ₽)
Специалист/Исполнитель
Задачи
Ожидаемый результат
Месяц 0
(Предзапу
ск)
Дизайн, контент, закупка
65
Основатель + фрилансер
Брендбук, визуал, фото/видео, карточки
30 постов, фото-библиотека для всех
каналов
Месяц 1
Соцсети + блогеры + UGC
15
SMM(10) + блогеры(3) + фото(2)
Запуск Instagram/VK, 3-5 постов/нед, 10
микро-блогеров
300–500 подписчиков, 5-7 заказов, 2-3
UGC-видео
Месяц 2
TikTok + Telegram +
маркетплейсы
15
SMM(10) + блогеры(3) + Ozon(2)
Запуск TikTok, Telegram, загрузка на
WB+Яндекс Маркет
100–200 просм/видео TikTok, 50+ в
Telegram, продажи МП
Месяц 3
Таргет + UGC + оффлайн
15
SMM(10) + блогеры(3) +
оффлайн(2)
Таргет VK/Instagram, челлендж,
локальная ярмарка
500–800 клиентов в таргете, 15-25 UGC,
30-50 оффлайн
Месяц 4
Все каналы
(масштабирование)
15
SMM(10) + блогеры(5)
Масштабирование, мини-блогеры (2030к), Reels
1200–1500 подписч. Inst, 400+ просм.
TikTok, 80-120 прод.
Месяц 5
Блогеры + контент +
маркетплейсы
15
SMM(10) + блогеры(4) +
аналитика
15-20 блогеров, ASMR распаковки, A/B
тест карточек
2000+ подписч., +30% на МП, первые
повторные покупки
Месяц 6
Сезонный маркетинг
15
SMM(10) + блогеры(3) + серии(2)
Летняя коллекция, огран, тираж,
усиленный таргет
150–200 продаж/мес, рост узнаваемости,
вирусное видео
Месяц 7-8
Оффлайн + UGC
15
SMM(10) + фото-видео(3) +
оффлайн
Pop-up в ТЦ, ярмарки, UGC, TikTok
челленджи
200–250 оффлайн за 2 мес, 500+ просм,
3000+ подписч
Месяц 9
Контент + рекламные
тесты
15
SMM(10) + блогеры(3) + тесты(2)
Осенняя коллекция, Facebook тест, 20+
блогеров
Осенняя коллекция, 2-3 вирусных видео,
контакт с 50+ блогерами
Месяц 10
Все каналы (максимум)
15
SMM(10) + блогеры(4) +
оффлайн(1)
Хэллоуин-серия, 5-7 постов/нед, pop-up
события
300+ продаж/мес, вирусный контент,
5000+ подписч
Месяц 11
Все каналы + оффлайн
15
SMM(10) + блогеры(3) +
оффлайн(2)
Новогодняя коллекция, ярмарки,
подарки, подарочные наборы
400–500 продаж/мес (пик), 100+
оффлайн, 6000+ подписч
Месяц 12
Все каналы (финал года)
15
SMM(10) + блогеры(3) +
оффлайн(2)
Новогодняя кампания, распродажа,
благодарность клиентам
350–450 продаж, новогодняя прибыль,
база лояльных клиентов
245
SMM: 120, Блогеры: 35, UGC
ИТОГО

16.

План продвижения: каналы и стратегия
Социальные сети
Instagram, VK, TikTok, Telegram — основа бренда, storytelling.
Маркетплейсы
Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет — расширение охвата.
UGC
Контент от пользователей — распаковки, челленджи, розыгрыши.
Работа с блогерами
Микро- и нано-блогеры — высокая вовлеченность, вирусный эффект.
Оффлайн-продвижение
Ярмарки, pop-up точки, коллаборации.

17.

Организационный план: команда и производство
Старт (0–1 2 месяцев)
Основатель (CEO), SMM-специалист (фриланс), бухгалтерия (аутсорс),
производство (аутсорс-ателье).
1
2
Рост (с 1 2 месяца)
Швея (штат), помощник основателя (по мере роста). Снижение
себестоимости на 1 5–25%.
Период
Объемы производства
Статус производства
Новые сотрудники
Зарплата (руб.)
Заметки
1 месяц
500 игрушек
Начало перехода к собствен
ному производству
2 швеи
30,000/мес (каждая)
Пилотное производство с и
спользованием аутсорса.
2 месяц
700 игрушек
Частичное собственное про
изводство
1 дизайнер
40,000/мес
Набор сотрудников для раз
работки новых моделей.
3 месяц
1000 игрушек
Основная линия работает са 1 специалист по контролю
мостоятельно
качества
35,000/мес
Увеличение объемов, сниж
ение аутсорсинга.
4 месяц
1500 игрушек
Полное собственное произв
1 менеджер по продажам
одство
50,000/мес
Оптимизация процессов, у
величение продаж.
5 месяц
2000 игрушек
Установление устойчивых п
роцессов
2 швеи, 1 упаковщик
6 месяц
2500 игрушек
Завершение перехода на пол
ное производство
1 бухгалтер
2 полугодие
3000 игрушек
Оптимизация процессов
1 маркетолог
30,000/мес (каждая), 25,00 Наращивание производств
0/мес
а и логистики.
45,000/мес
Упрощение финансовых п
роцессов.
50,000/мес
Разработка рекламных стр
атегий для увеличения про
даж.

18.

Маркетинг-план "Халвубу" на 12 месяцев

19.

Финансовые показатели и план
Стартовые инвестиции
Прогноз продаж на год
Статья расходов
Сумма (₽)
Дизайн и разработка лекал
30 000
Производство 1-й партии
141 000
Упаковка и печать
20 000
Сайт / лендинг
25 000
Маркетинг на запуск
80 000
Фото/видео-контент
25 000
Регистрация ИП, прочие
15 000
Прочее
14000
Валовая прибыль
Себестоимость (₽)
(₽)
Период
Продажи (шт.)
Выручка (₽)
I
250
300 000
117 500
182 500
II
530
636 000
249 100
386 900
III
720
864 000
338 400
525 600
IV
900
1 080 000
423 000
657 000
ИТОГО за год
2 400
2 880 000
1 128 000
1 752 000

20.

Финансовые показатели и план
Период
Валовая
прибыль (₽)
Маркетинг
Комиссии 15%
ФОТ и Чистая прибыль
Накопленный
Логистика (₽)
Налоги 6% (₽)
(₽)
(₽)
операции (₽)
(₽)
денежный поток (₽)
Старт
—
—
—
—
—
—
—
-350 000 (инвестиции)
I
182 500
45 000
30 000
45 000
18 000
45 000
-500
-350 500
II
386 900
45 000
63 600
95 400
38 160
45 000
99 740
-250 760
III
525 600
45 000
86 400
129 600
51 840
45 000
167 760
-83 000
IV
657 000
45 000
108 000
162 000
64 800
45 000
232 200
+149 200
ИТОГО за год
1 752 000
180 000
288 000
432 000
172 800
180 000
499 200
+149 200

21.

Заключение: перспективы
проекта
Высокая маржа
Себестоимость ≤500 ₽ при рознице 1 200 ₽.
Низкий порог входа
Быстрый старт с минимальными вложениями.
Отсутствие конкурентов
Уникальная ниша на рынке.
Сильный бренд
Эстетичный и востребованный продукт.