СНЕЖИК

1. ДЕТСКАЯ КУРТКА СНЕЖИК

Авторы презентации
Икрамов Азат
Фахрутдинов Исмаил
Мереталыев Сапар
Пиркулиев Алп-Арслан
Альнавайсех Асыл
Передреева Анна

2. Детская куртка нового поколения СНЕЖИК. Стиль, комфорт и безопасность для детей 1-8 лет.

3. Наша команда

БИЗНЕС-МОДЕЛЬ
Основная аудитория: Родители (в основном мамы) 2540 лет, с доходом средним и выше среднего.
"Не просто греет, а позволяет играть без ограничений!"
"Ребенок мерзнет или потеет на прогулке" →
Мембранная ткань и современный утеплитель создают
идеальный микроклимат.
"Одежда сковывает движения, неудобно одевать" →
Эргономичный крой и магнитные замки обеспечивают
свободу и простоту использования.
"После стирки комбинезон теряет вид" →
Качественные материалы сохраняют форму и свойства
после множества стирок.
"Переживаю за безопасность ребенка в темноте" →
Светоотражающие элементы повышают безопасность.

4. БИЗНЕС-ИДЕЯ

Наша команда
Основатель / Владелец продукта (СНЕЖИК):Икрамов Азат
Маркетолог / SMM-специалист:Фахритдинов Исмаил
Менеджер по продажам и работе с клиентами:Мереталыев
Сапар
Технолог / Специалист по закупкам :Альнавайсех Ассел
Дизайнер / Контент-мейкер:Пиркулиев Алп-Арслан
Специалист по интернет-магазину :Передреева Анна

5. БИЗНЕС-МОДЕЛЬ

БИЗНЕС-ИДЕЯ
СНЕЖИК: Технологии и комфорт – это
производство и продажа функциональной
детской верхней одежды (комбинезоны,
куртки, полукомбинезоны) премиум-класса
для активных детей в возрасте от 1 до 7 лет.
Одежда сочетает в себе передовые материалы
(мембрана, современные утеплители) и
продуманный до мелочей дизайн,
обеспечивающий максимальный комфорт,
безопасность и свободу движений ребенка

6. БИЗНЕС-ПЛАН (Прогнозный период – 3 года)

Цель проекта: Занять устойчивую
нишу на рынке детской
функциональной верхней одежды
премиум-сегмента к концу 3-го года
работы.
Год 1: Запуск и становление
Год 2: Рост и масштабирование
Год 3: Консолидация и развитие
бренда

7. Проблема (Боль родителей)

МАРКЕТИНГ. ОЦЕНКА РЫНКА
Продукт (Product): Детская куртка "Снежик"
Цена (Price): 5600 руб.
Затраты: Сырье и материалы (ткань, утеплитель,
фурнитура)
1200 - 1500
Пошив и производство
800 - 1000
Логистика и доставка от производителя
200 - 300
Итого Себестоимость (CОGS): ~ 2200 - 2800
Каналы дистрибуции (Place): Wildberries,Ozon,
Яндекс-Маркет ,Instagram и VK ,Telegram-канал
Продвижение(Promotion): Цифровой маркетинг
(Основной фокус)Работа с влиятельными лицами
(Influencer Marketing)Содержательный маркетинг
(Content Marketing)Партнерские программы

8. Решение

PRODUCT DEVELOPMENT. РАЗРАБОТКА
ПРОДУКТА
• Традиционные аналоги: H&M, Gloria Jeans ,LASSIE,
Kerry
• Новизна:Для ребенка (эмоциональная новизна) ,Для
родителя (функциональная новизна).
• Преимущества:Уникальный
дизайн,Оптимальное
соотношение цены и качества,Практичность и
безопасность,Сильное позиционирование
Инвестици,онные затраты:
• Стоимость оборудования: ~ 1 500 000 руб.
Производственная себестоимость:
• Материалы и комплектующие: 1 700 руб.
• Амортизация:
~2.7778%линейный
метод,5.5556%нелинейный метод
• Зарплата производственного персонала: ~500 руб.
• Начисления на з.п.: (~30%): ~362,4 руб.
• Административные расходы: (на 1 ед.): ~200 руб.…
• ИТОГО расчетная производственная себестоимость 1
куртки (COGS):
1 700 + 150 + 500 + 150 + 200 = 2 700 рублей.

9. Для кого мы создаем наши куртки?

СUSTOMER DEVELOPMENT. ВЫВЕДЕНИЕ
ПРОДУКТА НА РЫНОК
Мероприятие
Стоимость мероприятия
Создание продающего мини-сайта (LP)
20 000- 25 000 руб.
Профессиональная контент-съемка
100 000 - 200 000 руб.
Регистрация и верификация на маркетплейсах
0 - 50 000 руб..
Разработка фирменного стиля и гайдлайнов
70 000 - 120 000 руб
Производство пилотной партии (500 шт.)
560 000 руб.
ИТОГО :~900 000 руб.

10. Почему выбирают именно нас?

НЕМАТЕРИАЛЬНЫЕ АКТИВЫ И ОХРАНА
ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНОЙ СОБСТВЕННОСТИ
IP- стратегия проекта :
Товарный знак "Снежик" - словесное обозначение
Фирменный стиль - логотип, цветовая гамма, графика снежинок
Промышленный образец - уникальный дизайн куртки
Авторские права на фотографии, описания, рекламные материалы
Ноу-хау - технология пошива, специфические конструктивные решения
Доменные имена - snegik.ru, куртка-снежик.рф и др.
Заключение первых лицензионных соглашений
Бюджет на реализацию IP-стратегии первого года: 150 000 - 300 000 рублей

11. Маркетинг и продвижение Как мы расскажем о нашем продукте?

ВЫБОР МОДЕЛИ КОММЕРЦИАЛИЗАЦИИ: ТРАНСФЕР
ТЕХНОЛОГИЙ И ЛИЦЕНЗИРОВАНИЕ
Предмет договора: Предоставление неисключительной правовой лицензии на использование товарного
знака "Снежик" и запатентованного промышленного образца (дизайна куртки) на территории РФ (или
конкретных регионов).
Цена лицензии состоит из двух частей — паушального взноса и роялти.
Паушальный взнос (разовый платеж):Сумма: 500 000 - 700 000 рублей.
Роялти (регулярные платежи):Ставка: 7-10% от оптовой цены, по которой Лицензиат реализует продукцию.
Пример расчета: При оптовой цене куртки 5000 руб. и продажах 2000 шт. в год, годовой объем составит 10
000 000 руб. Роялти по ставке 8% = 800 000 руб./год.
Итого потенциальный годовой доход с одного лицензиата:
Гарантийный платеж 1 500 000 руб. + (возможные сверхроялти, если продажи превысят оговоренный
минимум).

12. Модель бизнеса и цены

ВЫБОР МОДЕЛИ КОММЕРЦИАЛИЗАЦИИ: СОЗДАНИЕ СТАРТАПА (1)
RoadMap проекта "Снежик" (Диаграмма Ганта)
Этап /
Мероприятие
Месяц 1
Месяц 2
Разработка
концепции
████████
████████
Создание брендбука
Разработка дизайна
Производство
пилотной партии
████████
Месяц 3
Месяц 4
████████
████████
████████
████████

13. Финансовые показатели

ВЫБОР МОДЕЛИ КОММЕРЦИАЛИЗАЦИИ: СОЗДАНИЕ СТАРТАПА (2)
Характерные модели
Применимость /важность
для проекта , +/-
Достижимость , +/-
Комментарии
Потенциал высоких доходов
++ (Высокая)
+ (Достижимо)
При успешной реализации сохраняется 100%
прибыли. Расчетная рентабельность по
чистой прибыли - 15-20% после выхода на
операционную окупаемость.
Легкость масштабирования
+ (Средняя)
+ (Достижимо)
Масштабирование через маркетплейсы и
региональных дистрибьюторов происходит
относительно быстро. Собственное
производство масштабируется сложнее.
Долгосрочный проект с перспективой создания
новых продуктов/услуг
+++ (Критически важное)
++ (Вероятно)
"Снежик" - это бренд, а не продукт. Успех
открывает путь к созданию полной детской
зимней коллекции, а затем и к другим
сезонным товарам.
Высокие первоначальные затраты
- - (Высокие)
- - (Фактор риска)
Требуются инвестиции в производство,
маркетинг, создание команды. Бюджет на
запуск ~3-4 млн руб. - основной барьер.
Требуется большое количество времени и
энергии на создание и развитие
- (Средняя)
- (Фактор риска)
Полное погружение команды необходимо на
этапе 0-6 месяцев. Требует высокой
самоотдачи и оперативного управления.
Меньше времени на проработку продукта
- - (Высокий риск)
- (Вероятно)
В условиях быстрого выхода на рынок
возможны недоработки в конструкции или
качестве. Необходим фокус на качестве
пилотной партии.

14.

SPACE

15.

ВЫБОР МОДЕЛИ КОММЕРЦИАЛИЗАЦИИ: КОММЕРЧЕСКИЙ НИОКР
1. Название проекта: «Разработка и исследование потребительских свойств инновационной детской верхней
одежды с применением эмоционально-ориентированного дизайна на примере коллекции «Снежик».
2. Цель НИОКР: Теоретическое и экспериментальное обоснование бизнес-модели по выводу на рынок новой
продуктовой линейки детской одежды, основанной на симбиозе функциональности, безопасности и
уникального дизайна, повышающего лояльность конечного потребителя (ребенка).
Общая стоимость НИОКР: 150 000 рублей.
Для проекта "Снежик" эта модель целесообразна, так как:Позволяет устранить ключевой финансовый
риск.Дает доступ к ресурсам и экспертизе крупной компании.Создает надежного первого партнера. Повышает
ценность актива.Снижает операционные риски.

16.

ИНСТРУМЕНТЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ ФИНАНСИРОВАНИЯ
Виды источников финансирования
Преимущества для проекта
"Снежик"
Недостатки для проекта "Снежик"
Обоснование выбора
3F (Family, Friends, Fools)
Быстрый доступ к средствам
• Минимальные формальности
• Гибкие условия возврата
• Возможность получить первые 500800 тыс. руб.
Ограниченная сумма
• Риск испортить отношения
• Отсутствие экспертизы
• Личная ответственность
Стартовое финансирование для
создания прототипов и первых
партий. Использовать для покрытия
не более 20% необходимых
инвестиций.
Гранты, средства вузов, бизнесинкубаторов, технопарков
• Безвозвратное финансирование
• Не требует доли в бизнесе
+ Доступ к инфраструктуре
+ Экспертная поддержка
+ Легитимизация проекта
Длительный процесс получения
• Жесткая отчетность
• Ограничения по использованию
средств
• Конкурсный отбор
Основной источник на pre-seed
стадии. Подача заявок на гранты
"Старт" Фонда содействия
инновациям, резидентство в
технопарках для получения
налоговых льгот.
Бизнес-ангелы
Стратегические инвестиции (150
тыс. - 3 млн руб.)
+ Отраслевая экспертиза
+ Нетребовательность к немедленной
прибыли
+ Сетевые возможности
Требуют долю в бизнесе (10-30%)
• Участие в управлении
• Необходимость прозрачности
Оптимальный источник для стадии
роста. Привлекать после
подтверждения гипотез спроса.
Ценность не только в деньгах, но и в
экспертизе вывода на рынок.
Венчурные фонды
• Крупные инвестиции (от 3 млн руб.)
• Системная поддержка
• Помощь в масштабировании
• Международная экспансия
Сложность привлечения
• Жесткие требования к доле (2549%)
• Давление на рост
• Требуют быстрых результатов
Перспективный источник для
масштабирования. Рассматривать
после выхода на операционную
окупаемость и подтверждения
бизнес-модели. Не подходит для
стартовой стадии.

17.

ОЦЕНКА ИНВЕСТИЦИОННОЙ ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОСТИ ПРОЕКТА (1)
Период проекта
2025
2026
2027
2028
Номер периода
0
1
2
3
Чистый доход по
проекту
-2600
1007,6
1390,42
1978,42
Инвестиционные
затраты
2600
300
200
100
Кумулятивный
денежный поток
-2500
-1492,4
-101,98
1876,44
Ставка дисконтирования, %
25.5%
NPV, тыс. руб.
86,55
PI, коэф.
1,03
IRR, %
27,50%
ROI, %
155,51%
PB, лет
3

18.

ОЦЕНКА ИНВЕСТИЦИОННОЙ ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОСТИ ПРОЕКТА
Продукт технически реализуем.
Потребность существует и носит структурный характер.
Финансовая модель проекта демонстрирует его высокую экономическую реализуемость и
инвестиционную привлекательность.
Проект "Снежик" является технически, рыночно и экономически реализуемым. Ключевые риски лежат не в
плоскости "можно ли это сделать", а в операционной плоскости: выполнение плана по маркетингу,
обеспечение качества на этапе производства и эффективное управление цепочкой поставок. При успешной
реализации операционных задач проект имеет все предпосылки для коммерческого успеха.

19.

РИСКИ ПРОЕКТА
Сезонность — самая серьезная угроза бизнес-модели. Без разработки демисезонной коллекции и
стратегии распродаж проект может столкнуться с катастрофическими убытками.
Контрафактная продукция может уничтожить бренд. Необходима немедленная регистрация
товарного знака и система мониторинга маркетплейсов.
Волатильность цен на материалы требует создания долгосрочных партнерств с поставщиками и
разработки альтернативных конструктивных решений.

20.

Решения
1. Берем контроль над сезонностью
Сейчас: Запускаем линию демисезонных ветровок на весну/осень
Через 3 месяца: Разрабатываем коллекцию детских дождевиков и зонтов
К следующему году: Добавляем школьные кардиганы и жилеты в ассортимент
2. Защищаемся от копирования
На этой неделе: Подаем документы на регистрацию товарного знака
В этом месяце: Патентуем уникальный крой и дизайн снежинок
Постоянно: Каждые 2 месяца выпускаем лимитированные коллекции
3. Снижаем зависимость от цен на материалы
До конца месяца: Заключаем годовые контракты с 3 поставщиками тканей
В течение 2 недель: Находим местного производителя фурнитуры
На постоянной основе: Используем остатки тканей для аксессуаров