лекция 3

1.

Лекция 3. Законы современной
риторики и история риторики
Современная риторика сместила фокус с убеждения судей к искусству эффективного и
ответственного диалога. Сегодня это наука о гармонии и взаимопонимании, этичный
инструмент продвижения к новому пониманию.

2.

1. Закон гармонизирующего
диалога
Суть закона
Актуальность
Речь должна соединять, а не
В мире крайней поляризации мнений
разделять. Создавать ощущение
риторика гармонизирующего диалога
общего «мы», направленного на
становится островком смысла и
кооперацию и взаимное обогащение.
уважения.
Результат
Подсознательно вызывает доверие и создает основу для продуктивного
взаимодействия между оратором и аудиторией.

3.

Принципы диалогизации речевого общения
01
02
Вопросно-ответные ходы
Риторические вопросы
Оратор задает вопросы от лица аудитории и сам отвечает. «Вы спросите,
Заставляют аудиторию внутренне согласиться. «Неужели мы хотим жить в
как это работает? Давайте посмотрим...»
таком мире?»
03
04
Прямое обращение
Учет контраргументов
Использование местоимений «мы», «вы», «с вами». «Давайте вместе
Оратор сам озвучивает возражения и аргументированно их опровергает,
подумаем», «Представьте себе...»
показывая уважение к уму аудитории.

4.

2. Закон продвижения и ориентации адресата
Аудитория не должна прилагать титанических усилий для понимания. Оратор ведет
слушателей как опытный гид - от известного к неизвестному, от простого к сложному.
В современном мире рассеянного внимания потеря нити повествования означает потерю
аудитории. Четкая структура, сигналы-переходы и визуализация - ключевые инструменты.
«Сегодня Apple изобретёт телефон заново... Это три устройства: iPod, телефон и интернет-коммуникатор. Не здорово ли было бы объединить их в одно?» Стив Джобс

5.

3. Закон эмоциональности
(пафоса)
Нейробиология доказала: люди принимают решения эмоционально, затем подкрепляют
логикой. Без эмоционального резонанса самая логичная речь забывается через пять
минут.
Сторителлинг
Личные истории, примеры успеха и неудачи. Мозг запрограммирован на
восприятие историй.
Образы и метафоры
Переводят абстрактные понятия на язык чувств. «Починить протекающую
лодку, пока не пошли ко дну».
Искренность
Признание сомнений и ошибок - не слабость, а сила, вызывающая эмпатию.

6.

4. Закон удовольствия
Аудитория должна получать удовольствие от процесса слушания. Скучная, монотонная речь будет отвергнута внутренне, даже если слушают из
вежливости.
Ясность речи
Темп и ритм
Энергия оратора
Отсутствие слов-паразитов, канцеляризмов.
Чередование быстрых и медленных частей,
Заразительная страсть к предмету - верный
Красота простого и точного слова.
пауз, кульминаций.
способ доставить удовольствие.

7.

Риторика как
суперсила XXI
века
В мире, где главный дефицит - внимание, а главная валюта - доверие, риторика
становится ключевым навыком. Это суперсила, позволяющая не просто передавать
информацию, но становиться лидером мнений и архитектором реальности.

8.

Зарождение риторики в Древней Греции
Риторика родилась в V веке до н.э. в Сицилии из практической необходимости. После свержения
тиранов возникли сотни судебных споров о возвращении собственности.
Истинный расцвет произошел в Афинах - колыбели демократии. Успех в народном собрании
зависел от способности склонить тысячи сограждан. Владеть словом означало владеть реальной
властью.

9.

Софисты: первые учителя
красноречия
Протагор
«Человек есть мера всех вещей». Утверждал относительность истины - задача
оратора сделать свое мнение убедительнее.
Горгий
Сравнивал силу слова с наркотиками. Создал сложные стилистические приемы:
антитезу, параллелизм, звуковые повторы.
Софисты демократизировали знание, но их релятивизм вызвал критику. Они создали
мощный инструмент, не задумываясь об этической составляющей.

10.

Аристотель: научные основы риторики
Аристотель нашел золотую середину между практицизмом софистов и идеализмом Платона. Его «Риторика» - первая всеобъемлющая научная работа по
теории убеждения.
Пафос
Убеждение через эмоции. Умение вызывать
Этос
гнев, сострадание, страх, патриотизм.
Убеждение через личность оратора.
Аудитория верит добродетельному,
компетентному и благорасположенному
человеку.
Логос
Убеждение через логические аргументы,
факты, доказательства и примеры.

11.

Демосфен: триумф над собой
История Демосфена - это борьба с физическими недостатками. Слабый голос, дефект
речи, но железная воля. Набирал камешки в рот, репетировал на берегу моря,
перекрикивая волны.
Его «Филиппики» против македонского царя Филиппа II стали образцом политического
красноречия. Сегодня «филиппика» - нарицательное название гневных обличительных
речей.

12.

Римская риторика: Цицерон и
Квинтилиан
Цицерон
Квинтилиан
Величайший оратор Рима. Для него
Гений-педагог. Его 12-томные
оратор - «хороший муж, искусный в
«Наставления оратору» - полный учебник
речах». Разработал 5 этапов подготовки
от рождения будущего оратора до пенсии.
речи: нахождение, расположение,
выражение, запоминание, произнесение.
Систематизировал все знания, уделяя
внимание образованию с детства и этике.
Его «Речи против Катилины» - эталон
Без добродетели красноречие - опасное
политического обличения, не
оружие.
оставивший противнику выбора.

13.

Русская риторика: от Ломоносова до суда присяжных
XI-XVII века
1
Византийские корни. Первые ораторы - проповедники:
митрополит Иларион, Кирилл Туровский. Высокий слог,
библейские образы.
2
1748 год
Ломоносов создает «Краткое руководство к красноречию» -
XIX век
3
первый русский учебник. Утверждает богатство русского языка.
Золотой век. Церковное красноречие Филарета, академические
лекции Грановского, судебная реформа 1864 года.
4
Плевако
Гений судебного красноречия. Защита старушки с чайником:
«Россия вынесла татаро-монгольское иго... Вынесет и
украденный чайник».

14.

Неориторика XX века и
современность
XX век принес второе рождение риторики. Развитие лингвистики, психологии и
массовых коммуникаций возродило интерес к искусству убеждения.
Шайм Перельман
«Новая риторика» (1958). Показал, что аргументация апеллирует к ценностям и
здравому смыслу конкретной аудитории.
Кеннет Бёрк
Риторика как способ идентификации с аудиторией. Чтобы убедить, нужно говорить
на языке слушателя.

15.

Риторика сегодня: ключ к
пониманию мира идей
Мы все ежедневно становимся ораторами: презентации в бизнесе, публичные
выступления, социальные сети. Каждый пост - это микро-речь, направленная на
убеждение.
2500
3
∞
лет истории
основы убеждения
возможностей
От сицилийских судов до
Этос, пафос, логос -
Риторика - ключ к
современных TED-talks
неизменные принципы
критическому мышлению и
Аристотеля
гражданской
ответственности
Владея риторикой, вы получаете не просто инструмент для карьеры - вы получаете
ключ к пониманию мира идей и возможность сказать свое веское слово.

16.

Благодарю за внимание