Шифер_Стратегия_2026(4)

1.

В Н У Т Р Е Н Н И Й С Т РАТ Е Г И Ч Е С К И Й А Н А Л И З
Шифер
Рынок и внутренняя стратегия на 2026 год
Кризис качества, потеря рынка и план восстановления доверия к продукту.
П Р О И З В О Д С Т В О Ш И Ф Е РА
ВНУТРЕННИЙ ДОКУМЕНТ
2026
01 / 10

2.

0 1 · С И Т УА Ц И Я Н А Р Ы Н К Е
Рынок шифера: 4–5 лет стагнации и падения
Одним из ключевых факторов стал уход крупных конкурентов
— заводов в Волгограде, Искитиме и Уфе. У клиентов исчез
выбор ассортимента.
Волгоград
Завод покинул рынок
Искитим
Однако мы, как местные производители, не смогли
Завод покинул рынок
возместить ушедшие объёмы.
Уфа
Причина проста: качество нашего шифера оставалось
нестабильным из года в год.
Завод покинул рынок
Несмотря на уход конкурентов, мы не заняли их долю:
нестабильное качество остановило рост.
ШИ Ф ЕР · С Т РАТЕ Г ИЯ 2 0 2 6
02 / 10

3.

0 2 · К АЧ Е С Т В О П Р О Д У К Ц И И
Из года в год — одни и те же рекламации
Каждый сезон, в начале и в конце, мы получаем одни и те же претензии от покупателей.
Растрескивание
Нарушение геометрии
Разнотолщинность
Шифер трескается на крыше уже после
монтажа.
Кривизна листов усложняет и портит укладку.
Толщина листов нестабильна от партии к
партии.
Покупка нашего шифера превратилась для клиента в лотерею.
Наш шифер
Профлист (конкурент)
Цена растёт год за годом — без стабилизации качества.
Цена практически не меняется уже несколько лет.
ШИ Ф ЕР · С Т РАТЕ Г ИЯ 2 0 2 6
03 / 10

4.

03 · КАНАЛ ПРОДАЖ
Дилеры теряют интерес к шиферу
✕
Завод
Дилер
Клиент
Мы обязали дилеров выдавать клиентам схемы монтажа и подробно объяснять условия гарантии.
Партнёры считают это несправедливым: они не должны отвечать за нестабильное качество нашей продукции.
Дилерам проще и безопаснее продавать профлист — никаких рекламаций и негатива со стороны клиентов.
ШИ Ф ЕР · С Т РАТЕ Г ИЯ 2 0 2 6
04 / 10

5.

ГЛ А В Н Ы Й Р И С К
Выпуская некачественные партии, мы не просто
теряем продажи — мы своими руками ускоряем уход
шифера с рынка региона.
Каждая нестабильная партия — ещё один аргумент в пользу того, что шифер как материал себя
не оправдал.
ШИ Ф ЕР · С Т РАТЕ Г ИЯ 2 0 2 6
05 / 10

6.

04 · ПОТЕНЦИАЛ РЫНКА
Рынок можно реанимировать
Население отлично знает шифер и помнит все его
положительные свойства.
Восстановление лояльности возможно — но только
при стабильном качестве.
ЖИВОТНОВОДЫ
Основная целевая аудитория — животноводы: люди,
которые умеют считать деньги и хорошо понимают
экономику своего хозяйства.
Расчётливая аудитория, которой объективно выгоден шифер —
если мы гарантируем его качество.
Умеют считать деньги
ШИ Ф ЕР · С Т РАТЕ Г ИЯ 2 0 2 6
Понимают экономику хозяйства
06 / 10

7.

0 5 · П О Ч Е М У У ХОД Я Т К П Р О ФЛ И С Т У
Экономика на нашей стороне, но выбор — не в нашу пользу
Трещины и плохая
геометрия
Дорогая замена кровли
Потеря времени
Выбор — профлист
Замена испорченного шифера обходится дороже, а потерянное время — это тоже потерянные
деньги. Поэтому даже расчётливые животноводы всё чаще выбирают профлист.
ШИ Ф ЕР · С Т РАТЕ Г ИЯ 2 0 2 6
07 / 10

8.

0 6 · Ч Т О Н У Ж Н О С Д Е Л АТ Ь
Комплекс мер для возврата рынка
1
2
≥ 2 года
Стабилизировать качество продукции
Маркетинг с конечным клиентом
Полностью устранить растрескивание, нарушение геометрии и
разнотолщинность — в каждой партии без исключений.
Маркетинговые мероприятия напрямую с покупателями —
чтобы вернуть лояльность и уверенность в материале.
Это потребует дополнительных инвестиций, которые окупятся лишь частично и не сразу — но только так вернётся
рентабельность продукта.
ШИ Ф ЕР · С Т РАТЕ Г ИЯ 2 0 2 6
08 / 10

9.

07 · ФИНАНСОВ ОЕ СО СТОЯНИЕ ЗАВОДА
Заводу нужна поддержка извне
Дефицит оборотных средств
Регулярные кассовые разрывы
Нужна поддержка извне
Не хватает средств для бесперебойной
работы производства.
Сложности повторяются из периода в период.
Самостоятельно справиться с кризисом завод
не сможет.
Без внешней финансовой поддержки заводу будет крайне сложно самостоятельно
преодолеть текущий кризис с оборотными средствами.
ШИ Ф ЕР · С Т РАТЕ Г ИЯ 2 0 2 6
09 / 10

10.

ИТОГ
Это не про сиюминутную прибыль — это про
спасение бренда «Шифер»
Вложения сейчас направлены не на быструю прибыль, а на восстановление имиджа продукта и
доверия рынка к материалу.
Восстановить доверие к материалу
Вернуть долю у профлиста
В долгосрочной перспективе — реальная возможность вернуть утраченный рынок шифера.
10 / 10