Расширение чека: инструменты и сценарии продаж

1. Соколов Сергей Олегович Кустовой тренер 5 куста

2.

Расширение ч е к а
у
в
е
л
и
ч
е
н
и
е
к
о
н
в
е
р
с
и
и

3. Цель:

Освежить мозги
Сформировать мышление

4. Хороший чек

Прем
Бюджет
Кол-во
Допы

5. Допы

Смазка (котлеты-масло)
Уходка (клинеры,пудры)
Презервативы
Пролонгаторы
Возбуждайки
Феромоны
Массажка
Леденцы
Брелки
Игры
Яйца
Подарочное (коробки, пакеты)

6. Идея

Чек
Вторичный
Первичный
Идея
Без идеи
Экскурсия
(Посмотрун)
(на будущее, ни к чему не обяжет)
Выявление потребности Экскурсия: смотрим на реакцию
С чего начнем?
Логичное
продолжение
Допки
(прикольно, выгодно, на сдачу)
Сценарий, сказка
Нелогичное
Вау-эффект:
бестселлер
новинка
акция

7. Раздведчики

Наблюдатели
Клиенты
Продавцы

8. Ценовой трамплин

Бюджет
Средний
Премиум

9. Инструменты расширения чека

Усиление основного товара
Допы
Увеличение кол-ва/объёма
Ценовой трамплин
Логичные/нелогичные
Выгодно:
Экономить - нормально.
Мы - соглашаемся и отрабатываем.
Заинтересуй, вовлеки
Сравни цену за шт/мл
Расскажи сценарий, сказку
Покажи, что он экономит
Эффект бармена

10. Что мешает делать круто?

11. Страх Лень Негатив

12.

13. Соколов Сергей Олегович Кустовой тренер 5 куста

Добро пожаловать в команду
Соколов Сергей Олегович
Кустовой тренер 5 куста