ролевая игра сеть карапуз менеджер КФТ

1.

ИГРА «Карапуз»
Участник №1 (Менеджер «Конфитрейд»)
Задача:
• Договориться с представителем Компании «Карапуз» об условиях переподписания контракта на следующий год.
Ситуация:
• Вы – менеджер по работе с ключевыми клиентами Компании «Конфитрейд». У Вашего клиента ООО «Карапуз» через месяц
заканчивается годовой контракт. Предыдущий контракт отработан без нарушений. Запланированный объем 2024 года выполнен –
2,4 млн. руб. В матрице 20 SKU. За прошедший год за открытие 2-ух новых ТЦ сети Вы оплатили листинг по 500 руб за 1 SKU в
каждый магазин. Скидка в цене – 5% от оборота без НДС. Было проведено 4 промо, позиции размещались на ДМП за которые мы
заплатили 100 тр, скидка на промо-позиции была предоставлена в размере 25 %.
•ООО «Карапуз» - это крупная локальная сеть.
Необходимо договориться:
- Ввести желательно 5 новых SKU бесплатно (край 3 SKU)
- Провести ротацию 3 SKU
- Желательно перераспределить ретро на 5% - ретро и 5% - ДМП (край - 12%)
- Затраты на маркетинг 6% (край 8%)
- Оплата за открытие новых ТЦ 200.000 руб. за каждый (край 250.000 руб.)
- Сохранить отсрочку платежа в 50 календарных дней (в крайнем случае 60 дней)
Процесс:
• Игра начинается с Ваших слов «Рад приветствовать Вас…» и заканчивается договоренностью или через 20 минут.
1