Маркетингова аналитика

1.

АНАЛИЗ Р Ы НКА НОВ Ы Х
АВ ТОМОБ ИЛЕ Й В РОССИИ
(2025)
Трансформация и
предпочтения
потребителей
Над анализом работали:
1. Кошурников Алексей Дмитриевич ДБМ-202КР
2. Воронов Дмитрий Александрович ДБМ-202КР
3. Шаймерденов Мансур

2.

СТРУКТУРА РЫНКА: КЛЮЧЕВЫЕ ТЕНДЕНЦИИ ТРАНСФОРМАЦИИ
Российский рынок новых легковых автомобилей переживает глубокую трансформацию. Несмотря на падение объемов продаж относительно
докризисного уровня, наблюдаются признаки постепенного восстановления, сопровождающегося кардинальным изменением ландшафта
брендов.
Замещение и доминирование КНР
Рост локализации и LADA
Массовый уход европейских, японских и корейских марок привел к
Усиление позиций российских марок, в первую очередь LADA, а
доминированию китайских производителей, активно занимающих
также повышение интереса к автомобилям, собранным
освободившиеся ниши. Эти бренды предлагают широкий
непосредственно в России, за счет более стабильных поставок и
ассортимент моделей.
доступности.
Смещение спроса к доступности
Параллельный импорт и фрагментация
Экономическая ситуация вынуждает потребителей смещать спрос
Продолжается рост продаж через каналы параллельного импорта.
в сторону более доступных моделей и конфигураций.
Множество новых китайских брендов и нерегулируемые каналы
Соотношение цены и качества становится критически важным.
импорта приводят к фрагментации рынка предложений.

3.

СЕГМЕНТАЦИЯ ПОТРЕБИТЕЛЬСКОГО СПРОСА (ТИПЫ ПРОДУКТА)
Анализ структуры потребления показывает, что практичность и универсальность остаются главными факторами при выборе нового автомобиля.
Компактные кроссоверы (B-SUV, C-SUV)
Являются самым востребованным и быстрорастущим сегментом. Они
сочетают городскую практичность, высокий клиренс и современный дизайн,
что идеально соответствует российским условиям эксплуатации.
Седаны (B, C класса)
Сохраняют устойчивую популярность как экономичные и практичные
автомобили для ежедневных поездок. Часто выбираются в качестве первого
или второго автомобиля в семье.
Внедорожники
Спрос стабилен, особенно в регионах с неразвитой дорожной
инфраструктурой, где необходимы повышенная проходимость и надежность.

4.

КРИТЕ РИИ В Ы Б ОРА: ПРИОРИТЕ ТЫ РОССИЙСКОГО ПОТР Е Б ИТЕ ЛЯ
Выбор автомобиля в России — это сложный и взвешенный процесс. В условиях изменившейся экономики приоритеты сместились в сторону
рациональности и надежности, а не только престижа.
Цена и Доступность
Определяющий фактор. Потребитель ищет лучшее соотношение цены и качества в рамках ограниченного бюджета.
Надежность и Репутация
Долговечность, неприхотливость в обслуживании и наличие доступных запасных частей. Это особенно актуально для новых на рынке
китайских брендов.
Практичность и Адаптация
Вместительность, экономичность, и критически важно — адаптация к российским условиям (дорожный просвет, зимний пакет).
Стоимость владения (TCO)
Расход топлива, налоги, стоимость страховки и обслуживания являются ключевыми факторами, влияющими на окончательное решение.

5.

ТОП-6 Б РЕ НДОВ НА РОССИЙСКОМ Р Ы НКЕ (2025)
Рейтинг наиболее популярных брендов отражает текущие рыночные реалии: устойчивое лидерство LADA и стремительный рост китайских марок. Средний срок владения
автомобилем увеличился до 5-7 лет из-за экономической ситуации.

6.

ГЕ ОГРАФ ИЧЕ СКИЕ И ДЕ МОГРАФ ИЧЕ СКИЕ ОСОБ Е ННОСТИ
ПОТРЕ Б ЛЕ НИЯ
Потребности потребителей значительно различаются в зависимости от региона проживания и демографической группы. Эти факторы
определяют выбор трансмиссии, типа кузова и наличия специфических опций.
Города-миллионники
Регионы / Север
Семь и и Женщины
Предпочтение: Компактные
автомобили, автоматическая
трансмиссия.
Предпочтение: Внедорожники,
повышенная проходимость.
Ключевая потребность: Зимние
Молодые семьи: Вместительность,
безопасность, доступная цена.
Женщины: Простота управления,
Ключевая потребность:
опции (подогревы), надежный
привлекательный дизайн,
Экономичные двигатели, легкость
запуск в мороз, выносливость на
компактность.
парковки.
плохих дорогах.
Понимание этих различий позволяет дилерам и маркетологам точно настраивать свои продуктовые и рекламные предложения.

7.

КАНАЛЫ ИСТОЧНИКОВ ИНФОРМАЦИИ И ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЙ
Процесс покупки автомобиля начинается с детального исследования. Основной источник информации для современных потребителей
— это Digital-среда и независимые отзывы.
Digital-платформы
Автомобильные порталы, обзоры на YouTube, форумы и
социальные сети. Они предоставляют быстрый доступ к
сравнению характеристик, цен и мнений реальных
владельцев. Видео-контент имеет критическое значение.
Отзывы и "Сарафанное радио"
Мнения друзей, знакомых и детальные отзывы на форумах.
Высокий уровень доверия к некоммерческой информации,
Автосалоны и Тест-драйвы
что подчеркивает важность управления репутацией
бренда.
Несмотря на рост Digital, физический контакт с
автомобилем через тест-драйв и консультацию с
менеджером остается решающим этапом перед покупкой.
Реклама
ТВ и печатные издания теряют популярность, в то время
как Digital-реклама (контекстная, таргетированная) и
нативная реклама у блогеров обеспечивают максимальный
охват.

8.

УНИКАЛЬНОЕ ТОРГОВОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ ДЛЯ КЛЮЧЕВЫХ ИГРОКОВ
Различные сегменты рынка требуют четко сформулированных УТП и стратегий позиционирования, основанных на их текущих преимуществах и восприятии потребителем.
Китайские Бренды
УТП: «Современные технологии и комфорт по
Бренд LADA
российских дорог. Легкость обслуживания и
доступной цене. Полная адаптация к российским
зимний пакет (подогревы, клиренс).
Акцент: Низкая стоимость владения, локализация,
поддержка программ господдержки.
УТП: «Эксклюзивные модели, недоступные у
официальных дилеров. Гарантия, сервис и юридическая
доступные запчасти».
условиям».
Акцент: Технологичность, богатая комплектация,
УТП: «Надежный и неприхотливый автомобиль для
Параллельный Импорт
прозрачность».
Акцент: Прозрачность сделки, предоставление
гарантии и организация сервисного обслуживания.

9.

ЭФФЕКТИВНЫЕ СТРАТЕГИИ ПРОДВИЖЕНИЯ
Современная стратегия продвижения должна быть максимально сфокусирована на Digital-каналах, где потребитель проводит
большую часть времени, исследуя продукт.
Видео-маркетинг (YouTube/Rutube)
Таргетированная и Контекстная Реклама
Создание профессиональных обзоров, тест-драйвов и
Точное нацеливание (Яндекс.Директ, VK, Telegram) на
сравнений. Видео-контент — наиболее убедительный формат
потребителей, уже проявивших интерес к покупке или к
для демонстрации оснащения и динамических характеристик.
конкурентным моделям.
Работа с Блогерами (Лидерами Мнений)
CRM и Персонализация
Нативная реклама и обзоры у авторитетных блогеров повышают
Сбор данных, сегментация клиентской базы и
доверие и обеспечивают высокий охват целевой аудитории.
персонализированные предложения для повышения лояльности
и частоты обращений.

10.

РЕЗЮМЕ: КЛЮЧЕВЫЕ ФАКТОРЫ УСПЕХА
Рынок новых автомобилей требует гибкости и адаптивности. Успех в 2024 году определяется тремя основными направлениями.
Надежный Имидж
Построение доверия через качественный сервис, расширенную гарантию и активное управление репутацией в
Digital-среде.
Практичное Предложение
Фокус на доступных, практичных и адаптированных к российским условиям моделях (SUV,
зимний пакет).
Digital-Превосходство
Максимально эффективное использование SEO, контекста и видеомаркетинга для охвата потребителей на стадии выбора.
Успех в 2025 году зависит от способности быстро адаптироваться к новым условиям рынка и удовлетворять растущий спрос на
надежность и доступность.