Мотивация Август

1.

Из чего складывается доход
Переменная часть*
25 000 руб.
Оклад*
30 000 руб.
*Указан для полной ставки при
выработке нормы месяца
*Зависит от выработки часов и
показателей качества
Допродажи*
5000 руб.
*Вознаграждение за продажу
банковских продуктов не ограничено,
указано среднее вознаграждение за
продажу 14 продуктов в мес.

2.

Качество*
10 000 руб.
Показатель_август
60%
NPS
Показатель_август
*Показатели и нормативы устанавливаются на
отчетный месяц
Дисциплина*
15 000 руб.
*За выработку нормы часов месяца
Вес
СВО
Вес
40%
от
50,00
46,50
43,00
39,50
<
от
365,00
400
435
<
до
50,00
46,50
43,00
39,50
до
365
400
435
Значение
1,1
1
0,75
0,5
0
Значение
1
0,75
0,5
0
Оплачиваемые часы = Ready
Бонус выплачивается только если
выработана норма часов по месяцу
Нет опозданий и невыходов без
уважительной причины
Ставка
1,00
0,75
0,5
Часы*
168,00
126
84
*норма августа

3.

Качество*
10 000 руб.
Показатель_август
60%
NPS
Показатель_август
*Показатели и нормативы устанавливаются на
отчетный месяц
Дисциплина*
15 000 руб.
*За выработку нормы часов месяца
Вес
СВО
Вес
40%
от
53,00
49,50
46,00
42,50
<
от
360
390
420
<
до
53,00
49,50
46,00
42,50
до
360
390
420
Значение
1,1
1
0,75
0,5
0
Значение
1
0,75
0,5
0
Оплачиваемые часы = Ready
Бонус выплачивается только если
выработана норма часов по месяцу
Нет опозданий и невыходов без
уважительной причины
Ставка
1,00
0,75
0,5
Часы*
168,00
126
84
*норма августа

4.

Качество*
10 000 руб.
Показатель_август
60%
NPS
Показатель_август
*Показатели и нормативы устанавливаются на
отчетный месяц
Вес
Вес
40%
от
57,00
53,00
49,00
45,00
<
57,00
53,00
49,00
45,00
от
до
330
355
390
СВО
<
Дисциплина*
15 000 руб.
*За выработку нормы часов месяца
до
Значение
1,1
1
0,75
0,5
0
Значение
1
330
0,75
355
0,5
390
0
Оплачиваемые часы = Ready
Бонус выплачивается только если
выработана норма часов по месяцу
Нет опозданий и невыходов без
уважительной причины
Ставка
1,00
0,75
0,5
Часы*
168,00
126
84
*норма августа

5. Допродажи банковских продуктов

Допродажи*
*Вознаграждение за продажу
банковских продуктов:
Тариф
Услуга
Начисление ОП
Кредит со страхованием продукта
Кредит без страхования продукта
Банковская карта
Вклад
Пакет услуг Премиум
335,00
168,00
419,00
419,00
419,00
Продаж в Продаж в Потенциал
смену
месяц Дохода ОП
0,13
0,13
0,20
0,13
0,13
0,70
2,50
2,50
4,00
2,50
2,50
14,00
837,50
420,00
1 676,00
1 047,50
1 047,50
5 028,50
Если вопрос клиента решен и он доволен
консультацией:
Проверь персональные предложения
Предложи продукт
Оформи заявку
Получай вознаграждение за каждую
продажу
Потолка нет – чем больше продаж, тем
больше вознаграждение
*тарифы могут месятся, информация по тарифам должна быть доведена до персонала до начала отчетного месяца
5

6.

Полная ставка (168*ч.)
Оклад
Дисциплина
Качество
Показатель
Ready
Ready
NPS
СВО
База
30 000
15 000
6 000
4 000
Факт
183
183
60
320
Коэф.
*
*
1,10
1,00
ИТОГО:
Оклад
Дисциплина
Качество
Показатель
Ready
Ready
NPS
СВО
База
30 000
15 000
6 000
4 000
Факт
168
168
54
320
Коэф.
*
*
1,00
1,00
ИТОГО:
Оклад
Дисциплина
Качество
ИТОГО:
Показатель
Ready
Ready
NPS
СВО
База
30 000
15 000
6 000
4 000
Факт
144,5
144,5
40
401
Коэф.
*
*
0,00
0,00
1/2 ставки (84*ч.)
Выплата
32 571
15 000
6 600
4 000
Оклад
Дисциплина
Качество
58 171
ИТОГО:
Выплата
30 000
15 000
6 000
4 000
Оклад
Дисциплина
Качество
55 000
ИТОГО:
Выплата
25 714
0
0
0
Оклад
Дисциплина
Качество
25 714
ИТОГО:
Показатель
Ready
Ready
NPS
СВО
База
15 000
7 500
3 000
2 000
Коэф.
*
*
1,00
1,00
Выплата
22 286
11 143
3 000
2 000
38 429
Показатель
Ready
Ready
NPS
СВО
База
15 000
7 500
3 000
2 000
Факт
84
84
56
320
Коэф.
*
*
1,00
1,00
Выплата
15 000
7 500
3 000
2 000
27 500
Показатель
Ready
Ready
NPS
СВО
База
15 000
7 500
3 000
2 000
Вознаграждение за продажу банковских продуктов
*норма апреля
Факт
125
125
58
320
Факт
58
58
55
350
Коэф.
*
*
1,00
0,75
Выплата
10 286
0
3 000
1 500
14 786

7.

₽ Средний доход
Вырабатывай норму ready
часов по месяцу
Полная ставка – 168* часов
0,75 ставки - 126* часов
0,5 ставки – 84* часов
Соблюдай дисциплину
выходи в смены согласно
расписанию и не опаздывай
Выполняй целевые
показатели качества
₽₽ Хочу выше среднего
Выходи в дополнительные
смены (доступны всегда!)
+22 часа к норме = +4 тыс. руб.
Предлагай банковские
продукты в диалоге
5 тыс. руб. при продаже более
14 шт. в месяц
Перевыполняй NPS
+10% к премии
Приводи друга
+2 тыс. руб. за каждого