Бизнес план+

1. APEX-спорт-пит

Меньщиков Семён
Кирилович КТ(9)23-2
APEX-спорт-пит

2. PEST и SWOT анализы предприятия

ФАКТОРЫ
1.Политические
ОПИСАНИЕ
Нормативное регулирование. Жесткие требования Роспотребнадзора к
сертификации, маркировке и хранению пищевой продукции, включая БАДы и
спортпит. Необходимость четкого оформления всей документации.
БАЛЛ
1
Налоговая политика. Возможность работы по УСН (упрощенной системе
налогообложения) для малого бизнеса, что снижает фискальную нагрузку.
Таможенное регулирование. Значительная часть продукции импортная.
Колебания валютных курсов и возможные изменения таможенных пошлин
могут влиять на себестоимость и цену.
Поддержка малого бизнеса. Возможность участия в муниципальных или
региональных программах поддержки предпринимательства в Иркутске.
2.Экономические
Покупательская способность. Уровень доходов населения в Иркутске
ниже, чем в Москве или Санкт-Петербурге. Клиенты могут быть
чувствительны к цене, искать более бюджетные варианты или экономить.
3,75
Конкуренция. Наличие как специализированных магазинов, так и крупных
спортивных ритейлеров (например, «Спортмастер»), а также активное
развитие онлайн-продаж (Wildberries, OZON, специализированные сайты).
PEST и
SWOT
анализы
предприяти
я
Курс валют. Поскольку большая часть сырья и готовой продукции
импортная (США, Европа), укрепление рубля удешевляет закупку,
ослабление — удорожает.
Арендные ставки. Стоимость аренды торговых площадей в проходимых
местах (например, вблизи фитнес-клубов, университетов) может быть
высокой.
3.Социокультурные
Тренд на ЗОЖ. Растущая популярность здорового образа жизни, фитнеса,
бодибилдинга, кроссфита, бега в Иркутске. Это расширяет целевую
аудиторию.
4
Информированность потребителей. Клиенты стали более грамотными:
читают состав, следят за брендами, изучают отзывы и рекомендации в
соцсетях (Telegram, VK, YouTube).
Демография. Наличие в городе нескольких вузов (ИГУ, ИРНИТУ и др.)
обеспечивает стабильный приток молодежи — ключевой аудитории для
спортпита.
Спортивная инфраструктура. Развитая сеть фитнес-клубов, тренажерных
залов, секций создает прямой спрос на продукцию.
Технологические
Развитие e-commerce. Давление со стороны онлайн-магазинов с широким
ассортиментом и возможностью доставки. Необходимость развивать
собственный онлайн-канал или активно присутствовать на маркетплейсах.
Цифровой маркетинг. Критическая важность ведения социальных сетей
(Instagram, VK), контекстной и таргетированной рекламы, работы с
блогерами и спортсменами Иркутска.
Системы лояльности и CRM. Возможность использовать программы для
учета покупок, смс-рассылок, персональных скидок для повышения
retention rate.
Логистика и доставка. Развитие сервисов доставки (от Яндекс.Еды до
специализированных курьеров) позволяет конкурировать с онлайнигроками в скорости.
4

3.

Внутренняя среда
Сильные стороны
Слабые стороны
Локализация и оффлайн-присутствие. Возможность «пощупать товар», получить мгновенную
консультацию продавца, забрать заказ в тот же день.
Ограниченный ассортимент. По сравнению с крупными онлайн-магазинами физические площади не
позволяют хранить тысячи SKU (артикулов).
Экспертиза и сервис. Квалифицированные продавцы-консультанты (возможно, сами
спортсмены), которые могут дать персональный совет, что сложно получить онлайн.
Более высокие операционные издержки. Аренда, коммунальные платежи, зарплата персоналу, что
может сказываться на конечной цене.
Лояльное локальное сообщество. Возможность построить сильное комьюнити вокруг магазина
через соцсети, мероприятия, сотрудничество с местными спортсменами и залами.
Зависимость от местоположения. Успех сильно зависит от трафика и проходимости выбранной
точки.
Скорость и удобство. Отсутствие необходимости ждать доставку несколько дней для жителей Ограниченный радиус охвата. Основные клиенты — жители конкретного района или города, в то
ближайших районов.
время как онлайн-магазин может продавать по всей области.
Контроль качества. Возможность лично отбирать поставщиков и обеспечивать правильные
Риск человеческого фактора. Неквалифицированная консультация или ошибка в заказе может
условия хранения.
отпугнуть клиента.
Внешняя среда
Возможности
1. Рост рынка и изменение потребительских привычек:
Угрозы
Расширение целевой аудитории: Популяризация не только бодибилдинга, но и других
направлений (фитнес, кроссфит, бег, йога, ЗОЖ), что привлекает новых клиентов, включая
женщин и людей старшего возраста.
Тренд на персонализацию: Возможность предлагать персональные консультации по питанию,
подбор индивидуальных программ (чего нет у крупных онлайн-ритейлеров).
1. Конкурентное давление:
Повышенный интерес к здоровью: Рост спроса на продукты для укрепления иммунитета,
повышения энергии, улучшения качества сна.
Доминирование крупных онлайн-ритейлеров: Wildberries, OZON, "Спортвит" и др. предлагают
огромный ассортимент по низким ценам и с быстрой доставкой.
2. Развитие каналов продаж и цифровизация:
Создание omnichannel-модели: Развитие сайта с функцией "онлайн-заказ, самовывоз из
магазина" (Click&Collect), что сочетает преимущества онлайн и оффлайн.
Активность федеральных сетей: Наличие в городе крупных спортивных сетей (например,
"Спортмастер"), которые также продают спортпит.
2. Экономические и регуляторные риски:
Активная работа в соцсетях: Использование Instagram, VK, Telegram и YouTube не только
для рекламы, но и для создания экспертного контента, прямых эфиров с тренерами, что
повышает лояльность и доверие.
Снижение покупательной способности: Спортпит — товар не первой необходимости. В кризисные
периоды клиенты могут отказываться от покупок или переходить на самые дешевые аналоги.
Продажи через маркетплейсы: Использование Wildberries, OZON или Яндекс.Маркета для
увеличения охвата аудитории за пределами города.
Колебания валютных курсов и инфляция: Поскольку большая часть сырья импортная, это
напрямую влияет на закупочные цены и конечную маржинальность.
3. Расширение ассортимента и услуг:
Ужесточение законодательства: Новые требования Роспотребнадзора, сложности с
сертификацией, изменения в правилах продажи БАДов.
Вход в смежные категории: Продажа спортивной экипировки (перчатки, пояса), аксессуаров
(шейкеры, бутылки), косметики (уход за кожей, защита от солнца), функционального питания 3. Риски, связанные с рынком и продуктом:
(суперфуды, полезные перекусы).
Контрафактная и некачественная продукция: Наличие подделок на рынке подрывает доверие ко
Добавление услуг: Организация точек замера тела (биоимпедансный анализ), продажа
всему сегменту. Риск невольно приобрести и продать такую продукцию.
мерчендайза, партнерство с лабораторией для сдачи анализов на витамины.

4.

Добавленная
выгода
Скидки
Акции
Факт. Продукт: спортивное питание, бады,
витамины, протеиновые батончики
Подсказки
по
применению
какоголибо
товара
Консультации
по товару
Базовая выгода
Качественное и доступное
спортивное питание и бады и
т.д.
Уверенност
ь в
качестве
Хар-ки: качественные и
брендовые продукты от
известных производителей
Бонусная
программа
Создание
контента с
освещением

5.

6.

7.

8) Партнеры
6) Виды деятельности
2) Ценностное
3)Взаимоотношения с клиентами
предложение
Закупка и управление
Поставщики и
- обязательна обратная связь
Для новичков (основная
ассортиментом: Формирование товарного
дистрибьюторы: Официальные
- ориентация на постоянных клиентов
аудитория): «Перестань
дистрибьюторы международных
портфеля, переговоры с поставщиками,
теряться в выборе. Получи
(программы лояльности) - Ведение
брендов (Optimum Nutrition,
контроль остатков и сроков годности.
готовое решение от
BioTech, Maxler и др.), местные Продажи и экспертные консультации: Очное и эксперта: мы подберем
группы в ВК и Телеграмм
дистрибьюторы российских
и безопасный
онлайн-консультирование клиентов, помощь эффективный
стартовый набор под твою
производителей (GeneticLab, Rв подборе, работа с возражениями.
цель и бюджет. Гарантируем
Line).
Фитнес-индустрия: Сети фитнес- Маркетинг и развитие сообщества: Ведение качество и результат».
Для опытных
соцсетей (Instagram, VK), создание
клубов ("Мир Фитнеса",
атлетов: «Доступ к
контента (обзоры, статьи), организация
локальные залы), персональные
эксклюзивам и
тренеры, спортивные
мероприятий (открытые тренировки, встречи профессионалам. У нас есть 4) Каналы продаж
1. Собственный сайт-интернет-магазин: основной канал
секции. Формат: партнерские
редкие бренды, спортивные
с атлетами), работа с партнерамифармпрепараты (по рецепту) для осознанных покупок.
программы, кобрендинг.
тренерами.
и сообщество
2. Крупные маркетплейсы (Wildberries, Ozon): для
Эксперты: Спортивные
Обеспечение клиентского сервиса: Прием и единомышленников для роста.
привлечения широкой аудитории
нутрициологи, известные атлеты
Консультации уровня pro».
обработка заказов (онлайн/офлайн),
3. Специализированные онлайн-магазины
и блогеры Иркутска для
Ключевое преимущество перед
консультаций, мастер-классов и быстрая доставка, работа с возвратами и
онлайн-гигантами: «Качество 4. Прямые продажи (B2B): для сотрудничества с
рекламациями, программа лояльности.
сервисами и сборщиками.
рекомендаций.
здесь и сейчас. Мы —
Логистика и склад: Приемка товара,
Логистические
официальный дилер. Ты
получаешь гарантированно
компании: Курьерские службы
хранение, комплектация заказов,
оригинальный продукт сегодн
(СДЭК, Яндекс.Доставка),
управление доставкой.
я, а не ждешь доставку 5
сервисы доставки еды для
дней и не рискуешь получить
экспресс-доставки по городу.
подделку. Плюс личный
Сервисные
разбор твоего плана
партнеры: Разработчики сайта,
питания».
7) Оборудование
маркетинговые агентства,
Основной зал:
Дополнительная
Торговые стеллажи и гондолы
ценность: Комьюнити для
бухгалтерские аутсорсинговые
Холодильная витрина (для готовых коктейлей, батончиков)
мотивации, партнерские
фирмы.
Прилавковая витрина у кассы
Биоимпедансные весы
Стол консультанта с ПК
Касса и администрация:
Онлайн-касса + сканер штрихкодов
Терминал для карт
Сейф
Принтер для этикеток и документов
Система видеонаблюдения (4-8 камер)
Склад и логистика:
Стеллажи паллетные и полочные
Холодильник для спецтоваров
Стол для сборки заказов
Весы товарные
Тележка грузовая
Брендированный автомобиль для доставки
Целевая аудитория:
Новички в фитнесе (основной сегмент): Люди,
которые только начали тренироваться, плохо
разбираются в продуктах, нуждаются в
максимальной поддержке и доверии.
Опытные атлеты и любители: Постоянно
тренирующиеся люди, следящие за прогрессом.
Ценят качество, конкретные бренды и
эксклюзивы.
Спортсмены-профессионалы/выступающие: Узкий,
но важный сегмент для имиджа. Покупают
большие объемы, специфические продукты. Их
рекомендации влияют на других.
Приверженцы ЗОЖ: Те, кто использует спортпит
не для "массы", а для поддержания формы,
иммунитета, энергии в рамках здорового
образа жизни.
Корпоративные клиенты: Фитнес-клубы (для
продажи в баре), спортивные команды, тренеры
(оптовые закупки).
скидки в залы, возможность
«попробовать перед
покупкой» (пробники).
9)Структура издержек
Основные затраты:
Закупочная стоимость товара (~60-70% от оборота).
Аренда и коммунальные платежи за торговую площадь и склад.
ФОТ: Зарплаты консультантам, управляющему, налоги.
Переменные затраты:
Маркетинг и реклама: Таргетированная реклама, продвижение соцсетей, печать материалов, работа с блогерами.
Логистика: Доставка товара от поставщика, стоимость курьерской доставки клиентам.
5) Доходы Партия протеина=20 банок*20000=100000руб