Аналитика. Основные выводы

1.

АНАЛИТИКА
ОСНОВНЫЕ
ВЫВОДЫ
Январь 2023-Февраль 2024

2.

Была произведена аналитика
по следующим категориям:
Номенклатура
Направление
Категория
Подкатегория
Бренд
Наборы
o На основании данных был
составлен классификатор
для дальнейшей работы
o Были проработаны отчеты по
каждому месяцу с января
2023 до февраля 2024 года и
созданы общие своды для
упрощения последующей
работы

3.

Основные метрики (весь период)
Кол-во
единиц
Сумма продаж
36 961 414 руб.
Сумма скидки
(за весь период, по всем
продуктам)
1 852 237,33 руб.
20 248 шт.
(продано на
16 710 568
руб)
Кол-во
упаковок по
1000 ml
(розлив)
3 597 уп.
(продано на
20 250 845
руб)

4.

Основные метрики (динамика)
Несомненно наблюдается устойчивый рост и
положительная динамика.
Прирост год к году 2023/2024 составляет в
январе 41 %, в феврале 81% (при том, что в 2023
году в феврале наблюдалось падение продаж, в
2024 году ситуация стабильна)
Период Май-Июнь-Июль требует наблюдения –
наблюдался определенный рост (выше, чем
январь, февраль, апрель 2023 года, практически
равен марту) – ответ – рост за счет Москвы.
4000000
3500000
3000000
Основной пик продаж пришелся на период
август-сентябрь-октябрь-ноябрь (рост с июля
по август на 59 %)
2500000
2000000
1500000
С октября по декабрь наблюдается падение
1000000
Декабрь/Январь/Февраль - стабильны, однако
выше, чем все месяцы до июля 2023
2023
Февраль
Январь
Декабрь
Ноябрь
Октябрь
Сентябрь
Август
Июль
Июнь
Май
Апрель
Март
Февраль
0
Январь
500000
2024
Необходимо обратить внимание на
значительный рост в марте 2023 года ( +68%),
что вероятнее всего говорит о сезонном
всплеске (гипотезу проверим в марте 2024 года)
Год
Январь
Февраль
Март
Апрель
Май
Июнь
Июль
Август
Сентябрь Октябрь
Ноябрь
Декабрь
Итого
2023
1935529
1499909
2529096
1714953
2207208
2380542
2202183
3507566
3293068
3126992
2673621
30593768
2024
2740493
2717170
3523104
6367646

5.

Динамика по направлениям
2023
2023/2024
Услуга
17%
Обучение
9%
Услуга
17%
Обучение
9%
2024
Год к году:
Услуга
17%
Обучение
12%
Продукт упал
на 3 %
Продукт
74%
Обучение
возросло на 3
%
Продукт
74%
Выводы:
Продукт – всплеск в марте, рост май/июнь/июль, всплеск
август/сентябрь/октябрь/ноябрь, декабрь/январь – стабилен, февраль – падение ( - 320
343 руб к январю 2024, но + 739 071 руб. к февралю 2023),
Услуга – стабильно растет, либо держится без резких всплесков и падений.
Март/апрель, июнь/август, октябрь/декабрь, февраль – месяцы роста,
Обучение – спад в феврале, пик в марте, сильное падение в июне/июле, рост в феврале
2024.
Продукт
71%

6.

Динамика по направлениям
3000000
2765816
2634268
2592520
2500000
2500107
2084432
2000000
1913904
1786769
1660939
1606785
1764089
1722298
1500000
1290917
1187850
1025017
1000000
633130
585087
500000
179470
0
452733
440077
425430
январь
394513
242270
226865
131390
февраль
март
апрель
459303
342290
418795
483144
318344
202684
82970
май
июнь
261880
188061
август
сентябрь
октябрь
418180
418772
237425
144450
59190
июль
529538
482435
438668
ноябрь
125187
декабрь
январь
февраль

7.

Выводы к дискуссии
промежуточные
Принять за основу тренды
сезонности в разных направлениях:
Продукт: март,
август/сентябрь/октябрь/ноябрь
Услуга: Март/апрель, июнь/август,
октябрь/декабрь, февраль –
месяцы роста,
Обучение: пик в марте, сильное
падение в июне/июле, рост в
феврале 2024.
В марте росли все 3 направления: и
обучались, и закупали продукт, и
делали процедуры. Летом не
обучались, активно проводили
процедуры, закупали продукт к
всплеску услуг в октябре/декабре.
??? Проверить какие
мероприятия поддержки
производились в данный
период, что могло повлиять на
продажи
Разработать спектр
мероприятий для
поддержания стабильного
роста продаж в каждом
направлении (без падения)

8.

Лидеры продаж
LIZ UP Italiana Кератин
4 736 717,45
LIZ UP Americana Кератин
3 866 361,33
SENSES com argan tratamento Кератин
3 646 321,32
SENSES selante BTX capilar Ботокс
2 322 638,30
SENSES sos nutre Спрей BB CREAM
SENSES sos липидный кремпротектор
Кератиновое выпрямление/ботокс
1 641 397,14
SENSES master repair маска
994 471,00
LIZ UP Нанопластика
Крем-сливки SENSES LIQUID
HYDRATION 120 мл
авторская техника комплексной
стрижки
СПА-процедуры, холодное
восстановление
Базовый курс реконструкции волос
763 176,16
Курс авторской стрижки
886 127,43
Курс повышения квалификации
464 100,98
Крем-протектор SENSES FREE FRIZZ
300 гр
БРЕНД Утюжок с широкими
пластинами белый
БРЕНД Утюжок с широкими
пластинами красный
БРЕНД Утюжок с широкими
пластинами золотой
набор SENSES master repair набор
Шампунь/Спрей/Маска
1000/1000/1000
набор SENSES com argan набор
Кератин/ШГО/Маска 1000/1000/1000
267 398,25
1 103 508,80
4 482 264,57
487 620,54
564 763,11
503 830,08
689 419,86
249 470,96
222 493,39
239 647,43
232 754,96
229 962,00
* По сумме продаж за весь период
(выручка)
ТОР-7
кератиновое
выпрямление/ботокс
21%
LIZ UP Italiana Кератин
22%
SENSES sos липидный кремпротектор
5%
SENSES sos nutre Спрей BB
CREAM
8%
LIZ UP Americana Кератин
18%
SENSES selante BTX capilar
Ботокс
11%
SENSES com argan tratamento
Кератин
17%

9.

Выводы на основе лидеров продаж
Основные доходы приносят
составы (3 вида кератина +
ботокс),
Услуги кератиновое
выпрямление/ботокс + СПАпроцедуры, холодное
восстановление
Обучающие направления
(авторская техника комплексной
стрижки + базовый курс
реконструкции волос + курс
авторской стрижки + курс
повышения квалификации)
Особый интерес вызывают
уникальные продукты: Спрей BB
CREAM, Липидный крем-протектор,
Крем-сливки, Repair маска, кремпротектор, парфюм для волос
Утюжки брендированные (3
14 572 038 руб.
4 482 264 руб + 503 830 руб.
2 604 411 руб.
4 706 526 руб.
711 611 руб
462 716 руб.

10.

Лидеры продаж
LIZ UP Italiana
Кератин
14%
Продукты розлива учтены в
кол-ве упаковок по 1000 ml
Названия строк
Сумма по
полю Кол-во
упак.
продажи
Сумма по
полю
Стоимость
кератиновое выпрямление/ботокс
897
4357175
SENSES sos nutre Спрей BB CREAM
818
1573222
SENSES selante BTX capilar Ботокс
743
2258732
LIZ UP Italiana Кератин
679
4535314
LIZ UP Americana Кератин
611
3789984
SENSES com argan tratamento Кератин
479
3520111
Крем-сливки SENSES LIQUID HYDRATION 120 мл
406
487621
авторская техника комплексной стрижки
366
550638
SENSES sos липидный крем-протектор
351
1063429
SENSES master repair маска
324
953511
Увлажняющий крем SENSES BIO RESTORE LEAVE-IN
230
190934
Крем-протектор SENSES FREE FRIZZ 300 гр
230
255778
Парфюм SENSES PARFUME CAPILAR 30 мл
214
212131
СПА-процедуры, холодное восстановление
190
497830
МОДЕЛЬ
126
113398
АРЕНДА КРЕСЛА
114
186965
Маска SENSES BB CREAM 300 мл
103
124505
* По кол-ву продаж за весь
период
кератиновое
выпрямление/
ботокс
14%
SENSES sos
nutre Спрей BB
CREAM
5%
SENSES selante BTX capilar
Ботокс
7%
LIZ UP
SENSES com argan Americana
tratamento Кератин Кератин
11%
12%
LIZ UP Italiana Кератин
кератиновое выпрямление/ботокс
LIZ UP Americana Кератин
SENSES com argan tratamento Кератин
SENSES selante BTX capilar Ботокс
SENSES sos nutre Спрей BB CREAM
SENSES sos липидный крем-протектор
SENSES master repair маска
Курс авторской стрижки
LIZ UP Нанопластика
Базовый курс реконструкции волос
авторская техника комплексной стрижки
СПА-процедуры, холодное восстановление
Крем-сливки SENSES LIQUID HYDRATION 120
мл
Курс повышения квалификации
679,05
897
611,2
479,35
743,4
818,49
350,64
323,65
47
92,1
48
366
190
406
4535314
4357175
3789984
3520111
2258732
1573222
1063429
953511
886127
740956
689420
550638
497830
487621
27
464101

11.

ДОРАБОТАТЬ ДОМ! И P&L
В разрезе категорий
Основной фокус:
Обучение: Курс и Клуб (самое быстро растущее и перспективное
направление, продажи как у нескольких месяцев, почти как у
наставничества за целый год)
Продукт: Проф категория приносит больше всего дохода, на втором
месте оборудование, домашний уход самая слабая категория (либо
ошибка в разнесении)
Услуга: Кератиновое выпрямление, Авторская стрижка, Холодное
восстановление (контекст – уход за собой и уникальность продукта,
экспертность и качество)
!!! Необходимо учесть
маржинальность и
временные затраты
для услуги

12.

В разрезе категорий

13.

В разрезе продукта
Очень быстро
растет
оборудование,
за 2 месяца
2024 года
продали как за
весь год 2023.
Проф уверенно
растет, очень
уверенно
чувствуют себя
наборы.

14.

В разрезе услуги
2023 Сумма
2023 Кол-во
2024 Сумма
2024 Кол-во
Итог Сумма
Итог Кол-во
Авторская стрижка
504838
335
45800
31
550638
366
Аренда кресла
108265
80
78700
34
186965
114
Кератиновое
выпрямление/ботокс
3690543
774
666632
123
4357175
897
Модель
79548
93
33850
33
113398
126
Нанопластика
10080
2
10080
2
Подарочный
сертификат
54250
14
54250
14
Уход за кожей головы
58350
61
68675
69
10325
8
!!! Необходимо обратить внимание на соотношение колво/сумма

15.

В разрезе обучения
Выводы:
Самое не прибыльное направление – вебинары,
Самое перспективное – курс и клуб (быстрорастущее),
В разрезе подкатегорий: курс по авторской стрижке и
базовый курс лидируют. Как и говорили в CJM – уникальность
методик, инновационные подходы, поддержка на всех этапах,
общность и единение – то на чем нужно делать акцент.

16.

В разрезе офисов
Самым объемным по
продажам является
Волгоград, самым
быстрорастущим и
перспективным – Москва.
Волгоград в январе 2024
года упал ниже, чем в
январе 2024 и если бы не
Москва, то динамика
была бы отрицательной.
В феврале 2024 продукта
продали как в январе
2023.
Падение в январе 2024 в
Волгограде произошло за
счет обучения, продукта
и услуги. В тот момент,
когда в Москве упала
только услуга, а все
остальные направления
росли.

17.

Выводы к дискуссии
промежуточные
Разработать спектр
мероприятий для выхода в
новые каналы продаж
Рост произошел за счет
подключения дополнительных
каналов и расширения географии
присутствия.
Падение в Волгограде по всем
направлениям. Что требует
усиленного внимания.
Расширять географию
присутствия, усиливая долю
присутсвия на материке
Понять причину падения в
Волгограде в конце 2023 года
и разработать комплекс мер по
стабилизации.
Оценить риски снижения «ВСЯ
КОМПАНИЯ» в конце 2023 года
(OOS продукта повлиял???)
Есть смысл задуматься о
запуске франшизы ???

18.

В разрезе бренда
Выводы:
Senses продался суммарно в 2023 году больше, чем все
услуги/аренды и обучения и тд.
Брендированные утюги продаются лучше. Стоит
задуматься о производстве сопуствующей продукции под
своим брендом.
Микроскоп дал всплеск в декабре 2023 года.

19.

В разрезе бренда (флагманы)

20.

В разрезе каналов продаж

21.

В разрезе каналов продаж

22.

В разрезе наборов

23.

В разрезе продуктов поддержки
Необходимо обратить внимание на продукты с тенденцией к падению
и продукты, которые показывают скачки в продажах (необходимо их
стабилизировать)