Сбытовая политика розничного предприятия как элемент мерчандайзинга (На примере ООО «Гиперглобус»)

1.

Дернова Полина Валерьевна
Сбытовая политика розничного
предприятия как элемент
мерчандайзинга
(На примере ООО «Гиперглобус»)
специальность «Торговое дело»
Научный руководитель
Макарова М.В.
Ярославль,
2015

2.

Объект исследования: ООО «Гиперглобус»
Цель исследования: исследование теоретических
аспектов формирования и реализации сбытовой политики
отдела, а также разработка практических рекомендаций по
ее совершенствованию.

3.

Для
достижения
поставленной
сформулированы следующие задачи:
-
цели
изучить понятие мерчандайзинга розничного предприятия;
- выявить сущность и роль сбытовой политики
-
дать организационно-экономическую характеристику ООО
«Гиперглобус»
- проанализировать действующую сбытовую политику в ООО
«Гиперглобусе»
-
разработать предложения по совершенствованию сбытовой
политики.
3
были

4.

В теоретической части дипломного проекта были
рассмотрены следующие положения:
4

5.

В практической части дипломного проекта было
проведено маркетинговое исследование рынка
образовательных продуктов и конкурентный анализ :
5

6.

Общие сведения о деятельности компании
6

7.

Маркетинговые исследования рынка образовательных
продуктов
• Респонденты – в анкетирование приняли участие
164 абитуриента, подавших документы в 2014 году.
• Метод – анкетирование
• Результаты – количественные и качественные
показатели, которые дают возможность повысить
конкурентоспособность и увеличить численность
клиентов.
7

8.

Какое из данных направлений является приоритетным?
Гостиничный сервис
Бизнес-информатика
Экономика
Торговое дело
Менеджмент (по отраслям)
Юриспруденция
Финансы и банковское дело
Прикладная информатика (по отраслям)
Информатика и вычислительная техника
Информатика и вычислительная техника
Прикладная информатика (по отраслям)
Юриспруденция
Торговое дело
Финансы и банковское дело
Бизнес-информатика
Менеджмент (по отраслям)
Гостиничный сервис
Экономика
0
5
10
15
20
8
25
30
35
40

9.

Что для Вас наиболее важно при выборе учебного заведения?
отсрочка от армии
Качество образования
наличие общежития
Государственное\негосударственное
заведение
простота обучения
наличие выбранного направления
близость к дому
использование новых технологий обучения
престиж учебного заведения
стоимость обучения,наличие льгот
котируемость диплома на рынке труда
помощь в трудоустройстве
доступность поступления
доступность поступления
помощь в трудоустройстве
котируемость диплома на рынке труда
престиж учебного заведения
стоимость обучения,наличие льгот
наличие выбранного направления
использование новых технологий обучения
Государственное\негосударственное …
близость к дому
Качество образования
0
5
10
15
9
20
25

10.

Какие преимущества,по Вашему мнению, есть у ЯФ МЭСИ по
сравнению с этими учебными заведениями?
наличие желаемой специальности
качество преподавания
государственная акредитация
Качественное образование
доступность
использование новых технологий
Московский государственный диплом
престиж
близость к дому
близость к дому
использование новых технологий
престиж
государственная акредитация
качество преподавания
наличие желаемой специальности
Московский государственный диплом
доступность
Качественное образование
10
0
2
4
6
8
10
12
14

11.

Выводы исследования
В результате проведенного исследования, для повышения
конкурентно способности и увеличения численности клиентов,
руководству предприятия были предложены следующие
мероприятия:
- Целесообразно сделать упор на технические специальности,
предлагая эксклюзивный продукт.
-Предлагать управленческие специальности, акцентируя внимание на
гарантированное трудоустройство и высокую заработную плату
выпускников ЯФ «МЭСИ»
-Использовать как конкурентные преимущества, такие факторы, как
эксклюзивные специальности, предлагаемые ЯФ «МЭСИ»,
наличие большего числа бюджетных мест, квалифицированных
11
преподавателей, приемлемая цена
обучения.

12.

Спасибо за внимание!
Ярославль, 2014