Шаблон финальной работы

1.

Финальная работа
Кейс: стратегия размещения на
Ozon для Спортивный костюм
женский, БЕЗ_ГЛАЖКИ,
брючный
Анна Романовна Бубликова
Участница курса
«Как стать продавцом на Ozon»
образовательная платформа

2.

Бубликова Анна Романовна
Раздел 1
Опыт работы в энергетике более 7 лет; Последнее место работы: дизайнер у селлера
маркетплейсов. Владею навыками анализа ниши, подготовки карточки товара и стратегией
продвижения.
Желание развиваться в направлении маркетплейсов, менеджером и селлером.
Индивидуальный предприниматель , своя сеть табачных магазинов
annabublikru@gmail.com
Финальная работа
+79227877077

3.

Финальная работа
Цель — подготовить roadmap (план) выхода вашего товара на Ozon.
Структура работы
Раздел 1. Анализ товарной ниши.
Раздел 2. Юнит-экономика.
Раздел 3. SEO для контента.
Раздел 4. Планирование поставки.
Раздел 5. Маркетинговое продвижение.
Раздел 6. Выводы.

4.

Анализ товарной ниши
Раздел 1
Комплект одежды женский брючный
Рынок комплектов женских переполнен, доля в категории брендов
чуть больше 15%, но при этом доля выкупа всего 44%. На продажи
без бренда приходится 88% выкупа, что говорит, что важность
бренда не важна.
Хочется также отметить, что при поиске данных товаров в категории
присутствуют другие товары из категории женского белья,
домашней одежды, не относящиеся к данной категории.
Ссылка на полное исследование
Финальная работа
Для выхода товара на Ozon необходимо заложить:
качественное УТП,
бюджет на формирование отзывов, продвижение,
бюджет на инфографику, контент карточки

5.

Юнит-экономика
Раздел 2
Ссылка на полное исследование
Чистая
прибыль
Рознична
я цена
Себестои
мость
Расход
FBO
Расход
FBS
Расход
RFBS
5100
1503
2967
630
3301
296
3024,5
573
Финальная работа
Проведя аналитику аналогичных товаров на площадке, я определила, что
средняя цена товаров 2010руб. Проведя подсчеты всех расходов для
изготовления товара, логистики, а также комиссии ozon, считаю цену в 5100
целесообразной. При данной цене товара есть возможность заложить
больший бюджет на продвижение товара (организация само выкупа товара и
появление первых отзывов, использование трафаретов и оплаты за заказ,
введение системы лояльности для покупателей, участие в акциях на
площадке. Для данного товара подходит схема работы FBO, так как чистая
прибыль выше, чем у FBS. Если есть возможность работать по схеме RFBS,
то эту схему также не стоит исключать.

6.

SEO для контента
Раздел 3
Семантическое ядро
Наименование товара
костюм женский
спортивный костюм женский
купить женский костюм
брючный костюм женский
комплект женский
женские размеры костюмов
Спортивный костюм женский,
БЕЗ_ГЛАЖКИ, брючный
купить спортивный костюм
женский
теплый костюм женский
костюм женский с юбкой
женские костюмы больших
Финальная работа
Маркетинговое описание
Представляем идеальный женский спортивный
костюм, который станет вашим незаменимым
спутником в холодное время года. Этот теплый
и стильный комплект создан для вашего
комфорта и уверенности в себе, будь то
тренировка на свежем воздухе или уютный
вечер с друзьями. Высококачественные
материалы обеспечивают превосходное
сохранение тепла, а продуманный дизайн
подчеркнет вашу женственность. Не упустите
возможность купить этот универсальный
костюм женский и наслаждаться теплом и
стилем в любой ситуации. Этот спортивный
костюм – идеальное сочетание практичности и
моды, которое вы обязательно захотите иметь
в своем гардеробе.

7.

Планирование поставки
Раздел 4
Ключевые плюсы работы по этой схеме
Приоритетная схема работы FBS + FBO
Для старта товара необходимо работать по схеме FBS , чтобы
снизить траты за хранение и логистику товаров, иметь возможность
прощупать рынок, организовывать самовыкупы для написания
первых отзывов. Наличие возможности уйти на схему работы FBO
существенно снизит нагрузку на логистику и хранение товаров на
складе селлера, также дает возможность увеличить географию
селлера, соответственно, и скорость доставки.
Основные минусы работы по этой схеме
Для схемы работы FBS основными минусами является – высокая
комиссия площадки, логистика, скорость доставки.
При не налаженных продажах товаров по схеме FBO основными
минусами является: высокая плата за хранение товаров, в случае,
если товар не реализован в сроки, предусмотренные правилами
Ozon.
Финальная работа

8.

Маркетинговое продвижение
Раздел 5
Трафареты
Бюджет 510 р./мес
Продолжительность до 3 месяцев
Отзывы за баллы
Бюджет 510р/мес,
Продолжительность на весь срок
размещения товара
Акции
Бюджет 510р/мес,
Продолжительность в период акций
Ozon
Продвижение в поиске
Бюджет 510р/мес,
Важно! Использовать только с
регулярными продажами.
Финальная работа
Для реализации товара на площадке, рекомендую
использовать трафареты, так как инструмент подскажет, как
именно сейчас продвигать Ваш товар, используя
аналитические данные Ozon, поднимет товар в поске.
Использовать в комплексе с Оплатой за заказ, чтобы
повысить показы и ограничить траты за инструменты
продвижения.
Отзывы за баллы является стимулирующим фактором для
покупателя, а для селлера источником повышения рейтинга
карточки товара.
Акции от Ozon помогут поднять товар в поиске, чтобы
заинтересовать его потенциального покупателя.
Продвижение в поиске использовать только после
появления качественных отзывов и наличия регулярных
продаж.
Бюджет, ИТОГО 10000р (заложить данную сумму, с
учетом переноса неиспользуемого остатка на следующий
период)

9.

Выводы
Раздел 6
Женсккая одеждя является источником сложных товаров, не исключения и для спортивного костюма. В данную нишу необходимо зайти
с качественным УТП , создание собственного бренда, который облегчит труд каждой женщины - одежда БЕЗ_ГЛАЖКИ, поможет
закрепить товар в нише, как индивидуальность. Ёмкость рынка огромна, количество запросов высокое, наличие в поиске товаров других
категорий, говорит о том, что аналогичных товаров не так много и в данной нише целесообразно продавать именно наш костюм.
Согласно расчетам Unit-экономики цена на костюм должна быть завышена, чтобы увеличить рентабельность товара, а также
сохранить бюджет для продвижения товара в нише Женской одежды.
Идеальной для старта продаж на площадке является схема FBS (до появления первых положительных отзывов, а также стабильных
продаж) + FBO (как перспектива быстрых доставок до покупателя, увеличения географии, а также возможность снизить комиссии
Ozon).
Не стоит забывать об обязательной сертификации женских вещей, настройки хранения и логистики селлера, поэтому рекомендуется
заложить сроки до выхода на площадке не менее 1 месяца.
Для старта продаж 1 единицы товара считаю, что маркетинговый бюджет должен быть не менее 10000 руб. Реализовывать товар путем
использования «Трафаретов», «Оплата за заказ», «Отзывы за баллы», «Акции», «Продвижение в поиске».
Финальная работа

10.

Спасибо!