Открытие онлайн шоу - рума

1. Открытие онлайн шоу-рума

Открытие
онлайн шоурума
Бизнес – план
2024

2. Анализ рынка

Целевая аудитория
женщины от 30 до 55 лет со средним и выше
достатком, работают в организациях с дресс - кодом,
крупных корпорациях или имеют свой собственный
бизнес
отслеживают модные тренды, ухаживают за собой,
посещают мероприятия
живут в городах России с численностью от 400 000
человек: Москва, Санкт-Петербург, Новосибирск,
Екатеринбург, Казань, Нижний Новгород, Челябинск,
Красноярск, Самара, Уфа, Ростов-на-Дону, Омск,
Краснодар, Воронеж, Волгоград, Пермь, Владимир,
Тюмень, Севастополь, Киров, Астрахань, Барнаул
средний доход: от 35 000 рублей
имеют высшее или несколько высших образований
наиболее активны после работы с 17.00 до 20.00
часов вечера
Клиент ищет визуальный контент

3. Поведение клиентов

Клиент ищет товар по
ключевым словам в
поисковых системах:
Решение о покупке
принимают на основе:
Причина отказа от
покупки:
Яндекс
Google
Instagram
WB
Ozon
Lamoda
Telegram
•отзывов клиентов (фото и
видео-обзоры)
•соотношение
цены
и
качества
товара
(пошив
изделия, материал)
•акции и скидки
актуальность
сезонной
коллекции,
разнообразие ассортимента
•срок доставки
•долгое время ответа
•отсутствие оплаты из
других стран
•слишком дорого
•мало отзывов
•долгая доставка или
отсутствует в малых
городах

4. SWOT анализ открытия шоу - рума

Сильные стороны
Оригинальном стиль и разнообразие ассортимента. Любители определенного стиля
будут чаще посещать магазин, чтобы приобрести необходимые вещи.
Соответствие изделий российскому размерному ряду.
Возможность подобрать полный комплект одежды: платье, костюм, аксессуары.
Услуга доставки одежды на дом при покупке товара на сумму от 7000 рублей.
Низкая стоимость арендной платы фотостудии и склада.
Сокращение затрат на закуп одежды с помощью услуг байера в странах -партнерах.
Сотрудничество с малоизвестными дизайнерами, создание нового продукта.
Нестандартные идеи для продвижения бизнеса.
Трансляция в социальных сетях актуальных трендов в мире моды в соответствии с
сезоном.
Слабые стороны
Низкий уровень собственного капитала, привлечение 100% заемных средств.
Слаборазвиты социальные сети.
Не настроена таргетированная реклама.
Большая конкуренция, многие шоу-румы также сотрудничают с байерами из зарубежных
стран.
Отсутствие действующего ИП.
Высокая стоимость услуг транспортной компании при доставке из Италии и Турции.
Отсутствие практического опыта в работе с клиентами и запусках бизнеса.
Возможности
Угрозы
Разработано приложение «Виртуальная примерочная». Режим онлайн - примерки с
параметрами клиента и загрузкой фото.
Продажа приложения «Виртуальная примерочная» крупным сайтам и маркетплейсам.
Сотрудничество с известными блогерами, одежда для ведущих программ в онлайн передачах.
Создание площадки для начинающих и опытных стилистов, портфолио и рейтинг.
Подорожание тканей и изделий легкой промышленности. В этом случае придется повышать
цены на товар или сокращать расходы бизнеса.
Появление на рынке прямого конкурента. Необходимо разработать уникальное предложение,
выгодно отличиться от конкурентов, подобрать уникальную коллекцию одежды, выстроить
лояльные отношения с клиентами.
Падение спроса на эксклюзивную дизайнерскую одежду в пользу масссегмента. Для снижения
риска нужно постоянно следить за модой и тенденциями, проводить опрос, посещать показы и
выставки.
Сезонный спад на товар. Его можно предотвратить хорошо продуманной рекламной
кампанией, акциями, распродажами.
Повышение платы за аренду фотостудии и склада.
Неверная оценка товара: слишком низкие или высокие цены.
Неверная раскладка одежды и неграмотное использование пространства. Необходимо заранее
изучить поведение потенциальных покупателей и правила раскладки вещей.
Долгая доставка товара.
Неправильно подобранный персонал. Лучше брать людей с опытом и составить подробную
инструкцию по обслуживанию клиентов.
Длительная окупаемость дорогостоящих вложений.

5. Анализ конкурентов

Сильные стороны
Хорошо развиты социальные сети,
«сарафанное радио», наработана клиентская
база (онлайн и оффлайн).
Проверенная база поставщиков товара.
Отлаженная логистика.
Наличие оффлайн магазинов.
Собственное швейное производство,
зарегистрированный бренд, работа в системе
«Честный знак», маркировка товара.
Действующее ИП или ООО, штат
сотрудников (бухгалтер, маркетолог,
менеджер по продажам).
Собственный сайт.
В поисковых системах Яндекс и Google
выходят первыми при запросах по
ключевым словам.
Одежда продается на маркетплейсах WB,
Ozon, Lamoda
Слабые стороны
Товары низкого качества (материал, пошив
изделия).
Одинаковый товар у всех шоу-румов, закупаются у
одного поставщика по низким ценам.
Брак при доставке, после примерки пятна и
порезы, недобросовестная перевозка транспортной
компанией, как следствие повреждение товара.
Высокие цены на изделие.
Проблемы с поставщиками из-за нестабильной
политической ситуации между странами.
Высокая конкуренция.
Высокая стоимость таргетированной рекламы.
Уровень заработной платы сотрудников увеличился
(в связи с уходом крупных зарубежных брендов из
России, стали популярны заказы у национальных
производителей).

6. Маркетинговый план

PR-технологии
Создание сайта с фото коллекций,
событиями и контактами, активно
будут использоваться социальной
сети
Работа с таргетологом: разработка и
реализация SMM-стратегии и
контент планов, краткосрочный и
долгосрочный период (год),
продвижение в соц.сетях Instagram,
ВКонтакте, Facebook, Tik Tok (фото и
видео контент)
Интернет-маркетинг (SEO),
медийная реклама, контекстная
реклама (Яндекс), работа с
дизайнером (задачи, макеты,
контроль)
В соц.сетях будут размещаться
актуальные фото моделей в нарядах
шоу-рума. Для вовлечения аудитории
будут проводиться опросы на
лучший образ, тренд сезона,
демонстрироваться новинки студии.
Прописывать сценарии и проводить
e-mail рассылки по базе
Фото посетителей шоу-рума и
фоторепортажи с мероприятий,
проведение викторин и конкурсов с
подарками, совместные акции с
дизайнерами и партнерами, прямые
эфиры с дизайнерами, стилистами
Сотрудничество с блогерами
Лучшая реклама для студии –
«сарафанное радио»
Выстраивание отношений с
региональными СМИ в сфере моды
Задачи:
Страница с отзывами. Страница с
упаковкой и отправкой товара
каждому клиенту
по базе
Создание лендингов
информирование потенциальных
клиентов о предоставляемых товарах и
услугах, поддержки обратной связи с
покупателями, анализа и поддержания
модных тенденций
создание положительной репутации
предприятия, выделение его на фоне
конкурентов за счет престижности,
качества товара, предоставления
дополнительных услуг

7. Организационный план

Для реализации проекта потребуется консультант-стилист, который будет работать в шоу-руме онлайн с 08:00
до 20:00 и принимать ежедневно заказы от покупателей. На сайте будет установлена оплата через онлайнкассу.
Консультант принимает заказы через социальные сети: Instagram, ВКонтакте, WhatsApp, Telegram, сайт,
оказывает информационную поддержку клиентам.
Периодически будет привлекаться фотограф для съемок клиентов и событий, новых поступлений одежды в
шоу-рум и моделей в одежде, создания иллюстраций для постов.
Руководитель будет заниматься бухгалтерией, продвижением шоу-рума, налаживанием связей с дизайнерами,
байерами, стилистами, экспертами, маркетинговой стратегией, сотрудничеством со СМИ, блогерами,
сообществами в соц.сетях, организацией мероприятий.
Должность
Количество человек
ФОТ
Консультант
1
30 000
Фотограф, почасовая оплата
1
15 000
Модель, почасовая оплата
2
20 000
Программист
1
30 000
Бухгалтер (Контур Эльба, год)
1
13 900
Итого
4
108 900

8. Производственный план

Шоу-рум будет работать ежедневно с 08:00 до 20:00 в режиме онлайн
приём заявок через социальные сети, заказ формируется в программе Мой Склад или 1С
подготовка товара к отправке через курьерскую службу или транспортную компанию
Для пополнение шоу-рума нарядами предприниматель заранее закупает их у 5-9 начинающих дизайнеров, байеров из
Италии и Турции (заказ товара из аутлета популярных брендов, а также малоизвестных дизайнеров). Одежда для женщин 30-55
лет в разной цветовой гамме и стилистике.
Этапы проекта
сентябрь
Регистрация ИП
Закуп первой партии товара
Закуп оборудования
Фотосъемка
Создание групп в социальных сетях
Запуск рекламы
Поиск персонала
Открытие проекта
октябрь
ноябрь

9. Стартовые вложения

Статьи затрат
Регистрация ИП:
Госпошлина (в случае заполнения заявления без ошибок только госпошлина взимается)
Нотариальные услуги
Сумма, руб.
2800
800
2 000
Закуп первой партии товара
200 000
Перелет и доставка
100 000
Закуп оборудования
68 900
Логистика:
Курьерская доставка
Почта России
Транспортная компания
Услуги сотовой связи
Интернет
Аренда фотостудии
6 000
Аренда склада
1 000
Реклама:
Работа с блогерами
Местные СМИ
МТС.Маркетолог
Яндекс.Реклама
Реклама в видеохостинге YouTube
Реклама в сообществах
Таргетированная реклама, Инстаграм, ВКонтакте, Телеграм, Одноклассники
30 000
ФОТ:
Консультант
Фотограф
Модели
Программист
Бухгалтер
Прочие расходы
108 900
30 000
15 000
20 000
30 000
13 900
30 000
Всего расходов
556 100
1 000
7 500
Стартовые
вложения

10. Ежемесячные расходы

Статьи затрат
Сумма, руб.
Аренда склада
1 000
Аренда фотостудии
2 500
Закуп оборудования
Программа Мой Склад
Кассовый аппарат(лента, (эквайринг)2,5% с каждой покупки
Упаковочная бумага, пакеты
7 100
1 500
5 000
600
Логистика:
Курьерская доставка
Почта России
Транспортная компания
10 000
Услуги сотовой связи
Интернет
1 000
Реклама
10 000
ФОТ
36 300
Закуп товара и перелет
100 000
Прочие расходы
10 000
Всего расходов
175 400
Ежемесячные
расходы

11.

Финансовый план
За месяц онлайн шоу-рум посетят 10 500 человек, покупки, в среднем, сделает каждый второй-третий, то
есть 60 клиентов.
Средний чек покупки каждого из них составит примерно 3,5 тыс. рублей. За месяц это даст выручку в 210
тыс. рублей, за год – 2,52 млн. рублей.
Переменные затраты проекта: 556,1 тыс. рублей.
Постоянные затраты проекта: 175,4 тыс. рублей/мес., или 2,10 млн. рублей/год.
Точка безубыточности за первый год работы складывается из произведения выручки и
постоянных затрат, которые делятся на разницу выручки и переменных затрат: (2,52
млн. х 2,10 млн.) / (2,52 млн. – 0,5561 млн.) = 5,2592/1,9639= 2,69 млн. рублей.
Прибыль за месяц: 210 тыс. рублей – 175,4 тыс. рублей = 34,6 тыс. рублей
Прибыль за год: 34,6 тыс. рублей х 12 = 415,2 тыс. рублей
Рентабельность = прибыль / выручка х 100% = 34,6 тыс. / 210 тыс. х 100% = 16,5 %
Окупаемость = стартовые вложения / прибыль = 556,1 тыс. / 34,6 тыс. = 16 месяцев
Доходность = прибыль / стартовые вложения х 12 / 1 х 100% = 34,6 тыс. / 556,1 тыс. х 12
х 100% =74,7%

12. Сайт

Одежда
Верхняя одежда
Ветровка
Кардиган
Джемпер
Бомбер
Жилет
Жакет (пиджак)
Блузы и Рубашки
Блузы
Лонгслив (водолазка)
Рубашки
Свитер
Свитшот и худи
Топ
Футболка
Юбки
Брюки
Платья
SALE
Вся одежда
Войти Создать аккаунт
Сайт
Поиск по названию товара
Добавить товар в «Избранное» со страницы товара или из общего каталога
Добавить товар в «Корзину»
«Фильтры»
Фильтр 1 (цена: от_ до _)
Фильтр 2 (размер:42;44;46;48)
Фильтр 3 (сортировка: По возрастанию цены
По популярности; По убыванию цены)
Фильтр 4 (цвет: Белый; Синий; Бежевый; Зеленый; Черный; Красный; Фиолетовый; Розовый; Коричневый; Серый; Голубой; Оливковый;
Желтый)
Фильтр 5 (категория товара: Верхняя одежда; Блузы и Рубашки; Юбки; Брюки; Платья)
Задать вопрос в мессенджерах: WhatsApp, Telegram, E-mail
Мы в соцсетях: YouTube, VK, Telegram
Покупателям
События
Компания
Оплата
Доставка
Возврат
Новости и акции
Блог
О бренде
Контакты

13. Уникальное торговое предложение

3D приложение «Виртуальная примерочная»
Инструмент предназначен для просмотра изделия на виртуальном теле человека с его параметрами, в том числе с целью сокращения
затрат на возврат изделия.
Для того чтобы пользователь сайта мог воспользоваться данной услугой, необходимо будет пройти регистрацию, таким образом, мы
получаем автоматически согласие на рассылку предложений (предстоящие акции, анонс новой коллекции).
Изначально будет загружен аватар девушки с параметрами 90-60-90 в трех позициях. Рост стандартный 170 см.
1. В верхнем правом углу расположена иконка с автаром девушки с подписью «Виртуальная примерочная». После регистрации, пользователь загружает
фото лица, приложение автоматически соединяет его с аватаром.
2. Необходимо задать свои параметры, путем регулировки индикаторов на фото вручную либо ввести значения в поле справа. Нажать обновить.
3. После перезагрузки аватара, необходимо выбрать изделия и добавить их в избранное. Из раздела избранное, товары автоматически отобразятся в
виртуальной примерочной.
4. Пользователь протягивает изделие к аватару, по заданным параметрам можно смотреть не более двух вещей (блузка и юбка), в последующем планируется
собирать полноценный образ. Допустимо загрузить к модели аксессуар.