FetusPlus_ТЗ

1.

Тестовое задание
Прод уктов ы й маркетолог
дл я FetusPlus
Как я бы выстроил позиционирование платформы, доверительное привлечение
доноров и рост продаж подписки при выходе на рынок США.
Рынок США
Доверие важнее охвата
Продуктовый подход
Главная идея
FetusPlus должен выигрывать не
как ещё один сервис в fertilityкатегории, а как более
прозрачный, управляемый и
понятный способ пройти сложный
путь, где пользователю критичны
доверие, контроль и
предсказуемость.
Что раскрываю в ответе
• 3 коротких оффера для будущих родителей
• 3 канала привлечения доноров без Meta и
Google
• 1 продуктовую гипотезу для роста продаж
подписки
• метрику, по которой можно проверить
результат

2.

ФОКУС АУДИТОРИИ
Кого я бы в зял в ф окус на старте
01
Сначала важно выбрать не “всех пользователей”, а самые понятные сегменты для проверки ценности продукта и каналов роста.
Основной сегмент будущих родителей
• 32–45 лет, высокий уровень намерения и длинный путь принятия решения
• уже исследовали рынок и устали от непрозрачности агентств
• ценят контроль, понятные шаги и ощущение предсказуемости
• готовы платить, если видят, что внутри действительно есть релевантные
варианты и сопровождение
Почему этот сегмент важен: для него ценность прозрачности и контроля максимально заметна
Основной сегмент доноров ооцитов
• 21–30 лет
• выбирают не только компенсацию, но и ощущение безопасности процесса
• хотят заранее понимать screening, сроки, этапы и человеческое
сопровождение
• сильнее доверяют экспертному контексту и реальным историям, чем
агрессивной рекламе
Почему этот сегмент важен: здесь проще собрать доверительный канал и качественную
первую воронку
Это базовая PMM-гипотеза: без фокуса на стартовых сегментах позиционирование, каналы и продуктовая воронка будут слишком общими и слабее покажут результат.

3.

ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ
Почему платформа может быть сильнее традиционного
агентства
02
Важно показать не только офферы, но и механизмы, за счёт которых продукт объективно удобнее для пользователя.
За счёт чего
продукт
выигрывает
1
2
3
Самостоятельный поиск и
понятный выбор вместо
долгих ручных подборов
Больше
прозрачности,
меньше
посредников
FetusPlus
собирает профили,
статусы и следующие шаги в одном
месте. Пользователь не ждёт, пока
агентство “вернётся с ответом”, а
сам видит, как движется процесс.
Прозрачный ход процесса
вместо переписки через
нескольких посредников
Быстрее путь к
shortlist и матчингу
Безопасность
агентства, удобство
продукта
Платформа сокращает путь от
интереса к релевантным
вариантам: удобный поиск,
верифицированные профили и
цифровое сопровождение вместо
фрагментированного ручного
процесса.
Проверка участников, понятные
этапы и контроль на каждом шаге
— но в современном цифровом
формате, который удобнее для
пользователя и снижает трение на
пути.
Оффер 2 · скорость
Оффер 3 · доверие + удобство
Видимый статус и
следующие шаги в
реальном времени
Главная продающая идея —
не просто “услуга”, а
ощущение контроля на
чувствительном и дорогом
пути.
Оффер 1 · прозрачность

4.

ПРИВЛЕЧЕНИЕ ДОНОРОВ
3 канал а без прямой рекл амы в Meta и Google
03
Для этой категории на старте важнее доверие, образовательный контент и корректные формулировки, чем широкий рекламный охват.
1. Партнёрства с клиниками и
провайдерами
3. Амбассадоры и
реферальная модель
2. SEO, контент и PR
• fertility clinics, OB-GYN practices, nurse
practitioners
• совместные материалы для доноров
• направление кандидатов на платформу
• ответы на вопросы про screening, компенсацию,
сроки и восстановление
• экспертные статьи и медиаматериалы
• PR в fertility- и women’s health-среде
Почему это один из лучших стартовых каналов:
контекст уже доверительный и ближе к
медицинской экспертизе.
Почему это один из лучших долгих каналов:
сначала снимает тревогу, потом превращается в
заявку.
Лучший канал по качеству намерения
Самый масштабируемый доверительный канал
Приоритет на
старте
Клиники и провайдеры — лучший канал по качеству намерения; SEO и
контент — лучший канал по долгому масштабу; амбассадоры и рефералы —
лучший social proof-канал для этой категории.
• бывшие доноры
• микро-креаторы в women’s health / fertility
• реальные истории и Q&A
Почему это лучший вариант инфлюенс-подхода:
social proof от человека, который уже прошёл путь,
здесь ценнее широкого охвата.
Правильная версия инфлюенс-подхода
В ядро я не ставил бы широкий lifestyle-инфлюенс и
агрессивный рекрутинг через “лёгкие деньги”: в этой категории
выше значение доверия и корректных обещаний.

5.

КОНВЕРСИЯ
Как я бы росил продажи подписки
04
Здесь важна не просто идея, а продуктовая гипотеза: барьер → решение → эксперимент → метрика.
Барьер перед оплатой
Пользователь не уверен,
что внутри действительно
есть подходящие варианты
именно для него.
Из-за этого подписка выглядит как
покупка “вслепую”, а не как осознанный
следующий шаг.
Решение: показать ценность до
оплаты
Главная метрика
1. Пользователь заполняет короткую первичную
анкету.
Конверсия из завершения
первичной анкеты в
платную подписку
2. До оплаты видит 2–3 примерных подходящих
профиля, ориентир по срокам и понятные
следующие шаги.
Именно она покажет, стало ли
предложение подписки более
убедительным после предпросмотра.
3. После этого получает предложение перейти на
платную подписку ради полного доступа, фильтров и
сопровождения.
Гипотеза
Дополнительные
сигналы
Если до оплаты показать
персонализированный предпросмотр
ценности, конверсия в подписку
вырастет.
• доля пользователей, которые
досмотрели предпросмотр
• переход из предпросмотра к экрану
оплаты
• время до покупки
• доля пользователей, завершивших
первичную анкету
Формат проверки: A/B-тест текущего
сценария против сценария с
предпросмотром до оплаты.
Сначала показать ценность, затем продавать доступ

6.

ПЕРВЫЕ 30 ДНЕЙ
Что бы я дел ал в рол и PMM в первую очередь
05
Эта часть показывает, что у ответа есть порядок действий и сигналы успеха, а не только набор идей.
1. Проверил бы позиционирование
2. Собрал бы донорский ресурсный контур
Через лендинговые сообщения и первичную анкету проверил бы, какой из
трёх офферов лучше поднимает интерес и завершение анкеты у будущих
родителей.
Собрал бы понятный раздел про screening, компенсацию, сроки,
безопасность и реальные вопросы доноров, чтобы снять барьеры до
первого обращения.
Сигнал: рост завершения первичной анкеты
Сигнал: рост качественных заявок доноров
3. Запустил бы первые доверительные каналы
4. Поставил бы продуктовый эксперимент
Параллельно протестировал бы партнёрства с клиниками и реферальную
модель с бывшими донорами, чтобы быстро получить первые
верифицированные заявки.
Сравнил бы текущий путь к оплате со сценарием, где пользователь сначала
видит персонализированный предпросмотр, а уже потом принимает
решение о подписке.
Сигнал: первые верифицированные заявки по каждому каналу
Сигнал: рост конверсии в подписку

7.

ИТОГ
Как F etus P lus дол жен в ы игры вать на старте
06
Не как ещё одно агентство или сервис “про всё”, а как более понятный и управляемый путь для чувствительной категории.
1. Позиционирование
2. Привлечение доноров
3. Монетизация
Продавать не просто доступ к базе или услугу
сопровождения, а прозрачность, контроль и
предсказуемость на сложном пути.
Строить рост не на широком охвате, а на
доверительных каналах: клиники,
образовательный контент, амбассадоры и
рефералы.
Повышать продажи подписки через продукт:
сначала показать персонализированную
ценность, затем просить оплату.
Ценность для будущих родителей
Доверие вместо агрессивного рекрутинга
Конверсия через дизайн пути пользователя
Одной фразой: FetusPlus должен выигрывать как более прозрачный, удобный и управляемый цифровой путь — и это нужно доказывать не
обещаниями, а продуктом, доверием и корректной воронкой.