Мотивация 0-3 25.09.2025 (1)

1.

Система мотивации
менеджера на
испытательном сроке
Январь 2025г.

2.

Из чего складывается бонус
• Выполнение личного плана по Доходу (включает доход только по новым и восстановленным
партнерам*)
• Производительность**
• Количество акций на сайте (согласно мастер-плану)
+ Надбавка Новичка (зависит от региона мотивации – обращайтесь к руководителю)
- Оплата за платное размещение НЕ входит в выполнение плана по доходу новичка
* Восстановленный партнер – партнер, последняя акция с которым ушла с сайта более 365 дней
** В первые 5 рабочих дней после приема (включая день приема) план по производительности не
устанавливается
Мотивация может меняться в течение года

3.

Мотивация менеджеров на испытательном сроке, г.
Москва
Целевые значения показателей
2 месяц
KPI
Вес KPI
Выполнение личного плана по
Доходу от новых партнеров
60%
10 000
25 000
50 000
Производительность
20%
Минимум 50 минут/день
Минимум 50 минут/день
Минимум 50 минут/день
Количество запущенных акций
для группы продаж "Услуги",
Группа продаж по Московской
области и Департамента
территориальных продаж
20%
3
7
10
ИТОГО:
100%
1 месяц
3 месяц
Для группы продаж "Рестораны" и группы продаж "Туризм"
Выполнение личного плана по
Доходу от новых партнеров
60%
10 000
15 000
20 000
Производительность
20%
Минимум 50 минут/день
Минимум 50 минут/день
Минимум 50 минут/день
Количество запущенных акций
20%
2
4
6
ИТОГО:
100%
Мотивация может меняться в течение года

4.

Мотивация менеджеров на испытательном сроке, г.
Санкт-Петербург
Целевые значения показателей
Вес KPI
KPI
Выполнение личного плана по Доходу от
новых партнеров
60%
Производительность
20%
Количество запущенных акций
20%
ИТОГО:
1 месяц
2 месяц
3 месяц
10 000
15 000
20 000
Минимум 50 минут/день Минимум 50 минут/день Минимум 50 минут/день
3
5
7
100%
Мотивация может меняться в течение года

5.

Мотивация менеджеров на испытательном сроке,
Регионы
KPI
Целевые значения показателей для городов
Категория А
Категория Б
Вес KPI
1 месяц
2 месяц
3 месяц
1 месяц
2 месяц
3 месяц
Выполнение личного
плана по Доходу от
новых партнеров
60%
10 000
15 000
20 000
5 000
10 000
15 000
Производительность
20%
Минимум 50
минут/день
Минимум 50
минут/день
Минимум 50
минут/день
Минимум 50
минут/день
Минимум 50
минут/день
Минимум 50
минут/день
Количество
запущенных акций
20%
3
5
7
3
5
7
ИТОГО:
100%
Мотивация может меняться в течение года

6.

Расчет производительности с учетом отпуска и/или
больничного
Норма производительности устанавливается с учетом фактического количества отработанных
дней менеджером
(21 рабочий день – 7 дней больничный)* 50 минут = 14 дней * 50 минут/день = 700 минут/месяц
(Количество рабочих дней рассчитывается за вычетом отпуска и больничного)

7.

Основные правила начисления бонуса
В первые три месяца работы триггера, обнуляющего бонус, нет
Размер базового бонуса фиксированный на 3 месяца
(зависит от региона – обращайтесь к руководителю)
Бонус выплачивается за те KPI, которые выполнены исходя из шкалы расчета

8.

Основные правила начисления бонуса
Сотрудник принят на работу с 1 по 10 число включительно - данный месяц приема считается
первым. (целевые значения показателей рассчитываются пропорционально дате приема)
Сотрудник принят после 10 числа месяца и выполнил план по доходу первого месяца (т.е.
достиг минимального порога 85%) - данный месяц приема считается первым и бонус
рассчитывается по правилам данной мотивации.
В противном случае мотивация начинает работать со следующего календарного месяца, при
этом данный календарный месяц будет считаться первым.

9.

Формула расчета бонуса
Итоговый размер премии = Базовый бонус × ∑ (Вес показателя × Коэффициент выполнения KPI)
+ надбавка новичка
Итоговый размер премии рассчитывается пропорционально отработанному времени (в отработанное
время не включаются дни отсутствий, кроме отсутствий по причине служебной командировки)
Бонус рассчитывается и выплачивается по результатам работы за полный месяц.
В случае если менеджер увольняется в середине месяца, бонус не выплачивается.
Исключением является увольнение в последний рабочий день месяца – в этом случае бонус
рассчитывается и выплачивается согласно выполненным KPI.
Подробный пример расчета в конце
презентации

10.

Коэффициент по доходу
Выполнение личного плана по доходу от
новых партнеров
Выполнение KPI
Коэффициент
выполнения KPI
<85%
85%
86%
87%
88%
89%
90%
91%
92%
93%
94%
95%
96%
97%
98%
99%
100%
0%
50%
53%
56%
59%
62%
65%
68%
71%
74%
77%
80%
83%
87%
91%
95%
100%
Выполнение KPI
Коэффициент
выполнения KPI
101%
102%
103%
104%
105%
106%
107%
108%
109%
110%
111%
112%
113%
114%
115%
116%
117%
118%
119%
120%
102%
104%
106%
108%
110%
112%
114%
116%
118%
120%
123%
126%
129%
132%
135%
138%
141%
144%
147%
150%

11.

Коэффициент по количеству запущенных акций
Количество запущенных акций
Выполнение KPI
Коэффициент выполнения KPI
<85%
0%
85%
50%
90%
70%
100%
100%
110%
120%

12.

Коэффициент производительности
Производительность
Выполнение KPI
<100%Производительность
Выполнение KPI Коэффициент выполнения KPI
<85% 0%
≥100% (50 мин/день)
85% 70%
90% 100%
100% 100%
110% 100%
Коэффициент выполнения KPI
0%
100%

13.

Пример расчета 1 (Новичок 3 мес.)
Важно! Надбавка новичка
считается пропорционально
отработанному времени и
дополнительно начисляется

14.

Пример расчета 2 (Новичок 1 мес.)
Важно! Надбавка новичка
считается пропорционально
отработанному времени и
дополнительно начисляется

15.

Если остались вопросы,
обращаться к Екатерине Симоновой
e.simonova@biglion.ru