Формы оплаты и расчеты поставок нефтепродуктов

1. НЕФТЕПРОДУКТЫ

Н ЕФТ Е П Р ОДУ К Т Ы
П РА К Т И Ч ЕС К А Я И Н Ф О Р М А Ц И Я

2. Формы оплаты

- 100 % предоплата;
Важно! Не предоставляем выбор формы оплаты.
Всегда спрашиваем:
«Я вам сейчас отправлю договор и счет на оплату,
успеваете сегодня оплатить?»
Если Клиент настаивает на оплате по факту,
отрабатываем возражение.

3. Формы оплаты

- Частичная предоплата (от 50%)
Эту форму оплаты можем предлагать клиенту, в
случае если сталкиваемся с возражением на
полную предоплату и убедить аргументами не
получается.
При такой форме оплаты, клиент часть суммы
оплачивает заранее, а остальное по факту приезда
машины перед отгрузкой топлива.

4.

Формы оплаты
- Оплата по факту;
Обязательно проговариваем: «Машина приезжает, вы
топливо смотрите, оплачиваете. Присылаете платежку
с отметкой банка о списании. Только после этого
машина отгружается».
Без подтвержденной оплаты топливо не отгружается!

5.

Формы оплаты
- Оплата наличными без документов;
Наличка только по желанию клиента (скидка
стандартная до 30 кубов, более 30 кубов особая
скидка рассчитывается).
Клиент передает деньги водителю.

6. Поставка

Поставка осуществляется секционными бензовозами
полуприцепами объемом около 30 кубов.
Схематично цистерна бензовоза выглядит так:

7.

Важное о поставках
• Секций в бензовозе может быть разное и на разный объем.
Ёмкости
• Одному Клиенту нельзя слить часть секции. Планки
• Минимальный объем поставки - 5 кубов. Ёмкости клиента
• Дизельное топливо сливается
с помощью мотопомпы, бензин
самотеком. Водяная помпа
также используется в маленьких
бензовозах до 15-17 кубов,
для перекачки бензина и ДТ.

8. Важное о поставках

• Секции сливаются с конца машины.
• При сложностях с проездом, можно при необходимости
запрашивать фото и видео. Не обещать, что мы проедем,
особенно зимой

9. Евро и ГОСТ в технике

Евро
John Deere
Ростсельмаш
RSM 2375
ГОСТ
Трактор МТЗ
1523 Беларус
New Holland Tractors
Трактор БЕЛАРУС82.1

10. Меры измерения

Объем:
1 куб = 1 000 литров
Вес:
1 тонна = 1 000 кг
1л

11. Меры измерения ДТ

Для расчета Гост используется - плотность 0,820 кг/м³.
Для Евро 5 – плотность 0,835 кг/м³.
1л
Объем всегда больше, чем вес

12. Формулы

Вес = Объем * Плотность
Пример: 10 000 л * 0,820 = 8 тонн 200 кг
Объем = Вес / Плотность
Пример: 8 200 кг / 0,820 = 10 000 л

13. Обозначение цены

Цена за кг будет всегда больше, чем цена за литр.
В любом случае цена за литр имеет два знака после
запятой, например, 60,50 руб/л.
Цена за килограмм в данном
случае будет 73,80 руб/кг.

14. Формулы

Цена за тонну = Цена за литр / Плотность
Пример: 60,50 руб/л / 0,820 = 73 780 руб/т
Цена за литр = Цена за тонну * Плотность
Пример: 73 780 руб/т * 0,820 = 60,50 руб/л

15. Как считать сумму

Если известна цена за литр:
На 5 кубов будет 60,50 руб/л * 5 000 л = 302 500 – это сумма на 5
куба.
Потренируемся на легких примерах:
10 кубов по 50 рублей за литр = ?
10 кубов по 55 рублей за литр =?
5 кубов по 60 рублей за литр = ?

16. Как считать сумму

По цене за тонну то же самое:
73 780 руб/т * 30 т = 2 214 000 руб – сумма на 30 тонн
Если тоннаж не ровный, например секция на 10 570 кг, то:
73 780 руб/т / 1 000 кг = 73,78 – это цена за кг (т.к. в 1 тонне
1000 кг)
73,78 руб/кг * 10 570 кг = 779 855 – сумма

17. Важно!

ВАЖНО!
При расчете суммы обращаем внимание, что меры исчисления должны совпадать.
Если есть ЦЕНА ЗА ЛИТР, то умножаем на кол-во ЛИТРОВ
Если есть ЦЕНА ЗА ТОННУ , то умножаем на кол-во ТОНН
Если есть ЦЕНА ЗА КИЛОГРАММ, то умножаем на кол-во КИЛЛОГРАММ
Если известна цена за литр, а сумму нужно посчитать на кол-во кг (тонн), то можно:
1.
Либо цену за литр перевести в цену за тонну и посчитать сумму
2.
Либо кол-во кг (тонн) перевести в объем и также посчитать сумму.
Схема та же, если известна цена за тонну, а сумму нужно посчитать на объем.

18. Спасибо за внимание!

19. Разнообразие емкости

• 1 машина: 7,890/6,070/5,050/9,050 Общий объем - 28,060
• 2 машина: 7,260/3,330/3,820/4,870/3,800/7,220 Общий объем
- 30,300
• 3 машина: 3,000/11,000/9,000/7,000 Общий объем – 30,000

20. Планка

21. Ёмкости клиента

Наземные
Подземные
Ёмкости
клиента