У_учет10(ценообразование)

1. Управленческий учет

Преподаватель: Баян Асылбекова
1

2. Принятие решений по вопросам ценообразования

1.
2.
3.
4.
Ценовые лидеры и ценовые последователи
Затратные методы ценообразования
Параметрические методы ценообразования
Ценовая политика и ценовые стратегии
2

3. Ценовые лидеры и ценовые последователи

Компании, влияние которых на рынке очень мало или
его вообще нет, с точки зрения цен на их продукцию
или услуги называются участниками рынка,
принимающими цены ( ценовые
последователи).
Компании, у которых имеется определенная свобода в
установлении цен на свои продукты и услуги,
называются участниками рынка,
устанавливающими цены (ценовыми лидерами).
3

4. В зависимости от продолжительности действия принимаемого решения возможны следующие четыре ситуации:

1. компания - ценовой лидер, принимающая
краткосрочное решение о цене;
2. компания - ценовой лидер, принимающая
долгосрочное решение о цене;
3. компания — ценовой последователь, принимающая
краткосрочное решение об ассортименте
выпускаемой продукции;
4. компания — ценовой последователь, принимающая
долгосрочное решение об ассортименте
выпускаемой продукции.
4

5. Затратные методы ценообразования

Метод полных затрат.
Метод переменных (прямых)
затрат.
5

6. Метод полных затрат.

Суть метода, состоит в суммировании совокупных
затрат (постоянные + переменные) и прибыли,
которую фирма рассчитывает получить.
Пример. Переменные расходы на материалы –
9000тг; на рабочую силу – 1000тг. Постоянные
расходы – 3800тг. Количество произведенной
продукции в месяц – 1000шт. Рентабельность
затрат – 20%
Определить цену единицы продукции
6

7. Метод полных затрат.

Задание. Полные затраты предприятия на единицу
изделия составили в текущем году 3500 тг. При
расчете цены предприятие закладывает
коэффициент прибыльности (долю прибыли в цене)
25%. В условиях инфляции наблюдается рост
затрат на 250 тг.
Определить: А) цену в текущем году;
Б) цену которая полностью возмещала бы затраты
предприятия и сохранила бы прибыль на единицу
изделия в прежнем размере;
В) цену, которая не только бы возмещала затраты, но
и обеспечивала бы коэффициент прибыльности
25%.
7

8. Метод переменных (прямых) затрат.

Сущность метода переменных (прямых)
затрат состоит в установлении цены
путем добавления к переменным
затратам определенной надбавки
прибыли.
При этом постоянные расходы не
распределяются по отдельным товарам,
а погашаются из разницы между ценой
реализации и переменными затратами
на производство продукции.
8

9. Метод переменных (прямых) затрат.

Вариант А
Вариант Б
Вариант В
Вариант Г
Постоянные затраты, тг.
3000
3000
3000
3000
Ожидаемая прибыль от
реализации,тг.
768
1524
2280
2094
Валовая прибыль, тг.
3768
4524
5280
5094
Ожидаемый объем продаж, шт.
400
600
800
900
ВП на единицу продукции, тг.
9,42
7,54
6,6
5,66
Переменные затраты на единицу
продукции
8,58
8,46
8,40
8,34
Предполагаемая цена единицы
продукции, тг.
18,00
16,00
15,00
14,00
Показатели
9

10. Метод удельных показателей

Ц н Ц б * ( Пн / Пб )
Определите отпускную цену на новую
овощерезательную машину предназначенную для
замены ранее освоенной, имеющей оптовую цену 275
у.е. Главным техническим параметром является
производительность (кг/час) при нарезке картофеля на
брусочки, равная у новой машины 900 кг/час , а у старой
— 200 кг/час.
10

11. Метод скользящих цен

M1
B1
P1 P0 * (
*m
* b a)
M0
B0
11

12. Метод скользящих цен

Предприятие на условиях скользящих цен получила заказ на
поставку холодильного оборудования. Дата получения заказа 2023г., срок поставки - 2025г. Предложенные поставщиком
условия скольжения определяют следующую раскладку цены
на составляющие:
стоимость материалов - 50%;
стоимость рабочей силы - 25 %;
постоянные расходы - 25 %.
Предполагается, что за 2023-2025гг. цены на материалы
вырастут на 17% а ставки номинальной заработной платы
повысятся на 25 %. Приняв базисную цену за 100 у.е.,
определить по формуле скольжения процент повышения цены.
12

13. Задание

Определите, выгодно ли
производителю снизить цену на 0,2
тг., если текущая цена товара 3тг.,
планируемый объем продаж 1 млн.
штук. Известно, что конкуренты
вслед за фирмой также снизят свои
цены. Показатель эластичности
спроса по цене 1,6.
13

14. Основные цели ценовой политики:

дальнейшее существование фирмы;
краткосрочная максимизация прибыли;
краткосрочная максимизация оборота;
максимальное увеличение прибыли;
«снятие сливок»;
лидерство в качестве.
14

15. Факторы, учитываемые в политике жизненного цикла товара:

изменение издержек в результате
расширения объемов производства
товара;
изменение покупательского спроса в
зависимости от степени новизны
товара;
учет времени нахождения товара на
рынке.
15

16. Основные виды ценовых стратегий:

стратегия высоких цен;
стратегия средних цен;
стратегия низких цен;
стратегия целевых цен;
стратегия льготных цен;
стратегия «связанного»
ценообразования;
стратегия «следования за лидером».
16

17. Этапы разработки ценовой стратегии:

сбор исходной информации;
стратегический анализ;
формирование стратегии.
17