Исследование особенностей трансграничной электронной торговли для экспортеров Ленинградской области

1. Исследование особенностей трансграничной электронной торговли для экспортеров Ленинградской области

2. Команда

2
1
Руководитель группы:
• Емельянова Елена
Отраслевики:
• Довгун Арина
• Костромин Артем
Аналитики:
• Стародумов Иван
• Ойнчинова Арунай
• Кузнецова Яна
3
Коммуникация:
• Telegram
• Еженедельное обсуждение

3. Цель исследования

Сформулировать рекомендации по развитию экспортной
деятельности продукции из Ленинградской области с
использованием каналов электронной торговли, учитывая текущие
внешнеэкономические условия и действующие меры поддержки
экспорта.

4. Цели и задачи

Сопоставить
специализацию
экономики ЛО
с наиболее
популярными МП
01
(B2B,B2C)
Формирование
алгоритма
действий
02
(Дорожная карта)
Анализ
российских
платформ
03
(Ozon, YM,
Wildberries)
Оценка
доступности
.
внешних
рынков
04
(Amazon, Ebay)

5. План исследовательских действий

Заголовок 1
Заголовок 2
Заголовок 3
Заголовок 4
01. Анализ внешних ограничений и возможностей, оценка влияния санкций на платежи и логистику
02. Составление списка зарубежных ЭТП, доступных для регистрации российских компаний
03. Сравнительный анализ международных направлений (Ozon, Wildberries, YM)
04. Определение требований к товарам, комиссий, логистических схем для выхода на рынки СНГ
05. Выбор приоритетных товарных групп региона (АПК, лесопромыш-ый комплекс, машиностроение)
06. Разработка пошагового алгоритма, интеграция мер государственной поддержки.

6. Источники информации

Нормативно-правовые источники
• Федеральный закон № 164-ФЗ «Об основах государственного
регулирования внешнеторговой деятельности».
• Таможенный кодекс ЕАЭС.
• Документы Евразийской экономической комиссии.
• Материалы Минпромторга РФ
Аналитические источники
по поддержке экспорта.
• Российский экспортный центр – аналитика по
онлайн-экспорту, санкционные ограничения,
переориентация рынков.
• Ассоциация компаний интернет-торговли – отчёты о
состоянии e-commerce.
• Data Insight – исследования российского рынка
маркетплейсов.
• Доклады Банка России о внешнеторговых операциях
и трансграничных платежах.
• Отчёты Всемирного банка (World Bank) по цифровой
торговле.

7. Источники информации

Развитие российских маркетплейсов
на рынках иностранных государств
• Wildberries – пресс-релизы, международная экспансия,
логистическая инфраструктура.
• Ozon – Ozon Global, финансовые отчёты, модель FBO.
• Яндекс.Маркет – данные о трансграничной торговле.
• Supl.biz – B2B-экспорт и международные сделки.
Международные сравнительные источники
• Amazon – модель глобальной экспансии.
• Alibaba Group – B2B и B2C трансграничная модель.
Отраслевая аналитика
• Отчёты РЭЦ по электронной коммерции.
• Исследования UNCTAD по cross-border e-commerce.

8. Определение наиболее эффективных МП для компаний Ленинградской области

Региональные источники
• Комитет по развитию малого, среднего бизнеса и потребительского рынка Ленинградской
области.
• Статистика ФТС РФ по экспортной структуре региона.
• Региональные экспортные отчёты.
Аналитика по отраслям
• Data Insight – структура продаж по категориям.
• АКИТ – товарная структура e-commerce.
• Отчёты маркетплейсов по категориям (FMCG, строительные материалы, одежда, B2B).

9. Трудности

При исследовании доступа российских компаний к электронным торговым площадкам в
условиях санкционных ограничений были выявлены следующие трудности:
• Ограниченность детализированной статистики по объёмам трансграничной торговли через
маркетплейсы, поскольку компании не раскрывают полные данные по географии продаж.
• Различие в трактовке показателей цифровой торговли у российских и международных организаций
(например, разный подход к учёту B2C и B2B-операций).
• Динамичность санкционного регулирования, что требует проверки актуальности нормативных актов и
условий работы платформ.
• Частичная закрытость информации о практических механизмах обхода ограничений (работа через
посредников, расчёты в альтернативных валютах).
• Неоднозначность влияния санкций, т.к. формально прямой запрет отсутствует во многих случаях,
однако инфраструктурные ограничения существенно влияют на доступ.

10. Предложения по преодолению возникших трудностей

Для повышения объективности анализа доступа российских компаний к ЭТП
предлагаем следующие меры:
• Сопоставление данных официальной статистики (Банк России, ФТС, РЭЦ) с отраслевой
аналитикой (Data Insight, АКИТ).
• Фиксация временного периода анализа (2022–2025 гг.) для отслеживания динамики
трансформации.
• Использование сравнительного подхода: анализ условий работы на западных, российских и
азиатских платформах.
• Разделение ограничений на правовые, финансовые и логистические, что позволяет точнее
оценить характер барьеров.

11. Вопросы к заказчику

• Какие страны/регионы рассматриваются как приоритетные для
экспортеров ЛО?
• Есть ли компании в ЛО, которые уже пробовали экспорт через интернет
или заинтересованы в нем?
• Что считается «эффективностью маркетплейса»: обьем совершенных
сделок, количество новых покупателей из-за рубежа, легкость вывода
денег?
• Есть ли информация о том, какие компании региона уже получали
субсидии на транспортировку зарубежных ЭТП?

12. Исследование особенностей трансграничной электронной торговли для экспортеров Ленинградской области