Тестовое Петрова Дина 16.10

1. Анализ сети Ромашка за первый квартал 2022 года

2. Доля ROMASHKA от общего оборота

Доля ROMASHKA от общего оборота по месяцам
Доля ROMASHKA от общего оборота за
1й квартал 2022 года
Январь 2022
743 260,43 ₽
OTHER
52%
2 369 046,94 ₽
OTHER
54%
2 019 716,35 ₽
ROMASHKA
46%
692 567,66 ₽
ROMASHKA
48%
Февраль 2022
792 699,30 ₽
OTHER
58%
577 046,97 ₽
ROMASHKA
42%
Март 2022
833 087,21 ₽
OTHER
53%
750 101,72 ₽
ROMASHKA
47%
Вывод: в январе и марте доля Ромашка больше, в
феврале – меньше всего.
Желательно узнать причины меньшей доли в
феврале, чтобы в дальнейшем суметь
поддерживать лучший результат.

3. Оборот ROMASHKA и OTHER по регионам

Оборот ROMASHKA по регионам за 1й
квартал 2022 года
235 027,38 ₽
BU VOLGA
12%
Оборот OTHER по регионам за 1й
квартал 2022 года
107 989,23 ₽
BU NW REGION
5%
570 564,70 ₽
BU VOLGA
24%
1 676 699,74 ₽
BU ST. PETERBURG
83%
647 719,71 ₽
BU NW REGION
27%
1 150 762,53 ₽
BU ST. PETERBURG
49%
По BU ST. PETERBURG у ROMASHKA оборот выше, чем у OTHER. Но по BU VOLGA у OTHER оборот почти в 2 раза выше, а по BU NW REGION – почти в 6 раз
выше! Если для OTHER такой оборот возможен, значит в этих регионах довольно хороший спрос, возможно и ROMASHKA сможет занять большую часть
рынка в BU VOLGA и BU NW REGION.

4. Сравнение ROMASHKA и OTHER по торговым категориям

1000 000,00 ₽
900 000,00 ₽
800 000,00 ₽
700 000,00 ₽
600 000,00 ₽
500 000,00 ₽
400 000,00 ₽
300 000,00 ₽
200 000,00 ₽
100 000,00 ₽
- ₽
ROMASHKA
OTHER
аксессуары
ванны
инсталляции
мебель
смесители
трапы
фаянс
131 501,32 ₽
98 663,54 ₽
2 965,90 ₽
20 524,50 ₽
903 748,45 ₽
579 199,24 ₽
47 723,25 ₽
210 580,55 ₽
240 515,30 ₽
570 835,19 ₽
194 135,93 ₽
314 962,68 ₽
499 126,21 ₽
574 281,24 ₽
В категории инсталляции ROMASHKA лидирует по обороту. Ванны – наименьший оборот.
В категориях мебель, смесители, ванны, трапы у ROMASHKA оборот гораздо меньше, чем у OTHER.

5. Оборот ROMASHKA по торговым категориям

фаянс
24,71%
трапы
9,61%
194 135,93 ₽
смесители
мебель
инсталляции
ванны
аксессуары
499 126,21 ₽
11,91%
240 515,30 ₽
2,36%
47 723,25 ₽
44,75%
0,15%
2 965,90 ₽
6,51%
131 501,32 ₽
Основной оборот деют категории инсталляции и фаянс.
Ванны и мебель – наименьший оборот.
903 748,45 ₽

6. Анализ брендов ROMASHKA

A
AM.PM
Damixa
Dofff
B
1 108 953,16 ₽
865 515,76 ₽
7 898,37 ₽
C
1 819,69 ₽
25 618,50 ₽
5 113,51 ₽
Общий итог
612,41 ₽ 1 111 385,26 ₽
3 360,31 ₽ 894 494,58 ₽
824,64 ₽
13 836,52 ₽
2 019 716,35 ₽
Бренд AM.PM доминирует- 55% от общего оборота.
Damixa дает немного меньше оборота - 44,3%.
Dofff почти не приносит оборота - 0,7%.
Класс A дает 98% оборота!

7. Эффективность каналов продаж у ROMASHKA

35 269,37 ₽
INDIRECT
2%
11 376,16 ₽
LOCAL KEY
ACCOUNT
0%
1 973 070,82 ₽
NATIONAL KEY
ACCOUNT
98%
NATIONAL KEY ACCOUNT - самый эффективный канал продаж, абсолютный лидер.
INDIRECT и LOCAL KEY ACCOUNT – приносят незначительную часть продаж.
За 1й квартал 2022 года канал AWAY FROM HOME не принес продаж.

8. Продажи по регионам и точкам за 1й квартал 2022

Продажи по регионам
Средняя сумма продаж по
точкам регионов
52 945,32 ₽
BU VOLGA
13%
2 559,87 ₽
61 721,36 ₽
BU NW REGION
15%
1 371,59 ₽
1 357,57 ₽
291 824,76 ₽
BU ST. PETERBURG
72%
BU NW REGION
BU ST.
PETERBURG
BU VOLGA
Общая сумма продаж всех точек во всех регионах за первый квартал составила 406 491,44 ₽.
По продажам лидируют точки BU ST. PETERBURG - 38 точек приносят 72% от продаж за период. 13 точек BU VOLGA приносят 13%
продаж, и 15 точек BU NW REGION приносят 15 % продаж.
Средняя сумма продаж в точках BU ST. PETERBURG составляет 2 559,87 ₽, BU NW REGION - 1 371,59 ₽, BU VOLGA - 1 357,57 ₽.
На протяжении всего первого квартала по сумме продаж лидирует точка АДРЕС 21 (BU ST. PETERBURG).

9.

Лидеры продаж:
ABC-анализ точек продаж
Место
Адрес точки
Сумма продаж
BU
1
АДРЕС 21
17 890,38 руб.
BU ST. PETERBURG
2
АДРЕС 19
17 698,49 руб.
3
АДРЕС 22
4
Категория B
Категория С
BU ST. PETERBURG
30 точек (45,45%) 5 точек (7,58%)
3 точки (4,55%)
BU ST. PETERBURG
BU NW REGION
7 точек (10,61%)
4 точки (6,06%)
4 точки (6,06%)
13 989,71 руб.
BU ST. PETERBURG
BU VOLGA
2 точки (3,03%)
7 точек (10,61%)
4 точки (6,06%)
АДРЕС 26
12 833,23 руб.
BU ST. PETERBURG
5
АДРЕС 29
11 556,40 руб.
BU ST. PETERBURG
6
АДРЕС 25
11 125,45 руб.
BU ST. PETERBURG
7
АДРЕС 36
10 294,53 руб.
BU ST. PETERBURG
8
АДРЕС 27
9 885,69 руб.
BU ST. PETERBURG
9
АДРЕС 28
9 751,16 руб.
BU ST. PETERBURG
10
АДРЕС 40
9 374,20 руб.
BU ST. PETERBURG
Все точки-лидеры продаж из BU ST. PETERBURG.
Категория A
Абсолютное большинство точек категории А из BU ST. PETERBURG.
Абсолютное большинство точек категории B и C из BU VOLGA.