answer (3)

1.

Аналитика FMCG
Foodtech & Dark Store Insights
Расширьте географию продаж и узнайте, где ваши товары есть
на полке
16 октября 2025

2.

Главная фича
Функция
Отслеживание Out-of-Stock (OOS) и географии
Наш сервис показывает, в каких конкретных дарксторах и районах ваши товары представлены или
отсутствуют.
Клиенты используют отчёт, чтобы вести предметный диалог с ритейлером и расширять охват.

3.

Ключевые преимущества
Глубокая
ретроспектива
Полная витрина
Исторические данные с 2019 года: более
20 онлайн-ритейлеров и 7 фуд-тех
площадок. Получайте аналитику за
несколько лет.
Все категории и бренды собираются по
умолчанию. Мы унифицируем SKU
между площадками, чтобы анализ был
корректным и без доплат.
Широкая география
Покрываем ~500 дарксторов
Яндекс Лавки в Москве, Питере, Казани,
Нижнем Новгороде, Екатеринбурге и
др., а также 1700 активных дарксторов
Самоката (≈95 % сети).

4.

Кейсы
Расширение географии
Бренд обнаружил отсутствие товаров в нескольких
районах. С отчётом он потребовал от ритейлера
поставок — присутствие выросло, продажи
увеличились.
Запуск новых продуктов
Исторические данные и унифицированные SKU
позволяют находить перспективные ниши. Запустив
новый продукт, бренд быстро масштабировал продажи,
контролируя OOS и географию без дополнительных
затрат.

5.

Покрытие и география
2000
Самокат — крупнейшая сеть darkstore в Европе:
2000 точек (май 2024)
39 новых городов, 1000 дарксторов (2020–2021)
62 города, 1433 даркстора (2022)
Наш сервис отслеживает 1700 активных дарксторов
(≈95 % сети)
Покрываем ≈500 дарксторов Яндекс Лавки, 20+
ритейлеров и 7 фуд-тех площадок
1500
1000
500
0
2021
[1] [2] [3]
2022
2024

6.

Нюансы и ограничения
Неточные продажи Самоката
Самокат скрывает остаток > 10 шт. и мы собираем данные как гость; продажи оцениваются условно.
Данные Лавки: апр–июнь
Лавка временно ограничивала видимость остатков до 10 шт. (апрель–июнь). Эти периоды требуют осторожной
интерпретации.
Персонализированная цена
Цены зависят от региона и профиля. Мы собираем цену для гостья из Москвы, поэтому возможны отклонения.
Ozon Fresh через API
Данные точны, но зависят от стабильности основного API Ozon.

7.

Заключение и действия
Используя нашу платформу, FMCG-бренды:
• расширяют географию и присутствие на полке
• запускают новые продукты, ориентируясь на данные
• оптимизируют ассортимент и прогнозируют спрос
• принимают решения на основе исторических и актуальных данных
Попробовать сервис

8.

Методология и точность
Лавка & Самокат
Симулируем корзину в каждом дарксторе: ежедневно обновляем остатки и доступность. Доступные в 500+ лавках (Москва, МО, СПб, Казань,
Екатеринбург, Нижний Новгород, Ленобласть) — делим на XL и обычные. История с 2019 года, SKU унифицируем между площадками.
Ozon Fresh
Получаем данные по остаткам и ценам через официальный API Ozon — максимально точные стоки без пропусков. Зависим от стабильности
основного Ozon API.
Другие сети
Собираем витрину Lenta, Magnit, Перекрёсток, Впрок (X5) и др. через парсинг сайта. Приоритет — площадки, где витрина и корзина доступны. В
планах: ВкусВилл, Пятёрочка, Kuper.

9.

Метрики и витрины
Availability / OOS
Доступность SKU, доля полки, процент
представленности по каждому даркстору и
городу.
Price & Promo
Цена на полке, промо и акции: сравнивайте с
конкурентами по даркстору.
Geography & Distribution
Sales proxy & Trends
География присутствия бренда/SKU: где наши
товары стоят, где есть «дыры».
Динамика спроса через изменение остатков (там,
где остаток ≤10, читаем тренды).
Content & Assortment
Share of Search & Reviews
Карточки товаров, описание, SKU-портфель по
вкусам и объёмам, качество контента.
Позиция в поиске, доля выдачи, конверсии,
отзывы и оценка.

10.

Форматы и интеграции
Веб-интерфейс
Интерактивные дашборды с фильтрами, картами и графиками для быстрого анализа.
API & Integrations
Доступ к данным через API (Fresh из Ozon, другие — по плану). Встраивайте данные в
свои BI-системы.
Экспорт (Excel/CSV)
Кастомные выгрузки по расписанию: день, неделя, месяц. Оперативно делитесь
данными в команде.
Кастомные дашборды
Разработка специализированных отчётов и визуализаций по ТЗ для специфических
задач.

11.

Следующие шаги
Что вы получите
Что нужно от вас
• Карты покрытий и список «дыр»
• Еженедельные отчёты по дистрибуции и полке
• OOS-алерты по SKU и дарксторам
• План расширения и рекомендации по ассортименту
• Список брендов/линеек/SKU
• География (города, кластеры)
• Периодичность (день/неделя) и канал (e-mail/FTP)
• KPI и формат отчётов (Excel/CSV, дашборд)
Первые результаты через 2–4 недели

12.

Примеры отчётов и дашбордов
Категории и бренды: распределение выручки,
продажи и товары
Цена и продажи: динамика средней цены и
объёмов
Контент: качество карточек и оценка контента

13.

Контакты
Sellematics
sellematics.com
m.ilyukevich@sellematics.com
+7 980 022 6979
t.me/mariailyukevich