Разработка BTL-кампании бренда CAMPUS78

1.

РАЗРАБОТКА
BTL-КАМПАНИИ БРЕНДА
CAMPUS78
КОМАНДА ПРОЕКТА
КООРДИНАТОРЫ
А. ШАБУРОВА А. ГРУШИНА
АНАЛИТИКИ
П. ЗОЛОТАВИНА Т. ДЕРЯБИНА
СТРАТЕГИ
С. ЧЕПКАСОВ К. ВОЛЯНСКАЯ
ИНТЕРНЕТ
В. СТЁПИНА А. ТАТЬЯНКИНА
ПРОМО
А. ГРУШИНА В. ЧЕРКАСОВА
ИВЕНТ
А. ВИЛКОВА Е. КОВАЛЕВА

2.

ПЛАН ПРЕЗЕНТАЦИИ
1) АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ
2) ГИПОТЕЗА О ЦА
3) ДАННЫЕ ОПРОСА
4) ПОРТРЕТ ЯДРА ЦА
5) СТРАТЕГИЯ
6) ПРОДВИЖЕНИЕ
7) ОПИСАНИЕ КОНТЕНТА
8) ПРОМОАКЦИИ
9) МЕРОПРИЯТИЯ
10) МАКЕТЫ

3.

ГЛАВНЫЕ КОНКУРЕНТЫ
ОСОБЕННОСТИ
Женский бренд
Быстрый отклик на тренды
Широкая дистрибуция
ОСОБЕННОСТИ
Акцент на самовыражении
Коллаборации
с поп-культурой
Активное продвижение через
блогеров
ОСОБЕННОСТИ
Крупнейший российский бренд
повседневной одежды
Массовые рекламные
кампании
ОТКЛИК У АУДИТОРИИ
Доступность цен
Акцент на женские темы в
соц. сетях.
ОТКЛИК У АУДИТОРИИ
Цены чуть выше Zarina
Пропаганда свободы
ОТКЛИК У АУДИТОРИИ
Демократичные цены.
Узнаваемость за счёт
широкого охвата

4.

АНАЛИЗ
КОНКУРЕНТОВ
Бренды схожи по цене, но различаются тематикой.
CAMPUS78 может выделиться через вовлеченность в
студенческую среду, эксклюзивность и фокус на
качество.
ГИПОТЕЗА
Если
CAMPUS78
сместит
фокус
рекламных
активностей с ВКонтакте на Telegram и TikTok, то
это приведет к увеличению охвата и вовлеченности
целевой студенческой аудитории.

5.

ДАННЫЕ ОПРОСА
* Проценты округлены до целого числа
САМАЯ
ИСПОЛЬЗУЕМАЯ
ПЛАТФОРМА
ПОЛ
ВОЗРАСТ
92%
92%
79%
17-20 ЛЕТ
TELEGRAM
TIKTOK
ЖЕНСКИЙ

6.

ДАННЫЕ ОПРОСА
* Проценты округлены до целого числа
74%
САМЫЙ ПРИВЛЕКАТЕЛЬНЫЙ ТИП
КОНТЕНТА ОТ БРЕНДОВ ОДЕЖДЫ
39%
35%
57%
ФОТО И ВИДЕО ГОТОВЫХ ОБРАЗОВ
ОБЗОРЫ И ОТЗЫВЫ РЕАЛЬНЫХ ЛЮДЕЙ
ЧАЩЕ ВСЕГО УЗНАЮТ О НОВЫХ БРЕНДАХ И
КОЛЛЕКЦИЯХ ОДЕЖДЫ
32%
25%
БЛОГЕРЫ И ИНФЛЮЕНСЕРЫ
РЕКОМЕНДАЦИИ ЗНАКОМЫХ

7.

ПОРТРЕТ ЯДРА ЦА
ДЕМОГРАФИЧЕСКИЙ ПОРТРЕТ
Девушка 17-20 лет, студентка 2 курса престижного
или крупного вуза
ЦЕННОСТНЫЙ ПОРТРЕТ
Индивидуализм,
рациональность,
потреблении
сдержанность
в
МЕДИАПОТРЕБЛЕНИЕ
Чаще всего проводит время в Telegram и TikTok,
доверяет знакомым блогерам, друзьям и сверстникам
СТИЛЬ ЖИЗНИ И ПОТРЕБЛЕНИЯ
Может иметь любой бюджет; предпочитает покупать
вещи исходя из собственной симпатии и опыта ближнего
круга

8.

ВЫВОД ПО ГИПОТЕЗЕ
ЧАСТИЧНО ПОДТВЕРЖДЕНА
Прямое влияние «мерча в кампусе» противоречиво
Канал узнавания подтверждает роль окружения
Главный аргумент в пользу гипотезы
Инфлюенсеры все еще важны
ИТОГ
Для этой аудитории важнее «живое» доверие — через друзей и присутствие
бренда
в
кампусе,
—
а
не
онлайн-реклама.
Сам по себе мерч не повышает статус: важно, кто его носит и насколько это
выглядит естественно.

9.

СТРАТЕГИЯ
ЭТАП 1
Интернетпрогрев
ЭТАП 2
Pop-up
Создание интереса Мини-стойки
к бренду
CAMPUS78 в
двух вузах с
Подготовка
образцами
студентов
одежды,
к оффлайнзеркалом, QRактивностям
кодами и
фотозоной
ЭТАП 3
Промоакции
ЭТАП 3
«Campus Fit Day»
ЭТАП 4
Посткоммуникация
Конкурс образов
Мини-показ
DJ / музыка
Фотозона
Награждение
Публикации победителей
Благодарственный пост
Итоговый ролик о кампании
«Носи и получай»
«Друг советует другу»
«Кампусная галерея»

10.

ПЛАН РАБОТЫ
В СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХ
1. ВЫБОР ПЛОЩАДОК
ДРУГИЕ КАНАЛЫ
ПРОДВИЖЕНИЯ
2. СБОР АНАЛИТИКИ
Е-mail рассылка
Контекстная реклама
SEO (при необходимости)
3. ОБРАТНАЯ СВЯЗЬ
СРОКИ
4. ОСВЕЩЕНИЕ ИВЕНТОВ
Конец февраля 2026 года и
поддержка
активности
до
ноября 2026

11.

ОПИСАНИЕ КОНТЕНТА
Визуальная концепция CAMPUS78
для интернет-продвижения
Референсы
Мудборд
Визуальные примеры для
соцсетей
Короткие тексты

12.

POP-UP
CAMPUS78
В ВУЗАХ
СРОКИ
2-3 дня х 2 вуза (по 4-6 часов в день)
ОЖИДАЕМЫЙ РЕЗУЛЬТАТ
> 100 студентов подошли к стенду
≥ 30 фото с рор-ир
≥ 50 розданных промокодов
> 15 кандидатов в амбассадоры

13.

«CAMPUS FIT DAY»
ПРАЗДНИК СТУДЕНЧЕСКОГО СТИЛЯ
СРОКИ
1 день после завершения pop-up активности
ДЛИТЕЛЬНОСТЬ
5-10 часа
ОЖИДАЕМЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ
≥ 50 участников
> 20 UGC-постов
> 2000 просмотров итогового ролика
рост вовлечённости бренда в кампусе

14.

ПРОМО №1
НОСИ И ПОЛУЧАЙ
ИДЕЯ
Студент приходит в кампус в одежде CAMPUS78 и
получает бонус.
СРОКИ
2 недели до финального мероприятия
МЕХАНИКА
1. Подходит к рор-ир стенду.
2. Показывает, что одет в CAMPUS78.
3. Получает QR-промокод на скидку (10-15%).
4. Делает фото - попадает в кампусную галерею.
ОЖИДАЕМЫЙ РЕЗУЛЬТАТ:
≥ 50 участников

15.

ПРОМО №2
ДРУГ
СОВЕТУЕТ
ДРУГУ
ИДЕЯ
Главный двигатель студенческих
покупок рекомендации друзей.
СРОКИ
весь период BTL-кампании
ОЖИДАЕМЫЙ РЕЗУЛЬТАТ
> 20 успешных активаций
МЕХАНИКА
1. Студент получает свой реферальный промокод
2. Передаёт его другу.
3. Если друг совершает покупку оба получают бонус
4. Участники попадают в Telegram-лист лидеров.

16.

ПРОМО №2
КАМПУСНАЯ ГАЛЕРЕЯ
ИДЕЯ
Показать, что бренд действительно
студенты — через
фото-галерею внутри университета
носят
СРОКИ
1 неделя
МЕХАНИКА
1. Ha pop-up студенты делают фото в вещах
CAMPUS78.
2. Лучшие кадры печатаются в формате
мини-плакатов.
3. Создаётся выставка «Faces of CAMPUS78»
возле стойки.

17.

ПРОМО-КАМПАНИЯ
НОСИ И ПОЛУЧАЙ 2.0:
СТИЛЬ В ДВИЖЕНИИ
КЛЮЧЕВАЯ ИДЕЯ
Студент не просто получает скидку, а повышает
свой уровень: чем чаще носит CAMPUS78, тем
ценнее награды. Каждый выход — шаг в личном
рейтинге.
БЮДЖЕТ
Бокс трибуна для рор-up
Зеркало дорожное сферическое
Мерч
60 000
Разработка чат-бота
000
Электронный экран
000
2500
29 000
10
30
СРОКИ
Весь период BTL кампании
Последний день
подсчёт баллов, розыгрыш, анонс галереи.
ОЖИДАЕМЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ
≥200 участников
≥500 фото в галерее
150-250 репостов с хештегом
Повышение узнаваемости бренда

18.

ПОШАГОВАЯ МЕХАНИКА
1 РЕГИСТРАЦИЯ В ИГРЕ
2 «СТЕЙКИНГ СТИЛЯ»: НАКАПЛИВАЙ УРОВНИ
3 УЧАСТИЕ В ГЛАВНОМ РОЗЫГРЫШЕ
4 ФИНАЛЬНЫЙ РОЗЫГРЫШ
Кампания повысит узнаваемость CAMPUS78 на 30–40% и даст до 5–7
тыс. органического охвата через офлайн-контакт и контент студентов.
Скидки и бонусы увеличат повторные покупки на 20–25% и средний чек на
10–15%.
Итог — рост лояльности и продаж, бренд закрепится в студенческой
среде.

19.

НАКЛЕЙКИ
ПРИМЕР ЭЛЕКТРОННОГО
ЭКРАНА
БРЕЛКИ
ПРИМЕР
ЗЕРКАЛА
POP-UP СТЕНД

20.

СПАСИБО
СПАСИБО ЗА
ЗА ВНИМАНИЕ
ВНИМАНИЕ