MGT Sales Manual 1.5 (1)

1. Sales manual

mgt

2.

MIG
MAG
TIG
Laser
Robot
SAW
MMA
OPTIWELD

3. Разделы

• Модельный ряд
• Культура производства
• Преимущества для конечного пользователя
• Сравнение mgt с Российским аналогом
• Дилерская политика

4. Модельный ряд

ALPHA
GALAXY
STARLIGHT
Компактная серия на 300А с
линейными и импульсными
моделями с возможностью
сварки алюминия
Самый быстрый сварочный
аппарат с технологией
скоростного импульса QPT и
режимом сварки корня шва
Root
Аппарат для лазерной
сварки и чистки
мощностью до 3 кВт
URAN
PROXIMA
SAW TRACK
Самый мощный (до 630 А) и
неприхотливый к условиям
эксплуатации аппарат для
сварки черной стали с
открытым МПП
Высокотехнологичная и
универсальная модель с
гибридными сварочными
режимами, ПВ 100% и
высокой надежностью
благодаря внутренней
самодиагностике
Трактор для сварки под
флюсом мощностью
1 000 и 1 250 А
MARS
OMEGA
MERCURY
Аппарат для работы в
линейном режиме
сочетающий максимальную
надежность и простоту в
управлении за счет
интерфейса МПП
Аргонодуговой аппарат на
315 и 500 А с регулировкой
формы волны, частотой
модуляций до 3000 Гц и
возможностью подключения
МПП
Промышленный аппарат
для ручной дуговой сварки
мощностью от 400 до 630 А

5. Сварочный аппарат mgt

Интеллектуальный
Технологичный
Премиальный
Контролируемый
Неубиваемый
Доступный
Живучий
Адаптивный
Выносливый
Стабильный
Сильный
Уверенный
Надежный
Профессиональный
Оптимальный
Лучший
Прогрессивный
Продуманный
Универсальный
Инновационный
Мощный
Качественный

6. Производство стандарта Индустрия 4.0

8 100
сотрудников
35%
сотрудников – инженеры
НИОКР

7. Уникальный подход к надежности

Аппараты mgt испытаны
экстремальными условиями
В ходе высокоускоренного жизненного
и стресс тестов (HALT и HASS) аппарат
подвергается всем мыслимым жестким
условиям эксплуатации вплоть до его
отказа. После этого анализируются
причины поломки, конструкция
дорабатывается и все повторяется
снова
Благодаря этому мы точно знаем, что
срок эксплуатации наших аппаратов
составляет минимум 10 лет вне
зависимости от тяжести условий

8. Уникальный подход к надежности

Испытания:
Электромагнитная совместимость
Работа при высоких и низких
температурах от -45 до +55
Устойчивость к соляным и водяным
туманам
Защита от механических вибраций
Защита от капельной влаги
Устойчивость к токопроводящей
металлической пыли
Выживаемость при падении
Защита от импульсных перенапряжений
класса D
!
Каждый аппарат перед
отгрузкой тестируется при
ПВ 100% в течение 2-х часов
+40Со

9. Преимущества

mgt
для конечного
пользователя

10. Метр сварного шва

Как показывает практика, экономить на стоимости аппарата – не лучшая идея
Дешевый аппарат с годами съест всю сиюминутную выгоду от приобретения и даже уйдет в минус за счет
высокого расхода электроэнергии, разбрызгивания, поломок, сварочного брака и времени на обработку
швов после сварки
Исходя из опыта сотен реализованных проектов, мы высчитали, что в стоимости метра сварочного шва цена
оборудования составляет всего 1,5 см! Таким образом технологичный аппарат не просто даст Вам
качественный результат – он позволит экономить существенные деньги
Сварочный аппарат
2 см
Электричество
4 см
Газ
10 см
100 см
Проволока
16 см
Зарплата
66 см
Доп издержки
2 см

11. Входные данные и расчёты

Цена аппарата – 500 000 ₽, срок службы 5 лет
Расчёт на 1 м шва
Аппарат эксплуатируется 16 ч/сутки
Смена сварщика – 8 ч, работают по очереди (один сварщик варит в
конкретный момент)
Проволока (ER70S-6)
Масса на 1 м при a=5 мм: ≈ 0,098 кг → 0,098 кг × 140 ₽/кг = 13,74 ₽
Зарплата сварщика – 150 000 ₽/мес
Газ (Ar/CO₂ 80/20)
15 л/мин × 2 мин = 0,03 м³ → 0,03 × 300 ₽ = 9,00 ₽
Рабочих часов в месяце – 176 ч (22 рабочих дня × 8 ч)
Средняя мощность при сварке – 15 кВт
Электроэнергия
15 кВт × 0,0333 ч = 0,50 кВт·ч → 0,50 × 7 ₽ = 3,50 ₽
Скорость сварки – 30 м/ч → время на 1 м = 1 / 30 ч = 0,033333... ч = 2 мин
Зарплата (работают 2 сварщика попеременно)
2 × 852 ₽/ч × 0,0333 ч = 56,74 ₽
Катет – (a) = 5 мм (угловой шов)
Проволока ER70S-6 – цена 140 ₽/кг
Амортизация оборудования
50 ₽/ч × 0,0333 ч = 1,67 ₽
Газ 80/20 – расход 15 л/мин, цена 300 ₽/м³
Электроэнергия – 7 ₽/кВт·ч
Доп издержки (2 % переменных)
Переменные = 13,74 + 9,00 + 3,50 + 56,82 = 83,06 ₽ → 2 % = 2,04 ₽
Брак / переделка – 2 % от переменных затрат (проволока + газ + эл-во
+ зарплата)
Итого: ≈ 86,39 ₽ за 1 м шва
Амортизация: 500 000 ₽ / (8 ч × 250 дн/год × 5 лет) = 50 ₽/час
Разбивка (₽/м):
Ставка сварщика: 150 000 ₽/мес ÷ 176 ч ≈ 852 ₽/час
Проволока — 13,74 ₽ / 16 см
Время на 1 м при 30 м/ч: 0,0333 ч (2 мин)
Газ — 9,00 ₽ / 10 см
Электроэнергия — 3,50 ₽ / 4 см
Зарплата (2 сварщика) — 56,82 ₽ / 66 см
Оборудование — 1,67 ₽ / 2 см
Доп издержки 2 % — 2,04 ₽ / 2 см

12. Высокое качество сварки

Только лучшие комплектующие гарантируют
стабильный̆ качественный̆ результат
Непревзойдённая точность и эффективность
всех импульсных режимов достигается
благодаря моментальной̆ обратной̆ связи и
высокой̆ динамике управления током.
Это становится возможным благодаря
инвертору с полномостовой схемой̆ INVERT-X,
сигнальному процессору Texas Instruments с
частотой̆ 216 МГц и 4-х ядерному процессору
ARM Cortex M7

13. Надежность

Всегда была ключевым требованием к сварочному
аппарату
Наши аппараты оснащены системой̆
самодиагностики с контролем входного
напряжения, термодатчиками на силовых разъемах
и радиаторах, датчиком тока на приводе подачи
проволоки и датчиком потока в БЖО – все это
бережет аппарат от опасных нагрузок, вовремя
отключая его
Применение тоннельной̆ системы охлаждения с
высокоскоростными адаптивными вентиляторами
делает охлаждение аппарата эффективным и
защищает чувствительные элементы электроники
в «чистой̆ зоне»

14. Экономическая выгода

По-настоящему умные аппараты стоят дороже,
но гарантируют лучшее качество и выгоду на
длинной̆ дистанции
Продвинутые импульсные режимы позволяют
сократить разбрызгивание на 95% и увеличить
скорость сварки на 20%
При этом за счет высокого КПД инвертора
INVERT-X, точного управления процессами и
применения электрополимерных
конденсаторов энергопотребление аппаратов
mgt до 28% ниже

15. Экономия электроэнергии

Аналог
Экономия на
электроэнергии
347 480 ₽ в год
37,8%

16. Преимущества mgt

1
2
3
4
5
Полномостовой
инвертор INVERT-X
с IGBT транзисторами
Infineon (Siemens)
Процессор ARM
Cortex M7
4 ядра
32 бита
память 2048 Кбайт
Сигнальные
процессоры Texas
Instruments TMS 320
с частотой 216 МГц
Плата EMS
(Входной/выходной
фильтр), устойчивая к
скачкам напряжения
+/- 25%
Электрополимерные
конденсаторы
с долгим сроком
службы
6
7
8
9
10
Система диагностики
с термодатчиками
на силовых разъемах
Стабильная работа
от +50 до -45 oС
Контроль длины дуги
с вылетом проволоки
до 30 мм
Болтовое соединение
на силовых разъемах
в аппаратах 500 А+
с ПВ 100%
Гибридные режимы
сокращают
разбрызгивание
на 95% и увеличивают
скорость сварки
на 20%

17. Сколько аппаратов уже работает на предприятиях

10
62
4
110
21
25
20
57
8
36
49
4
62
16
187

18.

Сравнение
mgt
и сварочного аппарата
российского производства
той же ценовой категории

19.

✅ Транзистор IGBT от признанного лидера рынка Infineon (Siemens)
✅ Высокие частота работы и КПД
✅ Низкий расход электроэнергии 22,3кВт у 500А полуавтоматов
✅ Высокоскоростная обратная связь по току гарантирует
стабильную работу специальных сварочных процессов
✅ Все IGBT транзисторы установлены в защитном силиконовом слое
исключающем возможность электрического пробоя
⛔ Бюджетный IGBT транзистор фирмы
HUAJING
⛔ Низкая частота работы и низкий КПД
⛔ Высокий расход электроэнергии 31кВт
у 500А полуавтоматов
⛔ Медленная обратная связь по току,
нестабильное горение дуги

20.

✅ Диодные модули от одного из лидирующих
мировых производителей MACMIC (Тайвань)
⛔ Бюджетные диодные модули
фирмы HUAJING
✅ Гарантия качества
⛔ Нестабильное качество
✅ Надежные и долговечные
⛔ Высокая вероятность выхода из
строя оборудования

21.

✅ Электрополимерные конденсаторы
✅ Не теряют ёмкость в процессе эксплуатации
✅ Очень долгий срок службы
⛔ Электролитические конденсаторы в
силовой цепи
⛔ Высокая вероятность высыхания
конденсатора в процессе эксплуатации
⛔ Малый срок службы оборудования

22.

✅ Процессор Texas Instruments TMS 320 с частотой (216
МГц)
⛔ Устаревший сигнальный процессор MG58F
с низкой тактовой частотой (60 МГц)
✅ Высокоскоростная обратная связь по току
⛔ Медленная обратная связь по току
✅ Высокая стабильность дуги и наличие специальных
сварочных процессов (LSA, QPT и др.)
⛔ Низкая стабильность дуги

23.

✅ Контроллер ARM Cortex – 4 ядра, 32 бит, тактовая
частота 72 МГц
⛔ 8-битный контроллер с архитектурой команд 80-х
годов
✅ Большой объем памяти 2048 кБ
⛔ Объем памяти 128 кБ
✅ Большой массив синергетических кривых под
различные диаметры проволоки, материалы и
защитные газы
⛔ Отсутствие возможности сохранить большой
массив данных синергетической кривой
✅ Точная настройка тока, под различные сварочные
задачи
⛔ Грубая настройка синергетики с большим
разбросом параметров

24.

✅ Современная плата которая имеет четыре
электропроводных слоя
⛔ Плата управления подающим устройством
устаревшей конструкции
✅ Полностью автоматическое производство SMD
⛔ Ручная пайка электронных компонентов
✅ Надежная
⛔ Меньше надежность
✅ Долговечная
⛔ Выше вероятность брака

25.

✅ Все платы прошли ультразвуковую очистку от остатков флюса
⛔ Следы флюса на плате
✅ Европейский стандарт производства плат
⛔ Низкая производственная культура
✅ Плата защищена от замыканий
⛔ Риск электрического замыкания на
плате

26.

✅ Подключение EMS платы выполнено по всем
правилам электробезопасности
⛔ EMS плата с нарушением п. 3.4.7 ПУЭ –
подключение более 3-х проводов в одно гнездо
✅ Низкая вероятность выхода из строя
⛔ Высокая вероятность отгорания разъёмов
✅ Компенсация просадок напряжения в сети от
285В до 475В – аппарат обеспечивает высокую
защиту от электромагнитных выбросов во
внешнюю электросеть
⛔ Компенсация просадок напряжения в сети от
360В до 440В
⛔ Электромагнитные выбросы в сеть от аппарата,
могут повредить дорогостоящее оборудование в
цеху

27.

✅ Датчик температуры, исключает возможность
перегрева
⛔ Нет термодатчиков, большая
вероятность выгорания
✅ Болтовое соединение ПВ 500А 100%
⛔ Байонетный разъем ПВ 500А 60%
✅ Высокая надежность
⛔ Низкая надежность

28.

✅ Все контакты покрыты защитным лаком
✅ В случае попадания металлической пыли
исключено короткое замыкание
⛔ Электронная плата управления
находится в грязной зоне
⛔ Нет защитного лакового
покрытия

29.

✅ Силовая шина цельная
✅ Минимальные электрическое
сопротивление
⛔ Силовая шина выполнена из
обрезков кабеля
⛔ Электрическое сопротивление
выше чем у цельной

30.

✅ Полностью цифровая плата управления
✅ Высокая помехоустойчивость
⛔ Использование аналоговых устройств в
плате управления
⛔ Низкая помехоустойчивость
⛔ Возможна не стабильная работа
оборудования

31.

Дилерская
политика
mgt

32. Что мы предлагаем

Продавайте лучшее
Никаких компромиссов и
сорванных демонстраций –
сварочные аппараты mgt это
уверенность в успехе
Высокомаржинальное
оборудование
И справедливая система скидок
и поощрений
Мы защитим ваши проекты
С помощью личного
кабинета и системы
бронирования
Получите поддержку от экспертов в
сварке
Наши сварщики демонстраторы и
технический персонал всегда
готовы решению любых вопросов
Обучение и тренинги
Все наши знания и опыт в вашем
распоряжении
Используйте наш маркетинговый
потенциал
Мы обеспечим вас первоклассными
рекламными материалами,
сувенирной продукцией и устроим
совместные мероприятия

33. Что мы ожидаем

Активно продвигайте и
рекламируйте сварочное
оборудование mgt
Обеспечьте сервисную поддержку
своих заказчиков по оборудованию
mgt
Регулярно проводите
демонстрации и испытания
сварочного оборудования mgt
Соблюдайте систему бронирования
и политику работы дилера mgt
Обеспечьте наличие товара
и демонстрационного
оборудования mgt на
собственном складе
Соответствуйте высоким стандартам
бренда mgt

34. Принципы менеджера

1.
Я отлично знаю продукт – Я глубоко разбираюсь в технических характеристиках оборудования mgt,
понимаю его преимущества и отличия от конкурентов и могу просто и аргументированно рассказать о них
клиенту
2. Я продаю ценность, а не цену – Я делаю акцент на качестве, надежности, долговечности и выгодах владения,
а не на ценовой конкуренции
3. Я понимаю отрасль и клиента – Я знаю специфику сварочного производства, понимаю задачи и проблемы
клиентов, поэтому предлагаю именно решения, а не просто оборудование
4. Я умею работать с ключевыми лицами – Я уверенно веду переговоры как с руководителями, так и с
техническими специалистами, находя баланс между экономическими и технологическими аргументами
5. Я системно веду клиента к сделке – Я настойчиво и последовательно сопровождаю клиента от первого
контакта до заключения договора, уделяя внимание каждому этапу
6. Я показываю продукт в деле – Я организую демонстрации оборудования на таком уровне, чтобы клиент сам
увидел и почувствовал его реальную ценность
7. Я думаю о клиенте и после продажи – Я помогаю с настройкой, обучением и сервисом, чтобы обеспечить
долгосрочные отношения и полное удовлетворение клиента
8. Я следую стандартам бренда mgt – Мои презентации, коммерческие предложения и взаимодействие с
клиентами всегда соответствуют корпоративным стандартам качества и имиджу mgt
9. А если я чего-то не умею, то обязательно обращусь в mgt для обучения

35. Общаясь с клиентом

• Разберитесь в техническом процессе клиента и точно выявите его
потребность
• Предложите бесплатную демонстрацию
• Предложите приехать в демо-зону mgt
• Предложите отправить свои образцы
• Предложите провести трехсторонние переговоры с представителем mgt
• Расскажите об успешных проектах
• Предложите сопутствующие товары: горелки, охлаждающую жидкость,
проволоку

36. Отработка возражений

• Дорого! - Действительно, цена на первый взгляд может показаться высокой, но ведь и Fronius, EWM, Kemppi стоят совсем
не дёшево! А за самый близкий аналог вы заплатите намного меньше и получите оборудование из наличия и с полной
технической поддержкой. Давайте я подготовлю для вас КП и мы вместе предметно обсудим цену!
А если мы говорим о более дешевых аналогах mgt, то издержки от увеличенного энергопотребления и постобработки
некачественных сварных швов, требующих рабочего времени и абразивных материалов, быстро «съедят» разницу в цене.
За счет более высокоскоростных процессоров наши аппараты позволяет увеличить производительность сварки
сравнении с другими более дешёвыми аналогами, благодаря чему аппарат позволяет окупить себя в кратчайшие сроки
Слайды: 6, 7, 8, 10, 14, 15
• Сложно - Большинство аппараты mgt "варят сразу из коробки" и благодаря передовым технологиям и спец процессам
нивелируют недостаток квалификации сварщиков. В вашем распоряжении есть видео-инструкции и техническая
документация, также технические специалисты MGT всегда на связи и ответят на все возникающие вопросы. Давайте
проведём демонстрацию и вы убедитесь в этом сами!
Слайды: слайд с ссылками и контактами
• Бренд не знакомый / Нет уверенности в компании - Продукция завода Megmeet уже окружает вас! Ласточка РЖД, Tesla и
другие электромобили, вся техника Huawei, LG, большинство телевизоров, кондиционеров оборудованы компонентами
производства Megmeet!
Команда mgt уже 10 лет занимается поставками сварочного оборудования на Российский рынок. За это время нашими
клиентами стали сотни предприятий, в том числе признанные лидеры в своих отраслях. На предприятиях уже много лет
работают тысячи наших аппаратов и за это время мы создали репутацию ответственного партнера, оказывающего
поддержку на высочайшем уровне Давайте проведём демонстрацию для ознакомления!
Слайды: 16

37. Отработка возражений

• Надежно? - Вся электроника оборудования mgt производится на передовых высокоточных автоматических линиях SMD
монтажа без участия людей. Все платы изготовлены с учетом высочайших требований надежности из качественных
компонентов и залиты лаком. Аппараты устойчивы к скачкам напряжения и работают без перерыва на ключевых
предприятиях страны в самых тяжёлых условиях. Не зря mgt - самый часто используемый в роботизации сварочный
источник в мире, ведь робот варит на максимальных режимах почти 24/7, где нужна реальная надежность и где
конкуренты mgt не выдержат.
Слайды: 18 – 27
• Зачем мне что-то менять? Меня все устраивает - Вижу что Вас все устраивает в работе на текущем оборудовании, в тоже
время, зная какие предложения есть на рынке, вы сможете составить полную картину и сможете быть уверенным в
правильном выборе. Оборудование mgt сократит Ваши затраты на электроэнергию, затраты связанные с
разбрызгиванием проволоки, повысит производительность благодаря спец. режимам что в сумме даст сильный
положительный экономический эффект, сокращение себестоимости и рост прибыли Вашего производства. Поэтому
покупка надёжного сварочного оборудования только поможет Вам справиться с актуальными вызовами. Давайте
проведём демонстрацию, это абсолютно бесплатно!
Слайды: 10, 14

38. Наши контакты и полезные материалы

Мы в соцсетях
Отдел продаж
Личный кабинет дилера
Руководитель отдела продаж
Дмитрий Моспанов
+7 (967) 126-68-12
114@mgt-rus.ru
Руководства
по эксплуатации
Технический отдел
Сервисный менеджер
Наталья Бурмистрова
+7 (968) 636-15-09
106@mgt-rus.ru
Маркетинговые
материалы
Официальный сайт

39. Спасибо за внимание!