Презентация 10 класс Вика

1.

Как реклама
манипулирует
нашим сознанием
Работу выполнила:
Ученица 10 “A” класса
Орешкова Виктория
Руководитель:
Дашиева Дарима Саяновна

2.

Актуальность
Актуальность моей работы заключается в
том, что сегодня мы видим рекламу
буквально на каждом шагу.
Смартфоны и соц. сети сделали нас легкой
мишенью. Рекламодатели используют
хитрые психологические приемы, которые
заставляют нас покупать вещи не потому,
что они нам нужны, а под влиянием эмоций.
Это мешает нам мыслить критически и
наносит вред нашему кошельку.

3.

ЦЕЛЬ И ЗАДАЧИ
•Цель -изучить влияние рекламы на сознание и основные
способы манипуляции вниманием потребителей, разработать
рекомендации по распознаванию скрытых психологических
приемов в маркетинге, а также создать буклет «Как освободить
себя от влияния рекламы».
Задачи:
1.Изучить основные способы и психологические приемы
манипуляции в рекламе, включая роль социальных
сетей и интернета;
2. Разобраться, как реклама «маскируется» под обычные
публикации в интернете или советы друзей, и почему
мы часто не замечаем скрытого влияния;
3.Провести опрос, чтобы узнать, на какие рекламные
хитрости чаще всего попадаются дети и взрослые в
повседневной жизни;
4.Изложить выводы и разработать продукт.

4.

Что такое рекламная
манипуляция?
Само слово происходит от латинского
«manipulatio» — ручной прием или
хитрость.
В рекламе это скрытое воздействие,
цель которого — подтолкнуть человека
к покупке, часто вопреки его логике.
Главное отличие манипуляции от честного
информирования в том, что она действует
на подсознание, используя наши страхи,
мечты и инстинкты
3

5.

Основные способы
манипуляции в рекламе
Существует 6 основных способов
манипуляции в рекламе:
• Давить на желания
• Запугивание
• Ссылка на авторитет
• Социальное доказательство
• Дефицит и срочность
• Обещание «волшебной таблетки»
(Легкий путь)

6.

Как нами
манипулируют
Наш мозг всегда ищет легкий путь.
Психологи выделяют два метода
манипуляции: внушение и убеждение
Внушение
игра на инстинктах и
«своих» людях
Внушение работает в обход
нашего критического
мышления.
Убеждение
В отличие от внушения,
убеждение работает через
разум.
Этот метод используют,
когда покупатель настроен
серьезно и хочет
разобраться в деталях
(например, при покупке
дорогой техники или авто).

7.

Формула успеха
Американский психолог Дэвид Майерс
выделил «четыре кита», на которых
держится любое эффективное
воздействие.
Чтобы успешно в чем-то убедить человека,
нужно четко понимать:
КАК передают?
КОГО убеждают?

8.

Роль интернета и соц.сетей
В цифровую эпоху реклама получила
«суперсилу».
Алгоритмы знают о нас всё:
стоит один раз поискать что-то в
интернете, и реклама будет
преследовать
нас повсюду.
.
Огромную роль играют блогеры.
Нативная реклама выглядит как
обычный совет друга, и мы перестаем
воспринимать ее как попытку продать
нам товар.
Нативная реклама (скрытая).
Это реклама, которую сложно отличить от обычного контента.
Например: кулинарный блогер печет пирог и говорит:
«А миксер у меня фирмы Bosh, он самый удобный».
.
Это не просто разговор — это реклама, за которую заплатили.
9

9.

Почему мы не замечаем
обмана?
Есть несколько причин, почему мы ведемся на скрытую рекламу:
1)Мы расслаблены
2)Мы доверяем тем, кто нам нравится
.
Когнитивные искажения
Это системные ошибки мышления, из-за которых человек
принимает нелогичные решения. Реклама активно использует их.
Скрытые интерфейсные манипуляции
Это специальные элементы дизайна сайтов,
.
которые вынуждают нас к покупке
9

10. Стоп импульсивным покупкам

4 шага к осознанным покупкам:
1. Принцип отложенного решения
• Сделайте паузу на 24–48 часов.
• Положите товар в корзину, но не оплачивайте.
Это поможет эмоциям утихнуть и включит логику.
2. Оценка реальной ценности
• Считайте стоимость использования.
• Сравните цену не со скидкой, а с тем,
как часто вы будете пользоваться вещью.
3. Ведение списка желаний
• Записывайте «хотелки» в список.
• Пересматривайте его через 2–4 недели.
Большинство пунктов станут неактуальными сами собой.
4. Проверочные вопросы перед оплатой
• Есть ли у меня аналог?
• Буду ли я пользоваться этим через полгода?
• Я покупаю это из-за нужды или из-за выгодной цены?

11.

Результаты опроса:
«Рекламные хитрости: кто на самом деле решает, что
купить?»
Замечаете ли вы скрытую рекламу?
Где вы чаще видите рекламу?
Не обращаю
внимания
33%
На улице
20%
По
телевизору
10%
7
Пытаетесь ли вы как-то ограничить
влияние рекламы на себя?
В соц.сетях
70%
Да
24%
Нет
43%
Да
15%
Нет
60%
Редко
25%

12.

Итог проектной работы

13.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ:
Манипуляция сознанием через рекламу — серьезная
проблема, требующая комплексного решения.
Исследование подтверждает высокую
распространенность влияния рекламных уловок на
потребителей.
• Все поставленные в начале работы
задачи выполнены
• Цель - достигнута
*Таким образом, результаты исследования подтверждают высокую
актуальность проблемы рекламных манипуляций и показывают
необходимость формирования у потребителей навыков критической
оценки информации.

14.

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ