2630d164-2315-4b29-9d40-40dd33ee890b

1.

Особенности торговли на
маркетплейсах
ЭУ-153631 Шипицына Полина

2.

История и роль Wildberries
на рынке маркетплейсов
Основанная в 2004 году, Wildberries стала крупнейшей
платформой в России, объединяя крупные бренды и
начинающих предпринимателей. В 2023 году число активных
продавцов выросло на 21%, демонстрируя рост.
2

3.

Модели работы продавца на Wildberries
FBO — продавец отправляет товар на
склады Wildberries, где маркетплейс
отвечает за хранение и логистику
заказа, упрощая работу селлера.
FBS — продавец самостоятельно
хранит и доставляет товар,
контролируя упаковку и отправку, что
позволяет сохранить гибкость и
снизить расходы.
DBS — продавец организует витрину
на Wildberries и самостоятельно
доставляет покупателям, подходящий
вариант без складских помещений.
3

4.

Комиссии Wildberries по
категориям товаров в
2025 году
Комиссии зависят от категории и
включают рекламные услуги. С октября
2025 года произошёл рост комиссий на
5%.
Рост комиссий отражает новые
экономические условия и необходимость
оптимизации расходов продавцов.
4
teamdeem.ru, Moneyplace.io, 2025

5.

Требования Wildberries к продавцам и товарам
Правовые формы продавцов
На платформе могут торговать ИП, ООО
и самозанятые. Последние ограничены
товарами собственного производства.
82,5% продавцов имеют статус ИП, что
отражает структуру маркетплейса.
5
Сертификация и документация
Для ряда товаров обязательна сертификация
либо декларация соответствия. Продавец
несёт ответственность за получение и
своевременное оформление документов.
Качество и
конкурентоспособность
Товар должен иметь качественную
упаковку и соответствовать стандартам.
Важны цена, отзывы и наличие на
складе для успешных продаж.

6.

Конкурентные преимущества и риски Wildberries
6
Платформа имеет более 49 000 пунктов выдачи в
8 странах и 13 складов в России, что
обеспечивает быструю доставку покупателям.
Продвинутые аналитические инструменты
помогают продавцам лучше понимать спрос и
оптимизировать ассортимент.
Высокая конкуренция требует активного
продвижения и конкурентных цен для удержания
позиций на рынке.
Нарушения правил продацами ведут к штрафам и
блокировкам, что негативно влияет на репутацию
и продажи.

7.

Рекламные возможности и
продвижение на платформе
Внутренняя реклама Wildberries
Платформа предоставляет инструменты СПП и контекстной
рекламы для повышения видимости и продаж товаров. Реклама
помогает выделиться среди конкурентов.
Преимущества и расходы на продвижение
Рекламные услуги требуют дополнительных затрат, но
существенно повышают конкурентоспособность и могут
увеличить прибыль продавца.
7

8.

Рекомендации для начинающих продавцов Wildberries
8
Выбор товара
Соблюдение требований
Подбирайте товары с устойчивым спросом
и отзывами от 50 до 100, чтобы облегчить
вход на рынок.
Строго выполняйте стандарты Wildberries по
упаковке, сертификации и качеству товара,
чтобы избежать штрафов.
Расчёт расходов
Постоянная оптимизация
Точно учитывайте все комиссии, логистику и
рекламу для определения реальной
рентабельности товара.
Анализируйте продажи и отзывы,
оперативно адаптируйте ассортимент и
маркетинговые стратегии к изменяющемуся
рынку.

9.

Ссылки:
[1] Портал продавцов маркетплейса Wildberries — WB Partners. Режим доступа: https://seller.wildberries.ru/about-portal/ru
[2] Продажи на Вайлдберриз 2024: обороты, выручка, сложности. Режим доступа: https://selsup.ru/blog/prodazhi-nawildberries-2024/
[3] Как начать продавать на Wildberries — RetailCRM, 2025. Режим доступа: https://www.retailcrm.ru/blog/kak-i-chtoprodavat-na-wildberries
[4] Комиссии и расходы на Wildberries в 2025 году. Режим доступа: https://teamdeem.ru/blog/section/marketplacesupport/komissii-i-rashody-na-wildberries-v-2025-godu-skolko-platit-seller
[6] Как начать продавать на Wildberries: пошаговая инструкция с нуля. Режим доступа:
https://www.moysklad.ru/poleznoe/marketplejsy/kak-nachat-prodavat-na-wildberries/
[8] Как начать продавать на Wildberries: пошаговая инструкция — Tbank. Режим доступа: https://secrets.tbank.ru/bizness-nulya/kak-nachat-prodavat-na-wildberries-poshagovaya-instrukcziya/