Re группа 02062501 4

1.

Репрезентативные системы

2.

«…Смотри, небо становится ближе…
Слышишь, небо становится ближе…
Знаешь, небо становится ближе
С каждым днем».
Б. Гребенщиков

3.

• «…Например, если на вопрос «Вы хотите получить хороший
магнитофон?» вы получаете ответ «угу», то это значит, что вы не
смогли показать покупателю свой товар таким образом, чтобы он
затронул его душу, вы не смогли затронуть его воображение. Так как
если человек пришел сюда за магнитофоном, то неужели же он не
может ответить, хочет ли он магнитофон? Ведь он может купить
и БУМБОКС. Вы ведь можете купить и просто коробку, чтобы она
стояла «для мебели». Или вы можете спросить: «Вы хотите, чтобы
музыка окружала вас, проникала в душу и чувствовалась всем телом,
или Вы хотите, чтобы купленная вами вещь отлично смотрелась?
Вот эта штучка окунет вас в море звука, но хотите ли вы, чтобы
этот звук был превосходно чистым? Вам ведь нужно нечто такое, на
что можно положиться, и каждый раз, когда вы будете смотреть на
него, вы будете отлично себя чувствовать, ведь это больше, чем
музыка - это ваше настроение! Хотите ли вы, чтобы ваше
настроение было статичным, или вы хотите погружаться в
различные состояния: расслабления, возбуждения - тогда, когда
захотите, по своему выбору!». Кстати, это называется составными
утверждениями. Теперь не думайте о магнитофонах, задумайтесь о
составных утверждениях…»
• Р. Бэндлер,
• Дж. Лавалль.
• «Искусство убеждать»

4.

Репрезентативная система
(система
представлений,
модальность,
сенсорный канал) - это система, посредством
которой
человеком
воспринимается
и
используется информация, поступающая из
внешнего мира.

5. сенсорные репрезентативные системы

• Каким образом мы с Вами воспринимаем окружающий нас
мир и поступающую информацию?
• Могу я попросить Вас подумать о лимоне?
• Сначала Вы увидели лимон?
• Или ощутили его кислый вкус?
• Или, может быть, услышали звук брызг лимонного сока?
• В любом случае, Вы использовали так называемые три канала
восприятия: - визуальный (увидели картинку с лимоном) кинестетический (кислый вкус) - аудиальный (услышали
звук).
• В НЛП эти каналы восприятия называются
сенсорными репрезентативными системами. Иначе
их можно назвать «фильтрами восприятия». То, при
помощи чего мы обрабатываем информацию.

6.

7. Разновидности репрезентативных систем

Различаются такие системы как:
• 1. Визуальная – опирается на образы, которые воспринимаются
посредством зрения.
• 2. Аудиальная – опирается, соответственно, на слуховое
восприятие.
• 3. Кинестетическая – основывается на обонянии и осязании.
• 4. Дигитальная (или дискретная) – осмысление поступающей
извне информации посредством логики, при помощи знаков,
символов, цифр.
• Один из основателей НЛП, Д. Гриндер, был сторонником
мнения, что дигитальная репрезентативная система не
является таковой системой, так как входящая
информация уже прошла обработку.

8.

• Так же в НЛП выделяют ведущую репрезентативную систему.
• Это та, при помощи которой вы чаще всего
воспринимаете
и
обрабатываете
поступившую
информацию.
• Можно сказать, что репрезентативные системы – это
три языка, на которых люди привыкли общаться.
• Кому-то больше нравится визуальный язык (и они все будут
описывать в красках), другим – кинестетический (и для них
будет важным в точности передавать описания запахов,
вкусов и ощущений), третьим – аудиальный (эти люди
придают большое значение звукам).
• Разумеется, как и все в нашей жизни, ведущая
репрезентативная система может меняться в зависимости от
«среды обитания» и других внешних факторов. Поэтому мы
не можем «прикреплять ярлычки», говоря о людях, что они
аудиалы, визуалы или кинестетики.
• Зато мы можем обращать внимание при общении, в какой из
репрезентативных систем находится человек и использовать
эту информацию.

9.

Диагностика
доминирующей перцептивной модальности
С. Ефремцева
Инструкция к тесту.
Прочитайте предлагаемые утверждения. Поставьте
знак "+", если Вы согласны с данным утверждением,
и знак "-", если не согласны.

10.

Тестовый материал (вопросы).
1. Люблю наблюдать за облаками и звездами.
2. Часто напеваю себе потихоньку.
3. Не признаю моду, которая неудобна.
4. Люблю ходить в сауну.
5. В автомашине цвет для меня имеет значение.
6. Узнаю по шагам, кто вошел в помещение.
7. Меня развлекает подражание диалектам.
8. Внешнему виду придаю серьезное значение.
9. Мне нравится принимать массаж.
10.Когда есть время, люблю наблюдать за людьми.
11. Плохо себя чувствую, когда не наслаждаюсь движением.
12.Видя одежду в витрине, знаю, что мне будет хорошо в ней.
13.Когда услышу старую мелодию, ко мне возвращается прошлое.
14.Люблю читать во время еды.
15. Люблю поговорить по телефону.
16.У меня есть склонность к полноте.

11.

17. Предпочитаю слушать рассказ, который кто-то читает, чем читать
самому.
18. После плохого дня мой организм в напряжении.
19. Охотно и много фотографирую.
20. Долго помню, что мне сказали приятели или знакомые.
21. Легко могу отдать деньги за цветы, потому что они украшают
жизнь.
22. Вечером люблю принять горячую ванну.
23. Стараюсь записывать свои личные дела.
24. Часто разговариваю с собой.
25. После длительной езды на машине долго прихожу в себя.
26. Тембр голоса многое мне говорит о человеке.
27. Придаю значение манере одеваться, свойственной другим.
28. Люблю потягиваться, расправлять конечности, разминаться.
29. Слишком твердая или слишком мягкая постель для меня мука.
30. Мне нелегко найти удобную обувь.
31. Люблю смотреть теле- и видеофильмы.
32. Даже спустя годы могу узнать лица, которые когда-либо видел.

12.

33. Люблю ходить под дождем, когда капли стучат по зонтику.
34. Люблю слушать, когда говорят.
35. Люблю заниматься подвижным спортом или выполнять
какие-либо двигательные упражнения, иногда и потанцевать.
36. Когда близко тикает будильник, не могу уснуть.
37. У меня неплохая стереоаппаратура.
38. Когда слушаю музыку, отбиваю такт ногой.
39. На отдыхе не люблю осматривать памятники архитектуры.
40. Не выношу беспорядок.
41. Не люблю синтетических тканей.
42. Считаю, что атмосфера в помещении зависит от освещения.
43. Часто хожу на концерты.
44. Пожатие руки много говорит мне о данной личности.
45. Охотно посещаю галереи и выставки.
46. Серьезная дискуссия – это интересно.
47. Через прикосновение можно сказать значительно больше, чем
словами.
48. В шуме не могу сосредоточиться.

13.

Ключ к тесту аудиал, визуал, кинестетик
Визуальный канал восприятия:
1, 5, 8, 10, 12, 14, 19, 21, 23, 27, 31, 32, 39, 40, 42, 45.
Аудиальный канал восприятия:
2, 6, 7, 13, 15, 17, 20, 24, 26, 33, 34, 36, 37, 43, 46, 48.
Кинестетический канал восприятия:
3, 4, 9, 11, 16, 18, 22, 25, 28, 29, 30, 35, 38, 41, 44, 47.

14.

Уровни перцептивной модальности (ведущего типа
восприятия) :
• 13 и более – высокий
• 8-12 – средний
• 7 и менее – низкий
Интерпретация результатов:
Подсчитайте, количество положительных ответов в
каждом разделе ключа. Определите, в каком разделе
больше ответов "да" ("+"). Это Ваш тип ведущей
модальности. Это ваш главный тип восприятия.

15.

Визуал. Часто употребляются слова и фразы, которые связаны со
зрением, с образами и воображением. Например: “не видел этого”,
“это, конечно, проясняет все дело”, “заметил прекрасную
особенность”. Рисунки, образные описания, фотографии значат для
данного типа больше, чем слова. Принадлежащие к этому типу люди
моментально схватывают то, что можно увидеть: цвета, формы,
линии, гармонию и беспорядок.
Кинестетик. Тут чаще в ходу другие слова и определения,
например: “атмосфера в квартире невыносимая”, “ее слова глубоко
меня тронули”, “подарок был для меня чем-то похожим на теплый
дождь”. Чувства и впечатления людей этого типа касаются, главным
образом, того, что относится к прикосновению, интуиции, догадке. В
разговоре их интересуют внутренние переживания.
Аудиал. “Не понимаю что мне говоришь”, “это известие для меня…”,
“не выношу таких громких мелодий” – вот характерные
высказывания для людей этого типа; огромное значение для них
имеет все, что акустично: звуки, слова, музыка, шумовые эффекты.

16.

Несмотря на то, что основных каналов восприятия существует три,
человек обрабатывает свой жизненный опыт четырьмя способами.
Ведь существует еще и дигитальный канал – некий внутренний
монолог, связанный со словами и числами. Дигитал (он же дискрет)
– весьма своеобразный и достаточно редко встречающийся типаж,
которому свойственно особое восприятие мира. Выражения эмоций,
разговоров о чувствах, красочного описаний картин природы и т.п. от
дискретов дождаться сложно. Этот тип ориентирован, прежде всего, на
логику, смысл и функциональность. В разговоре с дискретом
складывается впечатление, что он как будто ничего не чувствует, но
много знает, и еще больше – стремится узнать, осмыслить, понять и
разложить по полочкам. Но это совсем не так! Люди с дигитальным
каналом восприятия как раз невероятно чувствительны и ранимы
Среди представителей этого типа особенно много шахматистов,
программистов, а также всевозможных исследователей и ученых. В их
лексиконе часто встречаются выражения: «где тут логика?», «надо
проанализировать ситуацию», «итак, методом исключения мы
выясняем…» Поскольку дискреты воспринимают мир через логическое
осмысление, общаться с ними стоит именно с помощью логических
доводов, желательно еще и подкрепленных статистическими данными.

17.

Отличительные
признаки
Способ получения
информации
Визуальный тип
Посредством зрения – благодаря использованию
наглядных пособий или непосредственно наблюдая за
тем, как выполняются соответствующие действия
Восприятие
Восприимчивы к видимой стороне окружающего мира;
окружающего мира испытывают жгучую потребность в том, чтобы мир
вокруг них выглядел красиво; легко отвлекаются и
впадают в беспокойство при виде беспорядка
На что обращают
На лицо человека, его одежду и внешность
внимание при
общении с людьми
Речь
Описывают видимые детали обстановки – цвет, форму,
размер и внешний облик вещей
Движения глаз
Когда о чем-нибудь размышляют, обычно смотрят в
потолок; когда слушают, испытывают потребность
смотреть в глаза говорящему и хотят, чтобы те, кто их
слушают, также смотрели им в глаза
Память
Хорошо запоминают зримые детали обстановки, а также
тексты и учебные пособия, представленные в печатном
или графическом виде.

18.

Отличительные
признаки
Способ получения
информации
Аудиальный тип
Восприятие
окружающего мира
Испытывают потребность в непрерывной слуховой стимуляции,
а когда вокруг тихо, начинают издавать различные звуки –
мурлычут себе под нос, свистят или сами с собой
разговаривают, но только не тогда, когда они заняты учебой,
потому что в эти минуты им необходима тишина; в противном
случае им приходится отключаться от раздражающего шума,
который исходит от других людей
Посредством слуха – в процессе разговора, чтения вслух, спора
или обмена мнениями со своими собеседниками
На что обращают
На имя и фамилию человека, звук его голоса, манеру его речи и
внимание при общении сказанные им слова
с людьми
Речь
Описывают звуки и голоса, музыку, звуковые эффекты и шумы,
которые можно услышать в окружающей их обстановке, а также
пересказывают то, что говорят другие люди
Движения глаз
Обычно смотрят то влево, то вправо и лишь изредка и
ненадолго заглядывают в глаза говорящему
Память
Хорошо запоминают разговоры, музыку и звуки

19.

Отличительные признаки
Кинестетический тип
Способ получения
информации
Посредством активных движений скелетных мышц – участвуя в
подвижных играх и занятиях, экспериментируя, исследуя
окружающий мир, при условии, что тело постоянно находится в
движении
Восприятие окружающего
мира
Привыкли к тому, что вокруг них кипит деятельность; им
необходим простор для движения; их внимание всегда
приковано к движущимся объектам; зачастую их отвлекает и
раздражает, когда другие люди не могут усидеть на месте, однако
им самим необходимо постоянно двигаться
На что обращают внимание На то, как другой себя ведет; что он делает и чем занимается
при общении с людьми
Речь
Широко применяют слова, обозначающие движения и действия;
говорят в основном о делах, победах и достижениях; как
правило, немногословны и быстро переходят к сути дела; часто
используют в разговоре свое тело, жесты, пантомимику
Движения глаз
Им удобнее всего слушать и размышлять, когда их глаза
опущены вниз и в сторону; они практически не смотрят в глаза
собеседнику, поскольку именно такое положение глаз позволяет
им учиться и одновременно действовать; но если поблизости от
них происходит суета, их взгляд неизменно направляется в ту
сторону
Память
Хорошо запоминают свои и чужие поступки, движения и жесты

20.

Как учащийся воспринимает информацию

21.

Как учащийся воспринимает информацию

22.

Как учащийся воспринимает информацию

23. Предикаты 

Предикаты
• Предикаты – слова, обозначающие процесс
(такие
как
глаголы,
наречия
и
прилагательные), которыми пользуются для
описания подлежащего. В НЛП предикатами
пользуются
для
определения
репрезентативной
системы
или
субмодальности, и на то, как данная система
или
субмодальность
используется
в
мыслительном процессе.

24.

• К предикатам относятся такие части речи, как
глаголы, наречия и прилагательные, которые
обозначают
действия
и
качества
в
противоположность предметам.
• Предпочтение тех или иных предикатов, как
правило, осуществляется бессознательно и,
таким образом, речь выявляет процессы,
происходящие в человеке, его глубинные
структуры.
• Ниже приводится список наиболее типичных
предикатов,
которые
указывают
на
использование одной из репрезентативных
систем.

25.

• Поэтому для быстрого установления раппорта
(в том числе его вербальной составляющей)
важно уметь определять «сенсорный язык»
партнера, и самому легко и непринужденно
говорить на разных «сенсорных языках».
• И если вам удалось подстроиться к вашему
партнеру по репрезентативной системе, то вы
легко сможете повести его за собой и передать
ему вашу информацию через наиболее
подходящий для этого канал восприятия.

26.

• Обращая
внимание
на
используемые
человеком речевые предикаты, вы способны
получить информацию о том, как он
репрезентирует свой опыт при передаче его
другим
людям
на
уровне
языковой
коммуникации.
• Из всего набора ключей доступа выбор
речевых
предикатов
—
наиболее
осознаваемый человеком процесс, так как
иногда он может сознательно подбирать слова
для описания своего опыта.

27. Речевые предикаты

• Вместе с понятием репрезентативная система стоит определение
речевые предикаты – это слова, которые отражают эту самую
систему. К ним относятся такие части речи, как:
• - глаголы;
• - прилагательные;
• - наречия;
• - причастия;
• - деепричастия.
• Существует также понятие «несенсорные речевые предикаты» слова, по которым нельзя определить принадлежность
информации к какой-либо репрезентативной системе.
• В пример можно привести такие фразы:
• 1. «Рад слышать вас» (аудиальная репрезентативная система).
• 2. «Он с головой окунулся в работу» (кинестетическая)
• 3. «Мне все предельно ясно» (визуальная).
• 4. «Считаю, что это полезно» (дигитальная).
• Заметив в речи собеседника конкретные речевые предикаты,
можно сказать какую репрезентативную систему он использует в
данный момент.

28.

• Сенсорные речевые предикаты (глаголы,
прилагательные и наречия)— это слова,
определяющие
принадлежность
выражаемой
человеком информации к конкретной сенсорной
репрезентативной системе.
• Несенсорные
речевые
предикаты
(внемодальные) — это слова, которые не точно
отражают принадлежность информации к какойлибо конкретной сенсорной репрезентативной
системе (часто, но не всегда они отражают
принадлежность информации к аудиальнодигитальной системе).

29.

30. Речевые предикаты различных сенсорных репрезентативных систем

Визуальные
Аудиальные
Кинестетические
Внемодальные
Ясно видеть
Звучно
Я чувствую
Понимать
Прозреть
Слышать
Кислый
Воспринимать
В четких рамках
Рассказывать
Ухватить
Отсутствующий
Обозревать
Глухой
Подбивать
Повторять
Вспыхнуть
Немой
Жаркий
Соглашаться
Светящийся
Скрипящий
Шевелиться
Верить
С блеском
Свистеть
Чувствительный
Считать
Ослеплять
Журчание
Ласкать
Знать
Облачный
Мелодичный
Влажный
Сознавать
Мерцать
Громкий
Шероховатый
Обдумывать
Графический
Гулко
Окунуться
Убедительно
Видеть
Слышать
Чувствовать
Решено
Близорукий
Аккорд
Активный
Прикольно

31. Параллельные предикаты различных сенсорных репрезентативных систем

Визуальные
Аудиальные
Кинестетические
Внемодальные
Ясно видеть
Созвучно
Врубиться
Понимать
Смотреть
Слышать
Прикасаться
Воспринимать
Рассматривать
Вслушиваться
Ощупывать/вникать Изучать
Пересмотреть
Пересказать
Пройтись еще раз
Повторять
Показывать
Рассказывать
Преподносить
Демонстрировать
Слепой
Глухой
Бесчувственный
Не
воспринимающий
Общая точка
зрения
В одной
тональности
Соприкасаться
Соглашаться
Пристально
смотреть
Повышать
голос
Давить
Принуждать

32.

Визуальные
Аудиальные
Кинестетические Внемодальны
е
Сиять, лучиться,
искриться
Звучать,
резонировать
Дрожать,
вибрировать
Испускать чтолибо
Быть пустым,
чистым
Быть
оглушенным,
безмолвным
Онеметь, замереть
Отсутствовать
Тусклый
Однозвучный,
приглушенный
Вялый, дряблый,
безвкусный
Обычный,
привычный
Яркий, показной,
цветистый,
бросающийся в
глаза
Громкий,
оглушительный
Прилипчивый,
упорный,
поразительный
Заметный,
привлекающий
внимание
Присматриваться, Прислушиваться
приглядываться
Беспокоиться,
волноваться
Быть
внимательным
Упускать из виду
Не почувствовать,
пропустить
Игнорировать
Не услышать

33. Параллельные предикаты различных сенсорных репрезентативных систем (предложения)

хочу показать вам ...
Послушайте
внимательно, что я
вам скажу ...
Я хочу, чтобы вы
ощутили…
Я хочу, чтобы вы
поняли…
Как это сегодня
выглядит?
Как это звучит
теперь?
Что вы сейчас
чувствуете?
Что это значит для
вас?
Я вижу (не вижу) то,
о чем вы говорите.
Я ясно вас слышу (не Я схватываю (не
слышу).
схватываю) смысл. Я
улавливаю (не
улавливаю), о чем
вы говорите.
Я не понимаю…
Видите, какая
вырисовывается
картина?
Ну и что вы мне
скажете?
Я чувствую (не
чувствую) что это
правильно.
Мне кажется, что это
бессмысленно.
Видите, что я вам
показываю?
Это звучит для вас
правильно?
Вы усваиваете?
Вы поняли?
Вы сфокусированы
на проблеме?
Вы слышите, когда
что-то не в ладу?
Вы чувствуете свои
ощущения?
Вы осознали?

34. Внутренние стратегии

Не существует людей, которые использовали бы только одну из
вышеперечисленных репрезентативных систем, поэтому стоит выделить
такое понятие, как «внутренние стратегии». Высказываясь, человек, чаще
всего использует предикаты всех репрезентативных систем и делает это в
определенной последовательности.
• К примеру: вижу – слышу – чувствую. Заметив такую цепочку, можно
подстроиться к человеку, выстраивая свою речь в соответствии с
внутренней стратегией собеседника. сделав это, можно удивиться как
сильно воздействие «правильных» слов. Пример:
• Речь человека к которому нужно подстроиться: «Откровенно говоря, это
было бы очень ярко, если бы это было легко» (речевые предикаты
воспроизводятся в строгой последовательности «аудиальные-визуальныекинестетические»). Подстройка: «Мы вас сейчас послушали, и у нас
возникло представление, что у нас есть возможности для тесного
сотрудничества».
• Задумав воспользоваться этими знаниями, помните, что внутренние
стратегии в разных ситуациях, чаще всего, разные. Это значит, что увидев
последовательность «вижу-слышу-чувствую», нельзя сказать, что именно
так человек думает всегда, это говорит только о том, как он мыслит в
конкретной ситуации.

35.

36.

37.

Задание:
диагностика ведущей репрезентативной системы
персонажей видеосюжета