Маркетинг в ветеринарном бизнесе. Реклама и ее применение в ветеринарии. Ценооб-разование в ветеринарном бизнесе. Ме-неджмент в сфере вете

1. Маркетинг в ветеринарном бизнесе. Реклама и ее применение в ветеринарии. Ценообразование в ветеринарном бизнесе. Менеджмент в

сфере
ветеринарного предпринимательства.
Лазовский Виктор Анатольевич

2. План лекции:

• Теоретические основы маркетинга.
• Основные понятия и категории
маркетинга.
• Ценообразование в ветеринарном
бизнесе.
• Менеджмент в сфере ветеринарного
предпринимательства.

3. Литература:

1. Васнецова, О.А. Медицинское и фармацевтическое товароведение: учебник. – 2-е изд., испр. и доп.
/ О.А. Васнецова. – М.: ГЭОТАР-Медиа, 2016. – 424 с.
2. Васнецова, О.А. Бабаскин, Д.В. Медицинское и фармацевтическое товароведение. Практикум / М.:
ГБОУ ВПО Первый МГМУ им. И.М. Сеченова Минздрава России, Авторская Академия, 2017.—324с.
3. Словарь-справочник по ветеринарному и фармацевтическому товароведению : учеб. - метод.
пособие для студентов биотехнологического факультета специальности 1 -74 03 05 «Ветеринарная
фармация» / В. А. Лазовский, В.М. Жаков, В.В. Жалдыбин. – Витебск : ВГАВМ, 2013. - 52с.
4. Лазовский В.А., Маркетинг в сфере обращения ветеринарных и фармацевтических товаров : учеб. –
метод. пособие для студентов биотехнологического факультета по специальности 1-74 03 05
«Ветеринарная фармация» и слушателей ФПК и ПК / В.А. Лазовский, Л.Н. Кашпар. – Витебск :
ВГАВМ, 2019 . – 84 с.
5. Лазовский, В. А. Основы ветеринарного и фармацевтического товароведения : учебнометодическое пособие для студентов биотехнологического факультета по специальности
"Ветеринарная фармация" и слушателей ФПК и ПК / В. А. Лазовский, В. М. Жаков, В. В. Жалдыбин ;
Витебская государственная академия ветеринарной медицины. - Витебск : ВГАВМ, 2013. - 38 с.
6. Государственная фармакопея Республики Беларусь. (ГФ.РБ. II): Разработана на основе Европейской
фармакопеи. В 2 т. Т. 1. Общие методы контроля лекарственных средств / М-во здравоохр. Респ.
Беларусь, УП «Центр экспертиз и испытаний в здравоохранении» ; под общ. ред. А.А. Шерякова. –
Молодечно: Тип. «Победа», 2012. – 1220 с.
7. Государственная фармакопея Республики Беларусь. (ГФ.РБ. II): Разработана на основе Европейской
фармакопеи. В 2 т. Т. 2. Контроль качества субстанций для фармацевтического использования и
лекарственного растительного сырья / М-во здравоохр. Респ. Беларусь, УП«Центр экспертиз и
испытаний в здравоохранении» ; под общ. ред. С.И. Марченко. – Молодечно: Тип. «Победа», 2016.
– 1368 с.

4. Рынок

5. Маркетинг в сфере ветеринарного фармацевтического бизнеса предполагает:

- предвидение т.е. прогнозирование спроса на ветеринарные
препараты и средства на основе постоянного изучения
потребительского рынка;
- стимулирование спроса на ветеринарные товары т.е. побуждение
потребителей к приобретению их;
- обеспечение их легкой доступности, хорошей информированности
потребителей;
- регулирование спроса на товары ветеринарного назначения т.е.
обеспечение его равномерности в течение года;
- удовлетворение спроса на ветеринарные препараты и средства т.е.
доступность и своевременность осуществления продажи
ветеринарных препаратов.

6. Маркетинг в сфере ветеринарного фармацевтического бизнеса целесообразен и эффективен при следующих условиях:

- отсутствие дефицита на ветеринарные препараты и средства и
наличие конкуренцией среди производителей и поставщиков;
- свободы товаропроизводителей всех форм собственности
(государственных и коммерческих предприятий);
- подготовленности руководителей и специалистов-маркетологов
ветеринарных учреждений и предприятий в области маркетинга;
- создание отлаженной централизованной системы сбора
информации о рынке ветеринарных и фармацевтических товаров
и ее доступности провизорам ветеринарной медицины,
ветеринарным специалистам;
- наличие учреждений, способных осуществлять маркетинговые
исследования и оказывать помощь в проведении маркетинга.

7.

Маркетинг (от англ., market – рынок) –
комплексная система организации производства
и сбыта продукции, ориентированная на
удовлетворение потребностей конкретных
потребителей и получение прибыли на основе
исследования и прогнозирования рынка,
изучения внутренней и внешней среды
предприятия, разработки стратегии и тактики
поведения на рынке с помощью маркетинговых
программ.

8. Классификация рынка

С точки зрения пространственных
характеристик:
- местный (локальный);
- региональный внутри страны;
-национальный;
-региональный по группе стран(союзе);
- мировой.

9. По степени насыщенности выделяют:

равновесный, где объемы спроса и предложения
примерно совпадают;
-дефицитный, с преобладанием спроса над
предложением;
-избыточный, характеризующийся превышением
предложения над спросом.
-

10. По механизму функционирования различают следующие типы:

свободный (регулируемый на основе свободной
конкуренции товаропроизводителей);
-монополизированный (условия производства и
обращения определяются группой монополий,
между которыми сохраняется монополистическая
конкуренция);
-государственно-регулируемый (ведущая роль в
организации хозяйственной жизни принадлежит
государству, использующему экономические
методы воздействия).
-

11. Функции рынка :

- это совершенный инструмент саморегулирования
товарного производства, обеспечивает своим субъектам
реальную экономическую свободу;
- признает общественную значимость произведенного
продукта и затраченного на него труда;
- ценный источник информации, знаний, сведений, для
всех участников товарооборота;
- формирует новый тип субъекта рыночных отношений.

12. Основные понятия и категории маркетинга

13.

Маркетинговое управление в ветеринарии (англ. marketing
management) – процесс планирования и реализации политики
ценообразования, продвижения и распределения идей, товаров,
продуктов и услуг, направленный на осуществление обменов,
удовлетворяющих как индивидов, так и организации в
ветеринарных препаратах и услугах.
Маркетинговые исследования (англ. marketing research) —
систематическое и объективное выявление, сбор, анализ,
распространение и использование информации для повышения
эффективности идентификации и решения маркетинговых
проблем (возможностей).
Продвижение (promotion) – это любая форма сообщений,
использует предприятием (фирмой) для информации, убеждения
или напоминания людям о своих товарах, услугах, образах,
идеях, общественной деятельное или влиянии на общество.

14. Теоретические основы маркетинговых исследований

15. Маркетинговые исследования

16.

Маркетинговые исследования (англ. marketing
research) — систематическое и объективное
выявление, сбор, анализ, распространение и
использование информации для повышения
эффективности идентификации и решения
маркетинговых проблем (возможностей).

17.

Основные цели маркетинговых исследований товара с
позиции социально-ориентированного маркетинга
можно определить как изучение нужд и потребностей
общества и отдельного индивида в ветеринарных и
фармацевтических товарах с последующей разработкой
стратегических программ, направленных на
своевременное и наиболее полное удовлетворение
этих потребностей потребителя и общества в целом.
Конечной целью маркетинговых исследований является
анализ эффективности воздействия на рынок
различных маркетинговых усилий компании.

18. Основные задачи фармацевтического маркетинга при этом следующие:

• Изучение конкретных ветеринарных лекарственных
препаратов
• Изучение потребителей и каналов распределения.
• Изучение конкурента - производителя или посредника
• Изучение рынка и внешних факторов, определяющих его
выбор.
• Изучение научной информации. Как правило, на каждой
фармацевтической фирме имеется предварительная база
данных по всем правовым и нормативно-техническим
вопросам, касающимся сферы ее деятельности.
• Разработка стратегии и тактики маркетинга.
• Продвижение товара на рынок.

19. Основные функции маркетинговых исследований

• аналитическая,
• производственная,
• сбытовая,
• управленческая
• контролирующая

20. Виды маркетинговых исследований в фармации

• Общие маркетинговые исследования
• Заказные маркетинговые исследования
• Долговременные маркетинговые исследования
• Разовые исследования и обзоры.

21. Пять основных отличий маркетинга ветеринарных и фармацевтических товаров от товаров повседневного спроса:

• многофакторность;
• ориентация на нужду;
• наличие промежуточного потребителя —
компетентного специалиста;
• неосведомленность конечного потребителя;
• товар должен быть только высокого качества.

22.

23.

24. МЕТОДЫ, ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ ПРИ ПРОВЕДЕНИИ МАРКЕТИНГОВЫХ ИССЛЕДОВАНИИ

• Общенаучные методы:
• системный анализ;
• комплексный подход;
• программно-целевое планирование.
• Аналитико-прогностические методы:
• линейное программирование;
• теория массового обслуживания;
• теория связи;
• сетевое планирование;
• деловые игры;
• экономико-статистические;
• экономико-математическое моделирование;
• экспертиза.

25.

Ценообразование в
ветеринарном бизнесе

26.

Менеджмент в сфере
ветеринарного
предпринимательства

27. ДЗЯКУЙ ЗА ЎВАГУ СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ