Манипулирование общественным сознанием

1. Манипулирование общественным сознанием

2. Манипулирование

Manipulus:
1) пригоршня, горсть ( manus –
рука + ple – наполнять).
2) Маленькая группа, горсточка.
Небольшой отряд воинов (около
120 человек) в римском войске.

3.

• «Манипуляция» - сложные виды
действий, выполняемых руками,
требующих мастерства и сноровки
• Manipulare - «управлять»,
«управлять со знанием дела»,
«оказывать помощь».
• Манипуляция - «управление
людьми или вещами с
ловкостью… скрытое
управление или обработка»

4. Дефиниции понятия

• Манипулирование - искусство
управлять поведением с помощью
целеустремленного воздействия
на сознание и инстинкты человека.
• «Своего рода психическое
воздействие, которое
производится тайно...» Г. Франке.

5.

• «Форма духовного воздействия,
скрытого господства, осуществляемая
ненасильственным путём»
Бессонов Б.Н.
• «Манипуляция - управление и контроль,
эксплуатацию другого, использование в
качестве объектов, вещей»
Э. Шостром

6. Эверетт Шостром

• Everett L. Shostrom; 1921
— 1992
• ученик А. Маслоу.
• американский психолог
и психотерапевт.
• «Человек-манипулятор»
(Man, the Manipulator
(1967) 22 издания.

7.

• Шостром Э. Человекманипулятор.
Внутреннее
путешествие от
манипуляции к
актуализации — М.:
Апрель-Пресс,
Психотерапия, 2008. —
192 с

8. Шейнов В.П.

• Психологическое
влияние. Минск,
2011.
• Глава 4.
Манипуляция в
вузе

9. Преподаватели манипулируют

• «Хозяин-барин»
• «Пресечение
вопросов
студентов»
• «Добрый
преподаватель»

10. Студенты манипулируют?

Студенты манипулируют?
I. Доверчивость, доброта преподавателя.
• Надавить на жалость
• Легенда
• Шпоры и бомбы
• Прикинуться валенком (шлангом)
• Липа
• Ждать у моря погоды

11. II. Потребность преподавателя в самоутверждении и + эмоциях

Красивые глазки
Заговаривать зубы
Чего изволите
Пустить пыль в глаза
Чувство общности

12. III. Неспособность преподавателя противостоять психологическому давлению

Бунт на корабле
Осада крепости
Проверка на прочность
Снайперский выстрел

13. IV. Конформизм преподавателя

Привязать преподавателя
Манипуляция зачеткой
«Вы обещали»
«В пример»

14. V. Профессиональные установки преподавателя

• Зарисовка под углом
• СССО: сам спрашивай – сам
отвечай
• Прессинг интеллектом (Ну с этим
сложно сейчас )

15. VI. Корыстные мотивы

• Метод шуршащей купюры
• Серпом и молотом
• Презент
Читайте!

16. Герберт Шиллер

• Манипуляция - скрытое
программирование мыслей,
намерений, чувств, отношений,
установок поведения.

17. Herbert Irving Schiller (05.11.1919 - 29.01.2000)

• Шиллер Г.
Манипуляторы
сознанием.

18.

• Манипулирование специфическая форма духовного
воздействия, которая
выражается в форме
скрытого, анонимного
господства, осуществляемого
«ненасильственным» образом.

19. Фантастика

• Дж.Орруэл «1984»
• И. Ефремов «Час быка»
• С. Лем «Эдем»

20. Преимущества

1. незаметно для управляемых.
2. НЕНАСИЛЬСТВЕННО.
3. Не требует больших материальных
затрат

21.

Скрытое управление
политическим сознанием и
поведением «психологической
толпы» с целью принудить её
действовать вопреки собственным
интересам.

22. Манипулирование в обществе потребления

• Потребление как инструмент
манипулирования и массовизации
общества
Х. Арендт, Э. Ледерер

23.

• Реклама утверждает
материальный продукт как
заменитель продукта духовного и
представление о потреблении как
конечной цели бытия человека
Д. Белл, С. Липсет

24. Технологии воздействия на массовое сознание

1. Внедрение в сознание под видом
объективной информации
неявного, но желательного для
определённых групп содержания.
2. Воздействие на болевые точки
общественного сознания,
возбуждающие страх, тревогу,
ненависть…

25.

3. Реализация замыслов и
скрываемых целей, достижение
которых субъект связывает с
поддержкой общественным
мнением своей позиции

26. Политическая пропаганда

• Стратегии политической пропаганды
предназначены для превращения
индивидов в толпу и вовлечения
их в определённую деятельность
• Пропаганда предполагает наличие
массовой аудитории, прочно
ориентированной на определённые
стереотипы.

27. ПРОПАГАНДА

• от лат. propaganda - для язычников.
1) проповедь христианства;
22 июня 1622 - Конгрегация Пропаганды
Веры (Sacra Congregatio de Propaganda
Fide). Папа Григорий XV (булла
Inscrutabili divinae providentiae)
2) Целенаправленное распространение
каких-либо взглядов.

28.

• Пропаганда –
целенаправленное и
политически мотивированное
убеждающее воздействие на
общественные группы с целью
влияния на их поведение.

29. С.Московичи

Стратегии пропаганды:
убеждение,
утверждение,
повторение
Результат - коллективное
внушение

30. Серж Московичи

• французский
психолог, автор
работ в области
социальной
психологии
• 14 июня 1925

31.

• «Убедить кого–либо – не значит
доказать ему справедливость
своих доводов, но заставить
действовать в соответствии с
этими доводами»
С. Московичи

32. Г. Блумер

Пропаганда - умышленно
спровоцированная и направляемая
кампания с целью заставить людей
принять точку зрения, настроение или
ценность.
Воспринимается людьми как нечто
естественное, истинное и подлинное и
выражается спонтанно и без
принуждения.

33. Herbert George Blumer

• (7 марта 1900 13 апреля 1987)
• американский
социолог и
социальный
психолог.

34. Способы пропаганды

1. Простая подтасовка фактов и
предоставление ложной
информации.
2. Использование модели «внутри
группы / вне группы».
3. Использование эмоциональных
установок и предрассудков.

35. Способы манипуляции массами СМИ

• Манипулирование имеет
тенденцию стать главной
функцией СМИ
• Открытия в области психологии
и социологии легли в основу
манипулятивных технологий.

36. «Одинокая толпа» Дэвида Рисмена

Массовое общество как
совокупность «внешнеориентированных» индивидов.
«Внешне-ориентированный»
индивид – продукт общества
потребления.
Поведение определяется СМК,
модой, авторитарной бюрократией.

37.

• Массовое общество как совокупность
внешне-ориентированных индивидов.
• «Традиционно-ориентированный»
индивид - консервативен, привержен
обычаям и традициям, устоявшимся
образцам поведения, конформен по
отношению к своему классу,
сословию или клану

38.

• Индустриальное общество
• Поведение определяется
усвоенными в детстве принципами.
Динамичность, целеустремленность,
предприимчивость, открытость к
инновациям.

39. «Внешне-ориентированный» индивид

• Продукт потребительского
массового общества
• Поведение определяется - СМК,
модой, авторитарной
бюрократией.
• Конформист, зависит от
референтной группы и меняет
взгляды в соответствии с новыми
предложениями на рынке идей

40.

• «Радар» – набор ментальных
установок, принимающих внешние
сигналы.
• В центре внимания - лидеры
потребления.
• Внешне-ориентированный индивид потребитель массовой культуры.
• Общество внешне-ориентированных
индивидов - «одинокая толпа».

41. Человек «потребляющий»

«Короткая» социальная память
Жизнь без норм.
Гедонизм.
Мозаичность мышления.
«Эффект попугая».
Сообразительность как наиболее
продаваемый тип мышления.
• Рыночный характер.

42.

• Бизнес формирует вкусы, желания,
ценности, нормы, модели поведения.
• Важную роль в этом играет реклама.
• Конкуренция потребителей.
Человек стремится быть «не хуже
других», и «не сливаться с толпой».
• Новая структура стоимости
товаров: + символическая цена за
бренд.

43.

«Теория программированного общества»
А.Турен (Alain Touraine, 1925)
• Высший социальный класс
управляет низшими.
• С помощью культурных
моделей соответствующих
интересам правящего класса
• Один из главных –
соответствие спроса
предложению высшего
класса

44.

Алгоритм рекламного воздействия
Сегментирование аудитории
Позиционирование товара
Имиджирование товара
Брендинг (укоренение имиджа в
сознании целевой аудитории)

45.

David Riesman
1909 - 2002
• Общество «внешнеориентированных
индивидов» «одинокая толпа».

46. Внедрение сообщения манипулятором

1. Использование существующих
стереотипов путём их усиления.
2. Коррекция существующих
стереотипов путём смещения
акцентов в сообщении.
3. Изменение (замещение)
существующих стереотипов другими.
Замещающие стереотипы - более
эмоционально окрашены, жёсткие,
побуждающие к активным действиям.

47. Уолтер Липпман 1889 –1974

• Walter Lippmann

48. Социальный стереотип

• Социальный стереотип – это
распространенные в
общественном мнении предвзятые
представления о членах
различных социальных групп.
У. Липпманн

49.

• Социальный стереотип относительно устойчивый и
упрощенный образ социального
объекта, складывающийся в
условиях дефицита информации.

50. «Спираль умолчания»

• с помощью ссылок на
сфабрикованные опросы
общественного мнения или другие
факты убедить массы в поддержке
большинством общества угодной
манипуляторам политической
позиции

51.

• Это заставляет людей,
придерживающихся иных
взглядов, из опасения оказаться в
социально-психологической
изоляции, умалчивать о своём
мнении или изменить его.

52.

• Манипулятивная деятельность
СМИ превращает выбор граждан
из свободного сознательного
решения в формальный акт,
запрограммированный
специалистами по формированию
массового сознания.

53. Мифы - основа иллюзорной картины мира

Мифы основа иллюзорной картины мира
• США - 5 социальных мифов
1. Об индивидуальной свободе и
личном выборе граждан.
2. О нейтралитете важнейших
политических институтов:
конгресса, суда, президентской
власти, а также СМИ.

54.

3. О неизменной эгоистичной
природе человека, его
агрессивности, склонности к
накопительству и
потребительству.
4. Об отсутствии в обществе
социальных конфликтов,
эксплуатации и угнетения.
5. О плюрализме СМИ

55. СМИ

• Контролируются крупными
рекламодателями и
правительством и представляют
собой единую индустрию
иллюзорного сознания.
• Применение технологий
«промывания мозгов»

56. Ге́рберт Ма́ршалл Маклю́эн

• Herbert Marshall McLuhan
• 1911 – 1980
• канадский философ,
филолог, литературный
критик, теоретик
воздействия артефактов
как средств коммуникации

57.

• Маклюэн М. Галактика
Гуттенберга: Становление
человека печатающего
(Концепции)
• Место издания: М.
• Издательство:
Академический проект
• Год издания: 2005

58.

• Понимание медиа: внешние
расширения человека- 3-е изд.
• Автор: Маклюэн М., Издательство:
М.:Кучково поле, 2011г.

59. М. Маклюэн (1911-1980).

«Средство коммуникации и
есть сообщение» (medium is the
message).
Суть содержания сообщения
определяется коммуникационным
каналом.

60.

• Событие приобретает
общественную значимость в связи
с переданными о нем
сообщениями посредством
коммуникации.

61. Э. Фромм

«Следует запретить все методы
«промывания мозгов», используемые в
промышленной рекламе и
политической пропаганде.
Эти методы опасны…потому, что
они вынуждают нас избирать тех
политических деятелей, которых мы
никогда не избрали бы, если бы
полностью контролировали себя.

62. Э. Фромм

Но мы далеко не полностью себя
контролируем, ибо в пропаганде
используются методы гипнотического
воздействия на людей…
Они представляют собой серьёзную
угрозу психическому здоровью,
особенно ясному и критическому
мышлению и эмоциональной
независимости».

63. Информация (содержание)

• Сфабриковать, выдавая её за
подлинную.
• Исказить путём неполной,
односторонней её подачи.
• Отредактировать, добавив различные
домыслы.
• Интерпретировать факты в выгодном
для манипулятора свете.

64.

• Утаить важную информацию, какие-либо
существенные детали.
• Проявлять избирательное внимание к фактам
в соответствии со своей позицией.
• Сопроводить материал заголовком, не
соответствующим содержанию.
• Приписать кому-либо заявлений, которых он
никогда не делал.
• Опубликовать правдивую информацию, когда
она потеряла свою актуальность.
• Неточное цитирование,

65.

• Внушение достигается формой
подачи информации,
содержащимся в ней
«эмоциональным зарядом»,
который позволяет снизить
критичность восприятия
информации.

66. Методы распространения информации

1. Дробление, фрагментация
или локализация представляет
собой доминирующий метод
распространения информации в
США ( и не только!)

67. Дробление

• При передаче новостей по радио и
телевидению многочисленные не
связанные друг с другом
сообщения выстреливаются в
эфир подобно автоматной
очереди.

68. Дробление

• Радио- и ТВ программы постоянно
прерываются для передачи
рекламы.
• Газеты и журналы намеренно
разбивают статьи, помещая
основную часть текста в конце
номера, с целью заставить
читателя просмотреть рекламу.

69. Дробление

• На практике постепенное
увеличение промежутка времени,
когда дети концентрируют
внимание на чем-то одном, может
стать фактором, управления
развития их умственных
способностей.

70. Герберт Шиллер

• Полное безразличие, с которым
реклама относится к любым
политическим или социальным
событиям, врываясь в передачи
независимо от того, о чем идет
речь, низводит любые
социальные явления до уровня
ничего не значащих происшествий.

71. Дробление

• Вмешательство рекламы во все
информационные и
развлекательные программы
снижает и без того низкую
способность аудитории
критически оценивать события
или проблемы.

72.

• Принцип составления ТВ, радиопрограммы или компоновки 1 стр.
крупной ежедневной газеты.
• Полная разнородность
информации и абсолютное
отрицание взаимосвязи
освещаемых социальных явлений

73.

• Новая техника обработки
информации позволяет заполнить
эфир потоками никчемной
информации, еще больше
осложняющей для индивида и без
того безнадежные поиски смысла.

74. 2. Немедленность передачи информации.

• Быстро чередующиеся
сообщения об катастрофах,
растратах и забастовках,
сильной жаре мешают
составлению оценок и суждений

75.

• Соответственно ослабевает
способность разграничивать
информацию по степени важности
• Мозг превращается в решето, в
которое ежечасно вываливается
ворох иногда важных, но в
основном пустых
информационных сообщений..

76.

• Полнейшая концентрация
внимания на происходящих в
данную минуту событиях
разрушает необходимую связь с
прошлым.

77.

• Пассивность — конечная цель
манипулирования сознанием.
• Сокращение умственной
деятельности - результат
отупляющего воздействия
бесконечного количества
затрачиваемых на просмотр
телепрограмм часов

78.

• Радио, кино, массовые зрелищные
виды спорта и большое
количество более или менее
значительных шоу ослабляли и
продолжают ослаблять
способность людей к
противодействию.

79.

• Цель радио- и телевизионных
программ и фильмов в
коммерческом обществе состоит в
том, чтобы усыплять
обеспокоенность социальной и
экономической
действительностью.

80.

• Решающую роль будут играть
электронные СМИ. Они сокращают
пространство и время, превращая
весь мир в «глобальную
деревню».

81.

• Электронные масс медиа будут
определять способ человеческого
восприятия мира, организацию его
культурного пространства
• В мире электронной информации
современный человек
принуждается думать не линейно и
последовательно (как читается
книга), а мозаично

82.

• Основным структурирующим
принципом сознания снова
становится миф.

83.

Реклама – это пещерное
искусство двадцатого века…
Подобно пещерной живописи, она
является средством не личного,
а корпоративного выражения.
Это вихри коллективной силы,
мазки энергии, открытой новым
трайбалистским человеком…
Маршалл Маклюэн