8.74M

Category:

marketing

Тренды продаж и продвижения на ВБ. Осень 2023. 2-х дневный интенсив

1. Запись будет - в канале, на GetCourse
2. Тайминг – 2 - 2,5 часа
3. Ваши вопросы – ДА!!
4. Вопросы в специальном посте в канале
5. Паузы для ответов на вопросы
6. Если не успеем ответить сегодня, то
завтра или в чате
7. Подарки – ДА!
8. Ваши отметки в соц.сетях -

4.

Екатерина Аверина
@averina_marketing

5.

- Эксперт по продажам и маркетингу на маркетплейсах
- Основатель школы повышения квалификации для
менеджеров и поставщиков MP MARKETING SCHOOL
- Основатель маркетплейс-агентства MP Marketing
Клиенты - Блогер, спикер СБЕР, Мой Бизнес, Экспоцентр и др
- Немного поставщик. Бренд YooLoo

6.

Осипова Наталья
@osipova_marketplace

7.

Оборот
>163 и 227 млн руб в год
> 250 за 3 года
> 20
Офлайн и онлайн более 25

8.

В Wildberries ранжированием занимаются автоматические
алгоритмы (формулы), которые анализируют множество
различных факторов.
1
Объем продаж
в руб
2
3
4
5
Скорость доставки
=
масштабирование
Количество и
качество
отзывов
Реклама
Акции

9.

30-40%
5-40%
15-30%
15-25%
5-20%
Расстояние
доставки,
время сборки и
доставки
заказа
от 30 до 40%
Текстовая
релевантность
от 5 до 40%
Объемы продаж
товара
от 15 до 30%
Рекламное
продвижение
от 15 до 25%
Конверсия от 5 до 20%
3-10%
1-10%
1-10%
1-10%
Рейтинг товара
и отзывы
от 1 до 10%
Рейтинг продавца
от 1 до 10%
5%
Участие в акциях 5%
Индекс цен 3-10%
Участие в промо,
скидки
от 1 до 10%

10.

11.

Wildberries рекомендует ориентироваться на оборачиваемость в 60-79 дней.
Такая оборачиваемость указывает на то, что товары достаточно быстро продаются, но при этом продавец
успевает своевременно пополнять остатки.
Анализируя оборачиваемость, продавец может планировать свой ассортимент и пополнение остатков
популярных товаров.

12.

Масштабирование
по складам
СЕО
оптимизаци
я
Внутренняя
и внешняя
реклама

13.

Наименование + описание + характеристики

14.

Наименование (до 60 символов)!
СЛЕДУЕМ РЕКОМЕНДАЦИЯМ ВБ
НЕ ПИШЕМ ПОЛ И ЦВЕТ (очень важно)
Только релевантные ключи
Пальто классическое демисезонное с поясом ( 41 символ)
Юбка макси плиссированная (25 символов)

15.

16.

17.

Описание
СЛЕДУЕМ РЕКОМЕНДАЦИЯМ ВБ
ОДИН КЛЮЧ НЕ ПОВТОРЯЕМ БОЛЕЕ 3-Х РАЗ
НЕ ИСПОЛЬЗУЕМ ПЕРЕСПАМ
НЕ ИСПОЛЬЗУЕМ НЕРЕЛЕВАНТНЫЕ ЗАПРОСЫ
ИНДЕКСИРУЮТСЯ только ПЕРВЫЕ 1000 СИМВОЛОВ

18.

Характеристики
ü Вхождение в доп категории
ü Не индексируются ключевые
слова
ü Влияют на фильтр
ü Заполняете все возможные
характеристики
ü Наличие
сертификата/декларации –
помогает в продвижении

19.

Характеристики
Назначение: большие размеры; для
беременных; офис
Тип ростовки: для высоких
Коллекция: Осень-зима 2024
Сезон: демисезон; зима

20.

21.

Чем больше складов, тем быстрее скорость доставки и вероятность
вхождения в рекламу
МОСКВЕ
По ОТНОШЕНИЮ К
БЕЛЫЕ СТОЛБЫ (32 ч)
АЛЕКСИН (34 Ч)
ЧЕХОВ (36 ч)
ПОДОЛЬСК (36Ч)
КОЛЕДИНО (38 Ч) (ПОТЕРЯЛО
ПРИОРИТЕТНОСТЬ)
ЭЛЕКТРОСТАЛЬ (43 Ч)
ШУШАРЫ (52 Ч) – УТКИНА ЗАВОДЬ
(60 Ч)
КАЗАНЬ (54 Ч)
КРАСНОДАР (60 Ч)
НЕВИННОМЫССК (64 Ч)
ЕКАТЕРИНБУРГ (132 Ч) (дорого)
НОВОСИБИРСК (152 Ч)

22.

23.

24.

25.

26.

Индекс цен 3-10%
ВБ анализирует динамику цен. Если цена на товар снижается, то
это будет влиять на положение товара в выдаче при этом типе
сортировки, в зависимости от величины изменения цены.
Поэтому для продолжительного эффективного сотрудничества
с торговой площадкой и формирования лояльной к бренду
продавца аудитории важно действовать честно и на постоянной
основе работать с ценой и скидками на товары, ориентируясь на
выгодные акции, сезонность, спрос и т.п.

Тренды продаж и продвижения на ВБ. Осень 2023. 2-х дневный интенсив

1.

2.

3.

4.

5.

6.

7.

8.

9.

10.

11.

12.

13.

14.

15.

16.

17.

18.

19.

20.

21.

22.

23.

24.

25.

26.

27.

28.

29.

30.

31.

32.

33.