Презентация_по_контрольным_точкам_дипломной_работы

1.

Презентация по контрольным точкам
дипломной работы
Разработка комплексной стратегии брендинга и маркетингового продвижения для
проекта elektricheskiy-pol.ru
Выполнил: Мунтян Петр
Научный руководитель: [Имя Фамилия]
Год: 2026

2.

PEST-анализ факторов внешней среды и выводы
Фактор
Описание
Политические
Ужесточение контроля за соответствием ГОСТ (ФЗ №262), введение обязательной маркировки электроники «Честный знак» (с 01.03.2026).
Экономические
Волатильность цен на продукцию, снижение реальных доходов населения, рост стоимости привлечения клиента в онлайн-каналах.
Социальные
Смещение спроса в сторону онлайн-покупок, рост доверия к профессиональным «лидерам мнений» (мастерам), запрос на комплексные
решения.
Технологические
Активное внедрение систем «умный дом», развитие зарядной инфраструктуры для электромобилей, цифровизация логистики и складского
учета.
Вывод
Рынок переходит к жесткому государственному регулированию, что позволяет вытеснить недобросовестных игроков.
Ключевой тренд — изменение потребительского поведения в сторону экспертного сопровождения и цифровизации продаж.
Внешние факторы диктуют необходимость перехода от простых продаж к модели комплексного сервиса и технического консультирования.

3.

SWOT-анализ ООО «ПрофЭлектроСнаб» и выводы
Категория
Описание
Сильные
стороны
Прямые контракты с производителями, наличие склада в Москве, оперативная доставка («в считанные часы»), глубокая техническая
экспертиза команды.
Слабые стороны
Низкая узнаваемость бренда, ограниченный рекламный бюджет, нерегулярная активность в социальных сетях.
Возможности
Рост спроса на системы «умный дом», уход мелких конкурентов из-за маркировки, развитие экспертного сообщества.
Угрозы
Агрессивный демпинг со стороны универсальных маркетплейсов, рост стоимости клика в контекстной рекламе, монополизация рынка
федеральными сетями.
Вывод
Конкурентоспособность компании базируется на логистических преимуществах и экспертности.
Стратегический приоритет — использование контент-маркетинга для перевода конкуренции из плоскости «низкой цены» в плоскость «доверия и сервиса».
Необходимо сфокусироваться на удержании ядра аудитории (прорабов и мастеров).

4.

Конкурентный анализ: Ключевые игроки и сравнение
Федеральные сети
Маркетплейсы
Спец. магазины
ЭТМ, Русский Свет. Доминируют за счет охвата и масштаба, но
Ozon, Wildberries. Лидируют в сегменте простых бытовых
Теплый пол, Электропроф. Прямые конкуренты со схожей
менее гибки в индивидуальном сервисе.
товаров, отсутствие тех. консультаций.
моделью, ставка на экспертность.
Критерий
ПрофЭлектроСнаб
Федеральные сети
Маркетплейсы
Спец. магазины
Тех. консультация
Высокая (экспертная)
Средняя
Отсутствует
Высокая
Скорость доставки
Экстремальная (часы)
Средняя (1-2 дня)
Средняя (1-3 дня)
Высокая (день в день)
Ассортимент
Специализированный
Максимальный
Широкий (бытовой)
Узкопрофильный

5.

Вывод по конкурентному анализу
Рыночная конъюнктура
Рынок характеризуется экстремально высокой степенью конкуренции и доминированием универсальных маркетплейсов в
массовом сегменте бытовых товаров.
Нишевое лидерство
«ПрофЭлектроСнаб» сохраняет устойчивое лидерство в специализированных нишах, требующих обязательной сертификации
(кабель ГОСТ) и сложной технической комплектации объектов «под ключ».
Стратегия дифференциации
Основной вектор борьбы — отстройка от конкурентов за счет экстремальной скорости логистики и предоставления глубокого
экспертного сервиса, недоступного крупным агрегаторам.

6.

Цели маркетинга на 6 месяцев
Повышение узнаваемости бренда среди профессионального сообщества (мастеров и
прорабов).
Рост конверсии сайта на 0,5–1% за счет улучшения юзабилити и внедрения форм захвата.
Увеличение доли повторных продаж на 12% через внедрение системы удержания клиентов.
Снижение стоимости привлечения (CAC) на 10–15% за счет оптимизации рекламных каналов.

7.

Целевая аудитория (ЦА)
Частные домовладельцы
Профессиональные мастера
Снабженцы малого бизнеса
Электромонтажники 25–45 лет, самозанятые
Руководители строительных фирм, прорабы,
или небольшие бригады.
менеджеры по закупкам.
Мужчины и женщины 25–50 лет, жители
Москвы и МО, средний доход.
Ценности:
Безопасность и долговечность
Эстетика (дизайн-проекты)
Сертификация ГОСТ
Потребность: Помощь в подборе и уверенность
в качестве.
Ценности:
Ценности:
Наличие товара "здесь и сейчас"
Оперативная доставка (часы)
Программа лояльности
Потребность: Отсутствие простоев на объекте.
Экономическая эффективность
Комплектация "под ключ"
Документальная чистота
Потребность: Закрытие всей сметы в одном
месте.

8.

Инструменты продвижения
SEO-оптимизация
Контекстная реклама
Работа с низкочастотными и среднечастотными запросами
Использование Яндекс.Директ с основным фокусом на
(«кабель ГОСТ», «щитовое оборудование») для привлечения
ретаргетинг для возврата посетителей и снижения стоимости
целевого трафика.
лида.
Контент-маркетинг
CRM-маркетинг
Развитие экспертного блога на сайте и создание
Внедрение регулярных рассылок и персонализированных
профессионального сообщества в Telegram для удержания
предложений для базы лояльных клиентов на основе их истории
лояльной аудитории.
покупок.

9.

План мероприятий
Месяц 1-2
→ Технический аудит сайта и
исправление ошибок
→ Запуск кампаний ретаргетинга в
Яндекс.Директ
→ Создание закрытого Telegram-чата для
монтажников
Месяц 3-4
→ Наполнение блога экспертными
статьями (2/мес)
→ Интеграция CRM-модуля для
воронки продаж
→ Запуск первой серии email-рассылок по базе
Месяц 5-6
→ Масштабирование успешных
рекламных кампаний
→ Проведение акций для участников
Telegram-сообщества
→ Анализ KPI и корректировка
стратегии на след. период

10.

Ожидаемые результаты
Лояльное сообщество: Формирование базы из 500+ активных
участников в Telegram-канале.
Стабильный поток лидов: Выход на показатель 120–150 целевых
обращений ежемесячно.
Рост маржинальности: Уход от ценовой конкуренции к продаже
«сервиса и экспертности».
Укрепление бренда: Позиционирование как надежного экспертного
партнера в Московском регионе.
Прогноз роста ключевых KPI (%)

11.

Уникальное торговое предложение
«ПрофЭлектроСнаб: Экспертная комплектация
объектов электротехникой по ГОСТ с доставкой в
считанные часы»
Аудит и безопасность: Мы не просто продаем
Прямые поставки: Использование только
товар — мы проводим аудит спецификаций и
сертифицированной продукции напрямую от
гарантируем безопасность вашего объекта.
заводов-изготовителей.

12.

Выводы по контрольным точкам
Устойчивый фундамент: Компания обладает сильными конкурентными преимуществами в
виде собственной логистики и прямых связей с производителями.
Точки роста: Основной потенциал развития связан с цифровизацией маркетинговых
процессов и переходом к экспертной контентной стратегии.
Стратегическая защита: Реализация предложенного плана позволит укрепить рыночные
позиции и защитить бизнес от демпинга маркетплейсов через сервис и доверие.