ПЗ 3 Бизнес- модель развития предприятия

1.

Технология поиска предпринимательских
ниш. Бизнес- модель развития предприятия
ТЕМА:
Фролова О.Н., к.э.н., доцент каф. экономики и менеджмента
2022

2.

Бизнес-модель – это потенциал предприятия,
его коммерческие партнёры, необходимые для
того, чтобы создать, продвинуть и доставить
продукт целевой аудитории; взаимоотношения
с потребителями и вложения, необходимые для
формирования устойчивого потока дохода.

3.

БИЗНЕС-МОДЕЛЬ А.ОСТЕРВАЛЬДЕРА И И.ПИНЬЕ
Бизнес-модель Остервальдера (Business Model Canvas) –
инструмент стратегического управления для описания бизнесмоделей новых или уже работающих предприятий.
Ключевые
партнеры
Ключевые Ценностные Отношения с Потребитель
виды
предложения клиентами
ские
деятельности
сегменты
Основные
ресурсы
Структура расходов
Книга
А.
Остервальдера
Каналы
сбыта
Потоки поступления
доходов
3

4.

БИЗНЕС-МОДЕЛЬ А.ОСТЕРВАЛЬДЕРА И И.ПИНЬЕ
Ключевые Ключевые Ценностн Отношени Потребите
партнеры
виды
ые
яс
льские
деятельно предложе клиентами сегменты
сти
ния
Основные
ресурсы
Каналы
сбыта
Используйте вопросы
заполнения блока:
для
для кого вы создаете
ценность?
какие клиенты наиболее
важны для вас?
Структура расходов
Потоки поступления
доходов
3

5.

ОПРЕДЕЛЕНИЕ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ
Целевая аудитория - группа людей, у которых есть потребность в продукте и
возможность его купить.
Сегментация рынка - это процесс разделения целевой аудитории на несколько групп
(сегментов) по схожим характеристикам и потребностям: местоположение, пол, возраст,
интересы, род деятельности и многое другое n
2

6.

ЦЕННОСТНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ В БИЗНЕС – МОДЕЛИ
А. ОСТЕРВАЛЬДЕРА и И. ПИНЬЕ
Ценностное предложение- обещание ценности, которое вы даете потенциальному клиенту,
чтобы убедить его приобрети товар именно у вас.
Ключевые
партнеры
Ключевые Ценностные Отношения Потребител
виды
предложени с клиентами
ьские
деятельнос
я
сегменты
ти
Основные
ресурсы
Структура расходов
Каналы
сбыта
Потоки поступления
доходов
2

7.

БИЗНЕС-МОДЕЛЬ А.ОСТЕРВАЛЬДЕРА И И.ПИНЬЕ
Ключевые Ключевые Ценностн Отношени Потребите
партнеры
виды
ые
яс
льские
деятельно предложе клиентами сегменты
сти
ния
Основные
ресурсы
Структура расходов
Каналы
сбыта
Потоки поступления
доходов
Используйте вопросы для заполнения
блока:
какие каналы взаимодействия были бы
желательны для ваших
потребительских сегментов?
как вы взаимодействуете с ними
сейчас?
как связаны ваши каналы между
собой?
какие из них наиболее эффективны?
какие – более выгодны?
3

8.

БИЗНЕС-МОДЕЛЬ А.ОСТЕРВАЛЬДЕРА И И.ПИНЬЕ
Ключевые Ключевые Ценностн Отношени Потребите
партнеры
виды
ые
яс
льские
деятельно предложен клиентами сегменты
сти
ия
Основные
ресурсы
Структура расходов
Каналы
сбыта
Потоки поступления
доходов
Используйте
вопросы
заполнения блока:
для
отношений какого типа ждет
каждый
потребительский
сегмент?
какие отношения установлены
сейчас?
каких расходов они требуют?
как они встроены в общую
схему бизнес-модели?
3

9.

БИЗНЕС-МОДЕЛЬ А.ОСТЕРВАЛЬДЕРА И И.ПИНЬЕ
Ключевые Ключевые Ценностн Отношени Потребите
партнеры
виды
ые
яс
льские
деятельно предложе клиентами сегменты
сти
ния
Основные
ресурсы
Структура расходов
Каналы
сбыта
Потоки поступления
доходов
Используйте вопросы для
заполнения блока:
за что клиенты готовы платить?
за что они платят сейчас?
каким образом они платят?
как они предпочли бы платить?
какую часть от общей прибыли
приносит каждый поток?
3

10.

БИЗНЕС-МОДЕЛЬ А.ОСТЕРВАЛЬДЕРА И И.ПИНЬЕ
Ключевы Ключевы Ценностн Отношени Потребит
е
е виды
ые
яс
ельские
партнеры деятельн предложе клиентам сегменты
ости
ния
и
Основные
ресурсы
Структура расходов
Каналы
сбыта
Потоки поступления
доходов
Используйте
вопросы
заполнения блока:
для
какие ресурсы нужны для
создания и реализации ценностных
предложений?
отношения
с
вашими
клиентами?
каналы сбыта?
3

11.

БИЗНЕС-МОДЕЛЬ А.ОСТЕРВАЛЬДЕРА И И.ПИНЬЕ
Ключевые Ключевые Ценностны Отношения Потребите
партнеры
виды
е
с
льские
деятельно предложен клиентами сегменты
сти
ия
Основные
ресурсы
Структура расходов
Каналы
сбыта
Потоки поступления
доходов
Используйте вопросы для
заполнения блока:
каких видов деятельности
требуют ваши ценностные
предложения, каналы сбыта,
взаимоотношения с клиентами,
потоки поступления доходов?
что нужно делать для
поддержания ценности продукта?
без чего компания не может
существовать?
что необходимо делать
регулярно для постоянного
повышения качества работы?
3

12.

БИЗНЕС-МОДЕЛЬ А.ОСТЕРВАЛЬДЕРА И И.ПИНЬЕ
Ключевые Ключевые Ценностн Отношени Потребите
партнеры
виды
ые
яс
льские
деятельно предложен клиентами сегменты
сти
ия
Основные
ресурсы
Структура расходов
Каналы
сбыта
Потоки поступления
доходов
Используйте
вопросы
заполнения блока:
для
кто
ваши
основные
поставщики?
партнерство
с
какими
компаниями помогает снижать
риски?
кто может стать вашим
поставщиком?
какие виды деятельности
можно передать партнерам без
ущерба качества?
3

13.

БИЗНЕС-МОДЕЛЬ А.ОСТЕРВАЛЬДЕРА И И.ПИНЬЕ
Ключевые Ключевые Ценностны Отношени Потребите
партнеры
виды
е
яс
льские
деятельно предложен клиентами сегменты
сти
ия
Основные
ресурсы
Структура расходов
Каналы
сбыта
Потоки поступления
доходов
Используйте вопросы для
заполнения блока:
какие важные расходы вы
несете для производства
продукта?
какие ресурсы для вас
наиболее дороги?
какие виды деятельности
требуют наибольших затрат?
3

14.

Задание:
По «победившей» бизнес- идее разработать
бизнес- модель (заполнить таблицу). Заполнение
блоков «Ценностное предложение» и «Сегмент»
– рассмотрены в отдельных презентациях