русOBT

1.

Убедительная речь:
техники аргументации и
контраргументации в
публичном и
межличностном
общении
Котиков Андрей
1-хд-16

2.

Что изучаем
Убедительная речь – это мощный инструмент, который
используется как в публичной, так и в межличностной
коммуникации. Она помогает строить убедительные доводы,
чтобы донести свою точку зрения, а также развивать навыки
контраргументации — умение отвечать на доводы других и
поддерживать конструктивный диалог.
Цель
Основа
формирование нового
мнения и побуждение к
действию.
логика, эмоции и
доверие к говорящему.
Пример
дебаты, переговоры,
публичные выступления.

3.

Что такое убеждающая
речь?
Каждый из этих элементов играет свою уникальную роль в создании
мощного и запоминающегося выступления.
Этос
Пафос
Авторитет и доверие к оратору,
Эмоциональное воздействие,
его экспертность и личный
создание глубокой связи с
опыт.
аудиторией.
Логос
Логика, факты, доказательства и аргументы без логических ошибок.

4.

Как строить аргументы
Эффективная аргументация начинается с понимания аудитории
и правильного сочетания логики и эмоций. Хорошо построенный
аргумент помогает убедить слушателей и сделать вашу речь
более убедительной.
Авторитет и ссылки
эксперты, авторитетные источники, личный опыт.
Аналогии и метафоры
упрощают сложные идеи и делают аргумент наглядным
Эмоциональные примеры
истории, яркие примеры, вызывающие эмоции.
Логические доводы
факты, статистика, доказательства

5.

Как отвечать на аргументы
Эффективная контраргументация помогает сохранять диалог конструктивным и
убедительно отвечать на доводы оппонента. Важно не только опровергать
аргументы, но и показывать понимание позиции собеседника.
Переформулирование
повторите аргумент своими словами, чтобы показать, что поняли оппонента.
Повторения
указывайте логические ошибки или несоответствия.
Вопросы
задавайте уточняющие вопросы, чтобы выявить неточности или вызвать разъяснение
Примеры и сравнения
приводите доказательства или альтернативные точки зрения.

6.

Где это работает
Техники аргументации и контраргументации активно применяются в
политике, бизнесе и публичных выступлениях. Они помогают убеждать
аудиторию, вести переговоры и добиваться целей даже в сложных
дискуссиях.
Исторический
дебаты Авраама Линкольна и Стивена Дугласа,
где логика и факты решали исход споров.
Современный
телешоу «Shark Tank», где предприниматели убеждают
инвесторов вложить деньги.
Ежедневное
деловые переговоры и презентации, где правильная
аргументация влияет на решение аудитории

7.

Литературная основа
Mark Forsyth, «The Elements of Eloquence»
"Красивое и ясное выражение мысли часто сильнее сухой логики."
«Риторика» — Аристотель
«Риторика и теория аргументации» — В. П. Москвин
Thank You for Arguing» — Jay Heinrichs

8.

Научные источники
● Акимова, Т. А. Сущность критического мышления: от Сократа
до настоящего времени / Т. А. Акимова // Kazakhstan Science
Journal. – 2019. – Т. 2, № 5(6). – С. 31-45. – EDN ZECHMS.
● Емельянова А. М. ОСОБЕННОСТИ ПРЕПОДАВАНИЯ ОСНОВ
РИТОРИЧЕСКОГО ЗНАНИЯ В СОВРЕМЕННОМ ЮРИДИЧЕСКОМ
ВУЗЕ // Вестник УЮИ. 2020. №4 (90). URL:
https://cyberleninka.ru/article/n/osobennosti-prepodavaniyaosnov-ritoricheskogo-znaniya-v-sovremennom-yuridicheskomvuze
● Матыцина, М. С. Дискурсивная стратегия аргументации и
механизмы ее реализации в дискурсе иммиграции (на
материале британских газет) / М. С. Матыцина // Вестник
Северного (Арктического) федерального университета. Серия:
Гуманитарные и социальные науки. – 2019. – № 1. – С. 55-65. –
DOI 10.17238/issn2227-6564.2019.1.55. – EDN YXFYPB.