Малобюджетный партизанский маркетинг ,БРК-24-МК1,Габдулина,Глушенкова

1.

Малобюджетный
партизанский маркетинг
Как сделать шум, не потратив миллионы
— опыт Евросети и Связного
Работу выполнили:
Сараф анное радио · Ивент-маркетинг · Вирусный эф ф ект
Габдулина Ангелина, Глушкова Юлия
Группа: БРК-24-МК1

2.

Что такое партизанский маркетинг?
Ключевые черты
Это когда ты не покупаешь рекламу на ТВ и билборды, а придумываешь
что-то настолько необычное, что люди с ами начинают об этом говорить.
Термин придумал Джей Конрад Левинсон в 1 984 году.
Суть простая:
вместо денег — креатив,
вместо рекламного бюджета — сарафанное радио.
●Низкий бюджет
●Неожиданность
●Эмоциональный отклик
●Вирусный эф ф ект
●Сараф анное радио

3.

Почему это работает?
Люди любят истории
Необычное цепляет
И рассказывают их друзьям. Необычная акция —
Неожиданность привлекает внимание лучше любого
отличный повод для разговора за кофе.
рекламного баннера. Мозг замечает новое.
Сарафанное радио
Вирусный эффект
Самый доверительный канал. Мы верим друзьям, а не
Одна идея может облететь весь интернет бесплатно. Фото
рекламе. Рекомендация = продажа.
и видео сами находят аудиторию.

4.

Кейс Евросеть
«Разденься — получи телефон»
1 апреля 2002 года Евросеть объявила акцию: кто придёт в салон без
одежды — получит мобильный бесплатно.
Людей оказалось много, но зевак — ещё больше. Все СМИ показали это.
Акция стоила всего $1 300, а продажи выросли в разы. Фотографии с
акции годами ходили по интернету — и везде был логотип Евросети.
$1 300
в разы
бюджет всей акции
рост продаж после акции

5.

Кейс Связной
«Каждая собака должна знать»
Связной выбрал другой путь — театральны е постановки на улице.
В 37 городах люди выгуливали собак в оранжевых комбинезонах, по
городу разбрасывали оранжевые кошельки с запиской «Самому
чест ному жит елю» .
Каждый спектакль стоил $10 000, но в день открытия салона
приходило 500–700 человек вместо обычных 1 50.
37
500–700
+40%
$10K
городов
человек в день
к продажам
за спектакль

6.

Ивент-маркетинг: устрой шоу
Ивент-маркетинг — это когда бренд создаёт событие, которое люди
хотят посетить.
Флешмоб на улице, поп-ап магазин, интерактивная инсталляция — всё
это работает.
Главное правило: люди должны захотеть сфотографироваться и
выложить в соцсети.
Золотое правило
Каждый гость становится бесплатным
рекламным каналом. Один пост в Instagram =
десятки просмотров.

7.

5 правил успешного партизанского маркетинга
01
02 Хочется поделиться
03 Неожиданные места
Чем безумнее идея, тем больше шума.
Люди репостят эмоции. Создай момент,
Сюрприз усиливает эффект. Реклама
Скучное никто не запомнит и не
которым гордится хочется — и он
там, где её не ждут, запоминается в 10
расскажет друзьям.
разойдётся сам.
раз лучше.
Будь смелым
04
Связывай с брендом
05 Считай бюджет
Иначе шум останется просто шумом.
Партизанский маркетинг дёшев, но не
Логотип и цвета должны быть везде, где
бесплатен. Планируй траты и считай
глаз падёт.
результат.

8.

Чего лучше не делать
Не переходи грань
Проверяй законность
Шок ради шока может навредить репутации. Эпатаж
Некоторые акции требуют согласования. Штрафы
должен быть умным.
дороже любой рекламы.
Думай о безопасности
Не копируй слепо
Никто не должен пострадать ради рекламы.
То, что сработало у Евросети в 2002, может не сработать
Безопасность превыше всего.
сегодня. Будь оригинальным.
Хороший партизанский маркетинг — это когда люди говорят «круто!», а не «какая мерзость!». Грань
тонкая, но важная.

9.

Главное — не деньги, а идея
Партизанский маркетинг доказывает: даже с минимальным бюджетом можно
стать известным.
Нужна только смелая идея, которую люди захотят рассказать друг другу.
Придумай свою историю!