Успешный агент по недвижимости

1.

Программа повышения квалификации
«Агент по операциям с недвижимостью»
ПРОЕКТНАЯ РАБОТА
на тему:
«Успешный агент по недвижимости»
Выполнил:
Батыршина Лиана Фаилевна

2.

Цель работы – изучить специфику
работы агента по операциям с
недвижимостью
Задачи:
получить представление о функциях агента во
взаимодействии с разными участниками рынка
недвижимости,
усвоить требования и стандарты работы агента
узнать об анализе и оценке объектов недвижимости
выяснить принципы эффективной коммуникации с
клиентами
научится формировать портрет целевой аудитории
познакомиться с законодательной базой и документами

3.

Профессиональный портрет агента по
операциям с недвижимостью
Требования к личности агента:
Экспертность и Честность
Наблюдательность; Тайм менеджмент
Стрессоустойчивость и Коммуникабельность
Качества агента:
Психолог
Аналитик
Юрист
Дипломат
Функции и задачи агента:
Поиск объектов и клиентов
Знать рынок недвижимости
Демонстрация и презентация объектов,
Грамотные консультации

4.

Характеристика рынка недвижимости
Основные сегменты рынка
недвижимости:
Жилая первичная и вторичная недвижимость
Коммерческая недвижимость
Земельные участки и частные дома на них
г. Верхняя Пышма и г. Екатеринбург
o Жилая недвижимость популярна во все времена. Спрос
на этот вид недвижимости не падает и постоянно растет.
o Основные преимущества: регистрация,
налогообложение, имущественные вычеты,
гос.поддержка (мат.капитал; сниженные % по ипотеке).
o Основные недостатки : цена растёт и почти никогда не
падает, часто встречаются различные обременения.

5.

Правовые основы и юридическая
экспертиза документов на недвижимость
ПРАВОУСТАНАВЛИВАЮЩИЕ ДОКУМЕНТЫ
• Договора: купли-продажи, долевого участия, мены, ренты
• Свидетельство о наследстве
• Соглашение, акт, решение суда, распоряжение
администрации...
ПРАВО ПОДТВЕРЖДАЮЩИЕ ДОКУМЕНТЫ
• Выписка из ЕГРН
• Свидетельство о государственной регистрации права
Регистрация документов - Осуществляется на основании заявлений
и представления документов установленных 218-ФЗ «О
государственной регистрации недвижимости»
ЮРИДИЧЕСКИЕ ИНСТРУМЕНТЫ В РАБОТЕ АГЕНТА:
• базы данных Росреестра, судов, судебных приставов
• сайты застройщиков, регуляторов

6.

Оценка и продажа недвижимости
Инструменты для поиска, оценки и аналитики,
продвижения недвижимости:
социальные сети
CRM системы
сайты классифайды
Чек-лист по подготовке
объекта недвижимости к продаже
Профессиональная
фотосъёмка
Инструктаж
собственника
Хоум-стейджинг
Освободить от
арендаторов
План маркетинга

7.

Пример объявления
продажа 1-ком. квартиры в г.
Верхняя Пышма
Светлую, яркую 1-ком. квартиру в
развивающимся микрорайоне.
Квартира удачно располагается на 4-м этаже
кирпичного дома, улучшенной планировки,
имеет общую площадь 33 кв.м., из них жилой
15,6 кв.м. и 8,75 кв.м. площадь кухни.
В квартире выполнен качественный ремонт из
современных материалов. При приобретении дополнительных вложений не потребуется.
Окна квартиры ориентированы на юго-восток,
поэтому света и тепла будет предостаточно!
В подарок покупателю остается кухонный
гарнитур со всей встроенной техникой и
абсолютно вся (!) мебель на фото.
Квартира полностью готова к проживанию,
реализован принцип «Заезжай и живи».

8.

РАБОТА С ПРОДАВЦОМ И ПОКУПАТЕЛЕМ
Ключевые вопросы продавцу
1. Как давно продаете квартиру?
2. Куда планируете переехать? Что-то смотрели?
3. Срок, в которой нужно продать? В течение 2-3 месяца?
4. Когда можно посмотреть?
Ключевых вопросы потенциальному покупателю
1. Какая квартира интересует? Сколько комнат?
2. В каком районе рассматриваете?
3. Для себя покупаете или родственникам?

9.

Как я представляю себя
в профессии
На данный момент я уже прохожу
стажтровку в агенстве
недвижимости.
Для себя поставила цель за три месяца
набрать небольшую базу для работы и
совершить, как минимум три большие
сделки (например купля-продажа).
Через год хочу быть успешным
агентом с доходом от 150 т.р!!!
9