Карта района итоги

1. Карта района

2. Итоги

• Итак что это за инструмент –карта района
• Нам необходимо добиться двух вещей:
• 1 задача: понять сколько и чего здесь продается и покупается
• 2 задача: захватить свою долю рынка. И чем они компактнее расположены, тем лучше
• Идеально для новичков.
• Что мы придумали:
• Представим себе, что это наш район. Мы берем ватман. И этот район рисуем/ распечатываем. Должно быть около
20 объектов.
• Дальше мы с агентами выясняем, что в этом доме продается квартира, уточняем про квартиру всю информацию,
берем стикер и приклеиваем с текстом 3-к за 20 млн (другие данные).
• *(И в конце задаем вопрос:
• Вы проживаете в квартире? На обратной стороне пишем, что он покупает, например 2 к + первоначалка детям
• Где вы планируете 2 комнату (от 70 до 80 остаются в том же районе! Или ближайшем )
• В соседнем делаем тоже самое: выясняем все потребности.
• А что вы планируете купить?
• Дальше мы соединили эту историю стрелочками и получаем готовую схему сделки

3.

Почему ватман?
Как история продажи услуги агента по недвижимости
На объекте / на показе - агент открывал ватман, и люди залипали. «Вот смотри - здесь ситуация
такая»
Почти автоматически люди хотели, чтобы агент вам помог. Без агента это не срастется.
Ипотеки нет, мы сейчас делаем альтернативные сделки.
Визуализация всегда работают лучше! Здесь будет актуализированы все продавцы и
покупатели!
1.Это карта сделок
2. Это продажа того, что вы видите эти сделки - инструмент подписания договоров
3. Чем больше и тем дольше вы это делаете - вы становитесь лидером, и люди автоматически
начинают обращаться к вам