аааааааааааааааааа

1.

ИГРА «Штруделек»
Участник №2 (Закупщик сети)
Задача:
• Договориться с представителем Компании «Конфитрейд» об условиях сотрудничества.
Ситуация:
• Вы – закупщик крупнейшей в стране сети ООО «Штруделек». Ваша зона ответственности – кондитерская продукция. На
прошлой неделе вам сделал предложение о сотрудничестве менеджер по продажам компании «Конфитрейд». Этот
потенциальный поставщик производит и реализует кондитерскую продукцию для детей. Вам предоставили каталог продукции
по отпускным ценам. Всего предлагают 120 SKU, цена на все продукты одинаковая 153 руб.
•Вы изучили каталог и пригласили поставщика для обсуждения условий сотрудничества.
•Ваша торговая наценка составляет 30% - это закрытая от поставщиков информация.
• Необходимо договориться:
- Скидка от 3% до 7%
- Получить отсрочку платежа от 7 до 14 календарных дней
- Получить маркетинговый бюджет от 3% до 5% в год.
Вы владеете информацией о емкости категории и о продажах, поэтому готовы взять на себя обязательства и согласовать
объем закупок от 3000 до 4500 штук в месяц.
Ваш руководитель сказал о том, что доверяет вам и что сделка должна быть выгодной на столько, насколько это возможно.
Процесс:
• Игра начинается со слов поставщика «Рад приветствовать Вас…» и заканчивается договоренностью или через 20 минут.