Возможности и преимущества Wildberries

1.

Как начать продавать
на Wildberries?
Сентябрь 2021

2.

Возможности
и преимущества
Wildberries

3.

О компании
Wildberries – крупнейший интернет-ритейлер Евразийского экономического союза
2-й самый посещаемый сайт Рунета
1-й год становится крупнейшим онлайн-ритейлером РФ по объему продаж
> 329 928
> 20 000 000
> 923,5 млрд руб.
продавцов
Покупателей в день
оборот компании в 2022 г.
> 800 000
> 4 500 000
+88%
заказов в сутки
прирост оборота к 2022 г.
> 25 000
> 44 000 000
брендов
> 180 000
брендов
Пунктов выдачи товаров
товаров на сайте

4.

Оборот компании, млрд руб.
в 2,5 раза
увеличилось количество проданных
товаров за 2022 г. (в шт.)
в 4 раза
увеличилось количество
отгрузок за 2022 г.
923,5
737,7
223,4
118,9
45,5
2017
68,6
+36%
+88%
+72%
+71%
+55%
2018
2019
2020
2021
2022

5.

Категории товаров
Ассортимент постоянно расширяется
Крупногабаритные товары
Авиабилеты

6.

Прирост поставщиков
329928
в 12 раз увеличилось количество поставщиков в 2022 г.
(по сравнению с 2019 г.)
300 000
107 000
34 000
5 000
+7000
2015
12 000
+5000
2016
17 000
28 000
+29 928
+293 000
+73000
+6000
+9000
2017
2018
2019
2020
2021
2022

7.

Почему выбирают Wildberries?
Аудитория — 120 млн
покупателей!
Управление ассортиментом и продажами
в «Едином окне»
Wildberries осуществляет все операции
по складской обработке и доставке товара
Вы можете получить статус самозанятого
прямо на Портале поставщиков
Вы самостоятельно устанавливаете цены
на товар и управляете продажами
Вы экономите на рекламе за счёт маркетинговых
инструментов на нашем Портале
Электронный документооборот позволяет
Вам не отвлекаться от продаж
Доступ к аналитике по Вашим товарам
в режиме реального времени
Прямое взаимодействие с покупателем:
отзывы и оценки товара
Поддержка 24/7 через чат-бота
и каналы в Telegram

8.

Склады и пункты приема
Московская область:
Домодедово
Подольск
Коледино
Пушкино
>850 000 м2
Электросталь
Очаково
Архангельск
Санкт-Петербург
Ярославль
Нижний Новгород
Московская область
Брянск
Минск
Воронеж
Курск
Краснодар
Симферополь
Казань
Рязань
Уфа
Новосибирск
Ульяновск
Тамбов
Красноярск
Екатеринбург
Липецк
Белгород
Иркутск
Нур-Султан
Волгоград
Хабаровск
Владикавказ
Пятигорск
Модель FBS доступна в следующих регионах:
— Москва и Московская обл. — Санкт-Петербург и Ленинградская обл.
— Новосибирская область — Свердловская обл.
— Татарстан — Краснодарский край — Белоруссия — Казахстан
Центры обеспечения
омниканальной торговли
Сортировочные центры

9.

География присутствия
25 000 точек выдачи заказов в 6 странах

10.

Условия
сотрудничества

11.

Вознаграждение Wildberries
Комиссия с продажи
(15-23 % –в зависимости
от категории товара
и модели поставки)
Комиссия
за доставку
Комиссия
за хранение товара
на складе Wildberries
Маркетинговое продвижение
. баннеры
. тематические акции
. E-mail - рассылки
. социальные сети
. бренд-зоны (shop in shop)
. инструменты на Портале

12.

15% –комиссия Wildberries
— комиссия 15% по модели FBS в категории
«электроника»
— теперь средняя комиссия составляет
от 15 до 23%
Снижение комиссии до 3-х раз в следующих
товарных группах:
с 15 до 23%
строительные инструменты
с 15 до 23%
электроника, оргтехника и медтехника
с 15 до 23%
ювелирные украшения
с 15 до 23%
спортивное питание и косметика

13.

Модель поставки Fulfillment by Wildberries (FBW)
3
Поставщик создает карточку
товара в личном кабинете
на Портале или через API
1
Поставщик формирует в личном
кабинете заявку на отгрузку
2
Поставщик упаковывает
и маркирует товар в соответствии с
Правилами (см. оферту)
Поставщик выбирает удобный
склад Wildberries и доставляет
партию товаров
4
Покупатель оформляет заказ
5
Wildberries доставляет товар
покупателю
Покупатель принимает
товар
6
Покупатель
возвращает товар
7
Товар возвращается на склад
и ожидает следующего покупателя

14.

Модель поставки Fulfillment by Seller (FBS)
3
Поставщик создает карточку
товара в личном кабинете
на Портале
1
Поставщик собирает заказ,
упаковывает и маркирует.
Наклеивает стикер с ШК, который
получает при формировании задания
Покупатель принимает
товар
6
4
Покупатель
возвращает товар
Поставщик регистрирует в ЛКсвой Поставщик выставляет статус задания
склад и передает в WB информацию
«Собрано» и доставляет товар
о наличии на нём товаров
на удобный пункт приема FBS
2
5
7
8
Товар возвращается
на склад поставщик
Товар возвращается
на склад Wildberries
Покупатель оформляет заказ.
Поставщик получает «задание»
в личном кабинете
Wildberries доставляет
товар покупателю
Товар становится доступным
для реализации по модели FBW

15.

Сравнение моделей поставки
FBW
FBS
для товаров с высокой
+ Подходит
оборачиваемостью
для компаний, не
+ Подходит
имеющих собственного склада
в любое удобное
VS
+ Отгрузка
поставщику время
для поставщиков с
+ Подходит
небольшими складскими остатками
для товаров с низкой
+ Подходит
оборачиваемостью
не платит за хранение
+ Поставщик
товара
возникают издержки
– Упопоставщика
хранению товара
должен доставить
– Поставщик
товар в срок, указанный в задании

16.

Этапы отгрузки
1
2
3
4
5
Регистрация
на Портале
поставщиков
Создание карточки товара
(фото- и видеоконтент)
Создание заявки
на отгрузку
Заказ пропуска
на склад
(при необходимости)
Отгрузка товара
на склад Wildberries

17.

Портал
поставщиков

18.

Портал поставщиков
Сайт
suppliers.wildberries.ru
Мобильное
приложение

19.

Единое окно

20.

Преимущества Портала
Чтобы стать поставщиком Wildberries, необходимо всего 5 минут!
Быстрый старт продаж
Интуитивно понятный интерфейс
Зарегистрировавшись с утра, уже к обеду
можно отгрузить товар на склад
Все необходимые сервисы в «едином окне»
Максимальная гибкость
Возможность отгрузить товар
до загрузки фото в карточку товара
Нет дополнительных затрат на ЭДО
Бесплатный электронный документооборот
с Wildberries. Все необходимые документы
поставщик получает в личном кабинете
Мы самостоятельно оформляем
документы на отгрузку
Поставщику не нужно готовить документы
перед поставкой. Мы выставим их сами
после приемки груза
Доступ к аналитике в режиме
реального времени
Предоставляем бесплатный доступ
к статистике и аналитике для эффективного
управления продажами

21.

Комплексная поддержка поставщиков
Инструкции
Поддержка 24/7 через чат-бота
и каналы в Telegram
Раздел FAQ
Новостной раздел
Service Desk (служба поддержки)
Аналитика
Чат по первой поставке
Чат по расхождениям со складом
Чат по FBS
Бот Telegram
t.me/wbofficialfirst
t.me/wbofficialsklad
t.me/wildberriesfbs
@wb_partners_bot

22.

Важные инструменты
портала поставщиков

23.

Инструкции
Раздел «Инструкции»Ваша
–
база знаний
для успешной работы на Портале

24.

Аналитика
Детальные отчеты на Портале позволяют
в режиме реального времени отслеживать
продажи, остатки, оборачиваемость
и оперативно реагировать, корректируя
ассортимент, ценовую и маркетинговую
политику

25.

Акции
В разделе «Акции» Вы можете
ознакомиться с текущими
предложениями по скидкам и акциям