Стратегии успеха спортивного бренда Under Armour: маркетинговые коммуникации и продвижение товаров

1.

Маркетинговые
коммуникации и
продвижение товаров
Under Armour
Стратегии успеха спортивного бренда мирового уровня

2.

Введение в маркетинговые коммуникации
Что такое маркетинговые
коммуникации
Ключевые элементы
Современные тренды
• Реклама и PR-кампании
Персонализация, интерактивный
Интегрированный подход к
• Цифровой маркетинг
контент, влияние социальных
взаимодействию с
• Спонсорство и партнерства
медиа и прямое взаимодействие
потребителями через множество
• Контент-маркетинг
с сообществами потребителей
каналов для формирования
узнаваемости бренда и
стимулирования продаж

3.

Бренд Under Armour: Краткий обзор
История и миссия
Основанный в 1996 году Кевином Планком,
Under Armour стремится сделать всех
атлетов лучше с помощью инновационной
спортивной одежды и технологий. Бренд
быстро вырос от стартапа до глобального
игрока спортивной индустрии.
Позиционирование
Премиальный сегмент спортивной
экипировки с акцентом на
производительность и инновации
5.7B
Годовая в ы ручка
Долларов США в 2023 году
1 70+
Стран присутств ия
Глобальная дистрибуция
1 8K+
Сотрудников
По всему миру

4.

Целевая аудитория и её потребности
Профессиональны
е атлеты
Актив ная
молодежь 1 8-35 лет
Требуют
Поклонники
athleisure
Предпочитают
высокопроизводительн
Ищут стильную
универсальные
ую экипировку для
спортивную одежду
спортивные вещи для
тренировок и
для фитнеса и
активного образа
соревнований. Ценят
повседневной носки.
жизни. Ценят комфорт,
инновационные
Важен баланс между
стиль и качество
технологии и
дизайном и
материалов.
функциональность.
функциональностью.
Общие потребности: инновационные материалы, влагоотведение, долговечность, современный дизайн и
принадлежность к сообществу активных людей.

5.

Основные каналы продвижения
Цифровая реклама и SMM
Instagram, Facebook, YouTube с акцентом на визуальный контент и вовлечение. Инвестиции в таргетированную
рекламу и коллаборации с влиятельными спортсменами.
Спонсорство спортсменов и команд
Партнерства с лидерами спорта (Стефен Карри, Том Брэди) и спортивными организациями для демонстрации
продукта в действии.
Контент-маркетинг
Создание вдохновляющих видео, тренировочных программ и образовательного контента через фирменное
приложение UA и веб-платформы.
Retail и experiential маркетинг
Флагманские магазины, pop-up события и интерактивные зоны, где клиенты могут протестировать продукцию.

6.

Успешны е кампании Under Armour
1
2
«I Will What I Want» (201 4)
«R ule Yourself» (201 6)
Революционная кампания с участием
женщин-спортсменок, бросающих
вызов стереотипам. Привлекла 28+ млн
просмотров и усилила позиции в
женском сегменте.
Мотивационная серия с Майклом
Фелпсом и Стефеном Карри,
демонстрирующая ежедневную
дисциплину. Увеличила узнаваемость
бренда на 15%.
3
«The Only Way Is Through» (2020)
Вдохновляющее послание в период
пандемии о преодолении трудностей.
Получила миллионы взаимодействий в
социальных сетях и укрепила
эмоциональную связь с аудиторией.

7.

Анализ результатов и эффективности
Ключевые метрики успеха
Вызовы
Жесткая конкуренция с Nike и Adidas требует
постоянных инвестиций в маркетинг и инновации.
Необходимость адаптации к меняющимся
предпочтениям потребителей в сегменте athleisure.
87%
42%
Узнаваемость бренда в США
Рост цифровых продаж
12M
Пользователей приложения
Что работает
Аутентичные истории спортсменов
Технологические инновации в продуктах
Прямое взаимодействие с сообществом
Омниканальный подход к продажам
Развитие международных рынков и локализация
коммуникаций.

8.

Заключение и перспективы
развития
«Наша цель — не просто продавать одежду, а вдохновлять людей становиться
лучшими версиями себя через спорт и активный образ жизни»
Усиление цифрового присутствия Глобальная экспансия
Развитие мобильной экосистемы и
персонализированного опыта
покупателей
Фокус на растущих рынках Азии и
укрепление позиций в Европе
Устойчивое развитие
Интеграция экологичных материалов и коммуникация о корпоративной
ответственности