Презентация_Мельников_ЮДМ-ГРУПП

1.

МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ
В ЦИФРОВОЙ СРЕДЕ И ОЦЕНКА ЕЕ ВЛИЯНИЯ
НА ФИНАНСОВЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ
на примере ООО «ЮДМ-ГРУПП»
Цель:
Разработка предложений по совершенствованию маркетинговой стратегии
ООО «ЮДМ-ГРУПП» в цифровой среде
Объект: Маркетинговая деятельность ООО «ЮДМ-ГРУПП»
Предмет:Маркетинговая стратегия в цифровой среде
и её влияние на финансовые результаты
Мельников С.А., М5 ОЗО | Рук.: Суворова А.П., д.э.н.
1

2.

АКТУАЛЬНОСТЬ ТЕМЫ
ЦИФРОВАЯ ТРАНСФОРМАЦИЯ
• Указ Президента РФ № 309 (2024) — цифровая
КЛЮЧЕВЫЕ ЦИФРЫ
трансформация как национальная цель
• Нацпроект «Экономика данных» (2025)
-9,7%
снижение выручки за 3 года
НИЗКАЯ ЦИФРОВИЗАЦИЯ МАЛОГО БИЗНЕСА
• Лишь 12% малых предприятий сферы услуг
используют продвинутые цифровые
маркетинговые инструменты (НИУ ВШЭ)
ПРОБЛЕМЫ ООО «ЮДМ-ГРУПП»
• Падение выручки на 9,7% за 3 года
• Падение чистой прибыли на 45,1%
-45,1%
падение чистой прибыли
10%
цифровая зрелость маркетинга
(среднее по отрасли — 68%)
• Цифровая зрелость маркетинга — 10%
2

3.

ООО «ЮДМ-ГРУПП» — ХАРАКТЕРИСТИКА
ОБЩАЯ ИНФОРМАЦИЯ
СТРУКТУРА ВЫРУЧКИ
• Год основания: 2012 (13 лет на рынке)
• ОКВЭД 68.20.2 — Аренда и управление
Год
Выручка, млн
Изм., %
2023
15,9
—
2024
15,6
-2,4
2025
14,4
-7,5
нежилой недвижимостью + 6 доп. видов
• Республика Марий Эл, пгт Медведево
• УСН, микропредприятие, 3 сотрудника
• Сайты: doormark.ru, udm-group.com
ФИНАНСОВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ 2025
• Выручка: 14,4 млн руб.
Источник: ФНС России, бух. отчётность
• Чистая прибыль: 6,1 млн руб.
• Капитал: 47,0 млн руб.
• Активы: 95,2 млн руб.
ПРОБЛЕМА: выручка падает 3 года подряд,
цифровой маркетинг практически отсутствует
3

4.

АНАЛИЗ ВЫПУСКА: ДИНАМИКА ВЫРУЧКИ И ПРИБЫЛИ
Выручка снизилась на 9,7%, чистая прибыль — на 45,1% за 3 года. Основная причина — рост расходов (+25,4%) при падении
доходов.
4

5.

АНАЛИЗ МАТЕРИАЛЬНЫХ РЕСУРСОВ
Показатель
2023
2024
2025
Изм. 2025/2023
Мат. внеоборотные
активы, тыс. руб.
39 593
38 207
36 820
-2 773 (-7,0%)
Расходы по обычной
деят., тыс. руб.
5 805
6 426
7 281
+1 476 (+25,4%)
Материалоотдача,
руб./руб.
0,402
0,407
0,391
-0,011
Доля расходов в выручке,
%
36,4
41,3
50,6
+14,2 п.п.
Выводы:
• Стоимость основных средств снижается (амортизация), но расходы растут опережающими темпами (+25,4%)
• Доля расходов в выручке выросла с 36,4% до 50,6% — эффективность использования активов падает
• Материалоотдача снизилась с 0,402 до 0,391 руб./руб.
Источник: составлено на основе бух. отчётности, ФНС России
5

6.

АНАЛИЗ ТРУДОВЫХ РЕСУРСОВ
Показатель
2023
2024
2025
Изм. 2025/2023
Среднесписочная
численность, чел.
3
3
3
0
Выручка на 1 работника,
тыс. руб.
5 311
5 185
4 795
-516 (-9,7%)
Чистая прибыль на 1
работника, тыс. руб.
3 685
2 307
2 022
-1 663 (-45,1%)
Выводы:
• При неизменной численности персонала производительность труда упала на 9,7%
• Чистая прибыль на 1 работника сократилась на 45,1% — персонал используется неэффективно
• Необходимо повышение загрузки объектов недвижимости через маркетинговые инструменты
Источник: составлено на основе бух. отчётности, ФНС России
6

7.

АНАЛИЗ ОСНОВНЫХ СРЕДСТВ
Показатель
2023
2024
2025
Стоимость ОС, тыс. руб.
39 593
38 207
36 820
Амортизация (расчётно), тыс.
руб.
1 386
1 386
1 387
Фондоотдача, руб./руб.
0,402
0,407
0,391
Фондоёмкость, руб./руб.
2,485
2,456
2,560
Выводы:
• Фондоотдача снижается: каждый рубль, вложенный в основные средства,
генерирует всё меньше выручки (0,402 → 0,391 руб.)
• Фондоёмкость растёт: для получения 1 рубля выручки требуется
всё больше основных средств (2,485 → 2,560 руб.)
• Основная причина: недозагрузка объектов недвижимости, недостаток арендаторов
7

8.

АНАЛИЗ АКТИВОВ И ПАССИВОВ
Активы: 61,2% — дебиторская задолженность. Пассивы: капитал приближается к 50%, долговая нагрузка снижается.
8

9.

АНАЛИЗ ЛИКВИДНОСТИ
Текущая ликвидность выше нормы, но абсолютная — ниже. Дефицит денежных средств (65 тыс. руб. на конец 2025).
9

10.

АНАЛИЗ ФИНАНСОВОЙ УСТОЙЧИВОСТИ
Автономия приближается к норме (0,494). Финансовый леверидж снизился до 1,02 — ситуация улучшается, но зависимость от
займов сохраняется.
10

11.

АНАЛИЗ РЕНТАБЕЛЬНОСТИ
ROS: 69,4% → 42,2% (−27,2 п.п.) | ROA: 11,5% → 6,4% | ROE: 34,2% → 12,9% — все показатели рентабельности падают
11

12.

ПРОБЛЕМЫ
ПРЕДЛОЖЕНИЯ
1. Отсутствие системной
1. CRM Битрикс24 —
маркетинговой стратегии
автоматизация клиентов
2. Критически низкая
2. SMM — ВКонтакте +
цифровизация (10%)
Telegram (SMMplanner)
3. Снижение клиентской
3. SEO-продвижение сайтов
базы (15 → 13)
(doormark.ru, udm-group.com)
4. Падение удержания
4. Контекстная реклама
клиентов (85% → 80%)
(Яндекс.Директ)
5. Низкая узнаваемость
5. Система аналитики и
бренда в digital
KPI (Яндекс.Метрика)
6. Отсутствие аналитики
6. Контент-стратегия +
и системы KPI
программа лояльности
12

13.

ЗАТРАТЫ И ОЖИДАЕМЫЙ ЭФФЕКТ
Показатель
Значение
Общие затраты (1-й год)
925 тыс. руб.
Ожидаемый прирост выручки
2 877 тыс. руб. (+20%)
Ожидаемый прирост чистой прибыли
1 920 тыс. руб. (+31,6%)
Срок окупаемости
5,8 месяцев
13

14.

ПРОГНОЗ ВЫРУЧКИ И ПРИБЫЛИ
Показатель
2025 (факт)
2026 (план)
2028 (план)
Выручка, млн руб.
14,4
17,3
22,2
Чистая прибыль, млн руб.
6,1
8,0
11,1
NPV за 3 года
—
—
4 535 тыс. руб.
Индекс доходности (PI)
—
—
4,90
14

15.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ
• Выявлены проблемы: падение выручки (−9,7%), чистой прибыли (−45,1%),
критически низкая цифровизация маркетинга (10% при среднем по отрасли 68%)
• Разработаны 6 предложений: CRM, SMM, SEO, контекстная реклама,
система аналитики и KPI, программа лояльности
• Экономический эффект: +20% к выручке, окупаемость 5,8 мес.,
NPV = 4 535 тыс. руб., PI = 4,90
• Цифровая зрелость маркетинга вырастет с 10% до 55%
СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!
15