aqxu5rxlh9

1. Умные датчики на производстве

Подготовил Шацкий Артём Игоревич, лидер проекта,
группа 0481-06

2. О проекте

Описание проекта: Iot-девайсы (девайсы «интернета вещей») будут следить за процессами на
производстве. Можно будет оперативно выявлять причины недостатков качества продукции и
задержек поставок. Умные датчики умеют собирать различные показатели и передавать на сервер уже
первично обработанные данные. Такие датчики значительно повысят эффективность труда и позволят
избежать рутинной работы. Ещё такие датчики обеспечивают безопасность жилых помещений.
Решаемые проблемы: низкая эффективность труда; огромное количество рутинной работы на
производстве; сложность в выявлении причин недостатков качества продукции; проблема обеспечения
безопасности в жилых помещениях.
Актуальность: данный проект актуален, так как люди заинтересованы в автоматизации производства
и сокращении рутинной работы. Также люди хотят обеспечить безопасность своих домов или квартир,
поэтому умные датчики будут иметь высокий спрос на рынке.

3.

Технология решения проблемы: с помощью чувствительных элементов умные датчики будут
реагировать на изменения физических показателей, которые могут негативно сказаться на
производстве, в виде сбора аналоговых данных. Далее датчик преобразует аналоговые данные в
цифровые, анализирует цифровые данные и выводит их на дисплей. С помощью модуля
беспроводной связи информация будет передана на компьютер руководителя производства. Тем
самым датчик оповестит руководство о сбоях в производстве. Датчики, которые сигнализируют об
экстренных ситуациях в жилых помещениях, преобразуют полученные данные в звуковой сигнал с
помощью встроенной в них сигнализации. Также такие датчики могут самостоятельно вызвать МЧС с
помощью встроенной в них программы на языке Python.
Описание продукта: датчики с чувствительными элементами (светочувствительные диоды,
металлические пластины) и с модулем беспроводной связи для передачи данных на обычный сервер
или облако (Bluetooth, NFC, RF, Wi-Fi). Язык программирования – Python. Мощность – 6 Вт, время
зарядки – 1,5 ч, время работы от аккумулятора – 5 ч, размеры датчика – 70 × 32 × 95 мм, вес – 0,13 кг.
Рабочая температура датчика от -20 до 40 градусов Цельсия. Корпус датчика будет сделан из сплава
графена с хромом для обеспечения прочности датчика и малого веса.
Ценностное предложение: низкая цена датчиков; большой срок службы; быстрая обработка данных;
универсальность (мои датчики имеют несколько сфер применения); точность в измерении данных.
Недостатки моего продукта: высокая стоимость ресурсов для изготовления датчика.

4. Анализ конкурентов

Мои конкуренты:
• Tuya Smart (умный датчик дыма, умный датчик движения)
• Navigator Smart Home (умный датчик температуры и влажости)
• Xiaomi (датчик присутствия)
• Zigbee (умный датчик протечки воды)
• Owler Smart Door Protect (умный Wi-Fi датчик открытия дверей и окон).

5.

Критерии
Tuya Smart
Navigator
Smart Home
Xiaomi
Zigbee
Owler
Smart Door
Protect
Мой продукт
Ценник
Цена в
открытом
доступе
Только после
обратной
связи
Цена в
открытом
доступе
1668 руб.
Только
после
обратной
связи
Цена в
открытом
доступе +
скидка 10%
при покупке
одновременно
2 датчиков
Срок службы
7 лет
5 лет
7 лет
6 лет
4 года
8 лет
Время
работы от
аккумулятора
5ч
4ч
5ч
4ч
3ч
5ч
Вес датчика
0,14 кг
0,15 кг
0, 17 кг
0, 2 кг
0, 19 кг
0, 13 кг
Рабочая
температура
датчика
От 0 до 40
градусов
Цельсия
От 0 до 60
градусов
Цельсия
От 0 до 40
градусов
Цельсия
От 0 до 50
градусов
Цельсия
От -10 до 40
градусов
Цельсия
От -20 до 40
градусов
Цельсия

6. Финансовая модель

В зависимости от назначения датчика и его универсальности цена за один датчик будет варьироваться
от 700 руб. до 4000 руб.
Расходы на зарплату персоналу будут составлять около 500 тыс. руб/мес, расходы на необходимые
ресурсы – около 100 тыс. руб/мес, покупка помещения для производства датчиков – 2 млн руб,
расходы на содержание помещения – 50 тыс. руб/мес, расходы на рекламу – 5 тыс. руб/мес.
Предполагаемый доход от продажи датчиков – 1300000 руб/мес. Прибыль – примерно 700 тыс.
руб/мес. Для более успешного развития бизнеса я планирую привлечь инвесторов.
Достичь такой размер прибыли я смогу через 3 года. В первый год прибыль будет составлять в
среднем 100 тыс. руб/мес, во второй год – 400 тыс. руб/мес, и лишь в третий год прибыль достигнет
своего максимума – 700 тыс. руб/мес (в среднем 650 человек в месяц будут покупать мои датчики по
средней цене 2000 руб., таким образом доход от продажи датчиков составит 2000 × 650 = 1300000
руб/мес, а прибыль составит 1300000 – 600000 = 700000 руб/мес (прибыль = доходы – расходы)).

7.

Бизнес-модель: Я буду продвигать свой продукт с помощью рекламы в популярных соцсетях (VK,
Telegram, Одноклассники) и на телевидении. С помощью рекламы я привлеку инвесторов для
создания материальной базы моего бизнеса. На финансы, полученные от инвесторов, я выкуплю
помещение для производства датчиков, закуплю необходимые ресурсы, найму персонал. Продавать
датчики я буду в популярном интернет-магазине (Ozon или Wildberries). В будущем я создам свой сайт,
прорекламирую его и буду на нём также продавать умные датчики. Клиенты, которые приобретут на
моём сайте 2 датчика, будут получать скидку 10% на покупку следующих датчиков. Доставлять
потребителям датчики будут курьеры, нанятые мной.
Стадия проекта: мой проект находится на уровне идеи или концепции. В будущем я с помощью
инженерных разработок попытаюсь создать прототип моего продукта для выявления на практике
недостатков и их устранения.

8. Потенциальные потребительские сегменты

• Предприниматели (производители товаров; мужчины и женщины от 25 до 60 лет; имеют доход от 100
тыс. руб/мес; заинтересованы в высоком качестве своей продукции);
• Руководители производств (мужчины и женщины в возрасте от 35 до 70 лет; высшее образование;
доход от 100 тыс. руб/мес; заинтересованы в развитии производства);
• Рабочие (работают на производствах различной направленности; мужчины от 20 до 60 лет; доход от
30 тыс. руб/мес; среднее профессиональное образование; заинтересованы в облегчении своего
труда);
• Массовый рынок (мужчины и женщины любого возраста; доход от 30 тыс. руб/мес; заинтересованы в
обеспечении безопасности своих домов и квартир).

9. Доля каждого потребительского сегмента (в %) от общего числа моих потребителей

Доля (в %)
20%
40%
10%
Предприниматели
Руководители производств
Рабочие
Массовый рынок
30%

10. Риски проекта

• Риск найма на производство умных датчиков неквалифицированных кадров;
• Риск несоответствия цели проекта потребностям рынка;
• Риск сбоев в работе умных датчиков и как следствие потери репутации среди потребителей;
• Риск огромных затрат на производство датчиков и как следствие убытков от ведения бизнеса;
• Риск остаться незамеченным из-за огромной конкуренции на рынке.

11. Команда проекта

Лидер – Шацкий Артём Игоревич.
В будущем я попытаюсь создать команду из опытных IT-специалистов для распределения
обязанностей между её членами и для более успешной реализации бизнеса.

12. Спасибо за внимание!

Контакты:
89532528015
artemsackij12@gmail.com