LESSONS_full_35slides_KozakIvan

1.

Урок 1 — Диагностика продаж
Мини-курс Козак Ивана
Козак Иван | Эксперт по системным продажам

2.

Цель урока
Понять, где теряются деньги и клиенты.
Выявить узкие места в упаковке, воронке и коммуникациях.
Козак Иван | Эксперт по системным продажам

3.

Проблема и симптомы
Много встреч — мало оплат; бесплатные диагностики без перехода в сделки.
Клиент ‘не видит выгоды’: говорите о свойствах, а не о результате.
Козак Иван | Эксперт по системным продажам

4.

Типичные ошибки экспертов
Нет чёткой ЦА и продуктовой линейки.
Оффер без формулы ценности; неясный следующий шаг.
Страх назвать цену и закрыть на оплату.
Козак Иван | Эксперт по системным продажам

5.

Формула ценности продукта
Ценность = Результат клиента / Время / Усложнённость.
Сократите путь к результату — растёт цена и конверсия.
Козак Иван | Эксперт по системным продажам

6.

Кейс: «Алл Биз» (1,5 месяца)
Менеджеры: 4 → 8; звонки: +77% (2 100 → 3 700).
Средний чек: +76% (150 000 → 265 000 ₽); выручка: +120% (2,4 → 5,3 млн ₽).
Козак Иван | Эксперт по системным продажам

7.

Инструмент и практика
Инструмент: Чек-лист диагностики продаж (10 пунктов).
Практика: заполни чек-лист и отметь 1 главную дыру.
Козак Иван | Эксперт по системным продажам

8.

Задание
Убери 1 ошибку сегодня: оффер, CTA, цена, следующий шаг.
Зафиксируй метрику: сколько касаний → встреч → оплат за неделю.
Козак Иван | Эксперт по системным продажам

9.

Урок 2 — Воронка, которая работает на тебя
Мини-курс Козак Ивана
Козак Иван | Эксперт по системным продажам

10.

Цель урока
Построить короткий и управляемый путь клиента к оплате.
Определить касания и целевые конверсии на каждом этапе.
Козак Иван | Эксперт по системным продажам

11.

Базовая модель воронки
Трафик → Контент → Диагностика → Оффер → Оплата.
Каждый шаг ведёт к следующему: убери лишнее, добавь CTA.
Козак Иван | Эксперт по системным продажам

12.

Числа и контроль
100 касаний → 10 диалогов → 3 встречи → 1 оплата (пример).
Ищи узкое место: где падает конверсия — там и точка влияния.
Козак Иван | Эксперт по системным продажам

13.

Типовые ошибки
Нет лид-магнита под боль ЦА; контент без призыва.
Воронка без цифр и контроля этапов в CRM.
Козак Иван | Эксперт по системным продажам

14.

Кейс: «Деметра»
Пересобрали CRM и этапы сделки; внедрили отчётность и KPI.
Оплаты: 13 → 29 за месяц; выручка +145% в 1-й месяц; +113% квартал к кварталу.
Козак Иван | Эксперт по системным продажам

15.

Инструмент и практика
Инструмент: шаблон «Моя воронка продаж» (этапы, цели, факт, конверсии).
Практика: опиши текущие шаги, добавь недостающие касания и CTA.
Козак Иван | Эксперт по системным продажам

16.

Задание
Собери воронку на 1 продукт и задай целевые конверсии.
Запланируй 3 улучшения на самой слабой стадии.
Козак Иван | Эксперт по системным продажам

17.

Урок 3 — Деньги в цифрах
Мини-курс Козак Ивана
Козак Иван | Эксперт по системным продажам

18.

Цель урока
Перевести цели в управляемые метрики и недельный план.
Снять эмоциональные качели цифрами и прогнозом.
Козак Иван | Эксперт по системным продажам

19.

Формула выручки
Выручка = Количество лидов × Конверсия в сделку × Средний чек.
Работай с каждым множителем: трафик, конверсии, повышение чека.
Козак Иван | Эксперт по системным продажам

20.

Декомпозиция цели
Год → квартал → месяц → неделя → день; фиксируй план-факт.
Ежедневные KPI: касания, диалоги, встречи, выставленные счета.
Козак Иван | Эксперт по системным продажам

21.

Ошибки планирования
Планы без ежедневных действий и контроля активности.
Отсутствие прогноза и ревизии конверсий по этапам.
Козак Иван | Эксперт по системным продажам

22.

Кейс: цифры в действии
30 лидов × 20% × 20 000 ₽ = 120 000 ₽ (пример расчёта).
Неделя: 25 касаний/день → 10 диалогов → 3 встречи → 1 оплата.
Козак Иван | Эксперт по системным продажам

23.

Инструмент и практика
Инструмент: таблица «План продаж» (автоподсчёт KPI и прогноза).
Практика: внеси свои данные и получи недельный план.
Козак Иван | Эксперт по системным продажам

24.

Задание
Зафиксируй 3 управляемые метрики на неделю.
Ежедневно обновляй план-факт и корректируй узкое место.
Козак Иван | Эксперт по системным продажам

25.

Урок 4 — Как продавать уверенно
Мини-курс Козак Ивана
Козак Иван | Эксперт по системным продажам

26.

Цель урока
Убрать страх продаж и повысить конверсию в оплату.
Освоить структуру разговора и фразы закрытия.
Козак Иван | Эксперт по системным продажам

27.

Ошибки, которые убивают оплату
Извинения за цену; преждевременные скидки.
Переубеждение вместо ведения к решению; страх пауз.
Козак Иван | Эксперт по системным продажам

28.

Скрипт уверенной продажи
1) Вопрос о цели и боли → резюме проблемы.
2) Решение: маршрут к результату и гарантии процесса.
3) Оффер: формат, цена, старт; 4) Закрытие: зафиксируем участие.
Козак Иван | Эксперт по системным продажам

29.

Кейс: Zoon
1-й месяц: 700 000 ₽; 6-й: 4 000 000 ₽ выручки.
Команда: 15 МП, 2 РОПа; фундамент — найм, обучение, скрипты, KPI.
Козак Иван | Эксперт по системным продажам

30.

Инструмент и практика
Инструмент: PDF со скриптом и ответами на 20 возражений.
Практика: прогон с напарником/голосовыми, затем 1 реальная консультация.
Козак Иван | Эксперт по системным продажам

31.

Фразы завершения
«Давай зафиксируем твоё участие.»
«Готов начать сегодня? Оплату сделаем сейчас или выставить счёт?»
Козак Иван | Эксперт по системным продажам

32.

Задание
Проведи 1 консультацию по скрипту, отметь где буксовал.
Доработай формулировки под свою нишу.
Козак Иван | Эксперт по системным продажам

33.

Урок 5 — Первая оплата за 48 часов
Мини-курс Козак Ивана
Козак Иван | Эксперт по системным продажам

34.

Цель урока
Научиться дожимать клиента без давления в 3 касания.
Сформировать рутину follow-up после консультации.
Козак Иван | Эксперт по системным продажам

35.

Типовая ошибка
Отпускаешь «подумать» и теряешь контакт.
Нет регламента касаний и текстов на 1–3 день.
Козак Иван | Эксперт по системным продажам

36.

Формула дожима (3 касания)
1) Польза: чек-лист/мини-кейс/шаблон.
2) Напоминание: выгода, срок, следующий шаг.
3) Прямой вопрос: «Стартуем сегодня?»
Козак Иван | Эксперт по системным продажам

37.

Кейс: агентство «Точно»
Звонки: 140 → 465; встречи: 9 → 23; оплаты: 2 → 5.
Средний чек +101%; выручка +285% за месяц.
Козак Иван | Эксперт по системным продажам

38.

Инструмент и практика
Инструмент: шаблоны сообщений Telegram/почта/звонок (3 дня).
Практика: выбери 1 лида и проведи 3 касания за 48 часов.
Козак Иван | Эксперт по системным продажам

39.

Психология дожима
Спокойная уверенность; фокус на выгоде клиента.
Фрейм: «я помогаю принять верное решение».
Козак Иван | Эксперт по системным продажам

40.

Задание
Зафиксируй результат: оплата/отказ/ожидание и причину.
Обнови тексты на основе обратной связи.
Козак Иван | Эксперт по системным продажам