Астана 2021-2023

1.

РЕЗУЛЬТАТ
КОММЕРЧЕСКОЙ
ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
АСТАНА
2021-2023
©VEON Ltd 2016

2.

СОДЕРЖАНИЕ
1
Общие продажи по г. Астана
2
АКБ по г. Астана
3
АКБ и продажи в разрезе по каналам
4
История продаж по дистрибьюторам
5
План развития региона (DRAFT)
6
План развития региона (Фасовка)

3.

DRAFT 1
Общие продажи по г. Астана
2021-2023
290 150
265 140
226 680
222 800
180 450
140 450
82 430
50 100
Январь
138 850
135 700
67 200
88 650
114 450
177 020
172 950
166 000
142 700
175 750
48 450
80 300
63 545
54 850
44 450
49 900
Февраль
Март
Апрель
Май
Июнь
2021
146 100
156 700
141 850
160 260
64 300
55 350
37 450
41 900
51 650
Август
Сентябрь
Октябрь
Ноябрь
Декабрь
136 100
151 250
98 250
Июль
2022
2023
2021 год
2022 год
2023 год
Прирост (%)
Прирост (л.)
724 375 л.
1 521 450 л.
2 174 300 л.
200%
1 449 925 л.

4.

DRAFT 2
АКБ по г. Астана
2021-2023
244
196
199
210
140
167
136
129
Январь
144
136
Февраль
Март
211
237
139
168
153
Апрель
Май
262
257
260
163
Июнь
2021
244
228
225
171
178
Июль
2022
232
223
144
Август
Сентябрь
217
208
210
209
191
184
127
134
Ноябрь
Декабрь
150
Октябрь
2023
2021 год
2022 год
2023 год
Прирост (%)
Прирост
150
198
219
46%
69

5.

DRAFT 3
АКБ и Продажи в разрезе по каналам
АКБ по каналам
2021
2022
2023
Прирост (%)
Прирост
DIOT
HoReCa
Modern trade
Опт
55
65
3
21
3
77
102
6
30
4
40%
57%
100%
25%
33%
22
37
3
6
1
Общий итог
150
58
97
8
31
4
198
219
46%
69
ПРОДАЖИ
по каналам
2021
2022
2023
Прирост (%)
Прирост (л.)
DIOT
245 545 л.
245 860 л.
511 150 л.
562 373 л.
1 010 790 л.
685 550 л.
312%
179%
765 245
439 690
Опт
7 300 л.
107 820 л.
117 850 л.
8 300 л.
131 877 л.
307 750 л.
18 950 л.
137 660 л.
321 350 л.
160%
28%
173%
11 650
29 840
203 500
Общий итог
724 375 л.
1 521 450 л.
2 174 300 л.
200%
1 449 925
Traditional trade
HoReCa
Modern trade
Traditional trade

6.

DRAFT 4
КОМПАНИЯ
История продаж по дистрибьюторам
ИНФОРМАЦИЯ
Дата регистрации официального дистрибьютора 4
марта 2021 года. В период работы с апреля 2021 года по
июль 2022 года среднее количество продаж в месяц
составляло 47 тыс. литров, после чего вся территория
была передана второму дистрибьютору, но в сентябре
2023г. пол города вновь вернулась ТОО «Астык
Логистик» и до конца 2023г. среднее количество
проданной продукции составила в месяц составило 37
тыс. литров. В феврале 2024 года приняли решение
передать субдистрибьюцию ТОО «Start NQZ»
распустив свою торговую команду.
Дата регистрации официального дистрибьютора 4
октября 2021 года. В период работы с ноября 2021 года
по декабрь 2023 года среднее количество продаж в
месяц составляло 127 тыс. литров. Договор был
расторгнут 5 февраля 2024 года. На данный момент
являются субдистрибьютором ТОО «Астык Логистик»
и продолжают продавать продукцию ШПЗ на всей
территории г. Астана.
2021
2022
2023
421 900 л.
332 530 л.
113 450 л.
66 250 л.
1 189 020 л.
2 060 640 л.

7.

DRAFT 5
План развития региона (DRAFT)
1
3
5
Привлечение новых
торговых точек
путем установки
полного комплекта
ПРО
Привлечение новых
торговых точек
путем установки
палаток, шатров,
столов, скамеек
Разработка маркетинговых
стратегии для продвижения
разливного пива, включая
рекламу, акции, и
сотрудничество с местными
мероприятиями и
фестивалями.
Установка ПРО даст возможность
расширить свой рынок сбыта, укрепить
партнерские отношения с торговыми
точками, повысить продажи и прибыль за
счет увеличения объемов продаваемого
пива, а также обеспечить конкурентное
преимущество на рынке
Провести внедрение системы ежемесячного
ретро – бонусирования для повышение
продаж в каналы DIOT/HoReCa
От 500л. до 1999л. ретро бонус 7%
От 2000л. до 2999л. ретро бонус 10%
От 3000л. до 3999л. ретро бонус 12%
От 4000л. до 4999л. ретро бонус 13%
От 5000л. до 5999л. ретро бонус 14%
От 6000л. и более л. ретро бонус 15%
Установка палаток, шатров, столов и скамеек
для продвижения пивной продукции
создаст уютную атмосферу, привлечет
внимание потенциальных клиентов,
повысит уровень сервиса, по способствует
увеличению продаж и укреплению имиджа
бренда.
Увеличение видимости: Рекламные
кампании помогут повысить узнаваемость
бренда разливного пива среди целевой
аудитории, привлечь новых клиентов и
укрепить позиции на рынке.
2
4
1.
Разработка
мотивационной
программы для ТТ
Увеличение торговой
команды
2.
(Завод + Дистрибьютор)
(набор и обучение)
3.
4.
Большая команда может обслуживать больше
клиентов, что способствует увеличению
объемов продаж и доходов.
2. Разнообразие навыков: С увеличением
численности команды возрастает вероятность
наличия разнообразных навыков и экспертизы,
что помогает в разработке более эффективных
стратегий продаж.
3. Большая команда может породить больше
идей и предложений по улучшению процессов
продаж и взаимодействию с клиентами.
5. Увеличение мотивации: Конкуренция внутри
команды может стимулировать членов
команды к большему профессиональному
росту и достижению целей.

8.

Фасовка 6
План развития региона (Фасовка)
1
Разработка
ассортимента
пивной продукции в
бутылках
Позволит: 1. Расширить рыночную долю и
привлечь новых клиентов.
2. Удовлетворить разнообразные вкусовые
предпочтения целевой аудитории.
3. Повысить узнаваемость бренда и
конкурентоспособность на рынке.
Позволит: 1. Гарантировать правильное
хранение, сохраняя качество и свежесть.
2. Создать привлекательную и удобную точку
продажи.
3. Повысить уровень обслуживания,
предоставляя возможность приобрести
охлажденное пиво
4. Улучшить визуальное представление товара
и привлечь внимание покупателей к
ассортименту пива.
3
5
Проведение
маркетинговых
мероприятий
Выделение
отдельного
транспорта, для
логистики пивной
продукции в бутылках
Обеспечит: 1. Сохранность продукта: Защиту
качества пива благодаря оптимальным
условиям транспортировки.
2. Эффективность доставки: Ускорение
процесса доставки, улучшение контроля и
сокращение рисков повреждения товара.
Брендинг, маркетинговые материалы
(например, вывески, стенды,
постеры), разработка акций и
специальных предложений для
торговых течек.
2
4
1.
Закуп и установка
холодильного
оборудования
Увеличение торговой
команды
2.
(набор и обучение)
3.
4.
Большая команда может обслуживать больше
клиентов, что способствует увеличению
объемов продаж и доходов.
2. Разнообразие навыков: С увеличением
численности команды возрастает вероятность
наличия разнообразных навыков и экспертизы,
что помогает в разработке более эффективных
стратегий продаж.
3. Большая команда может породить больше
идей и предложений по улучшению процессов
продаж и взаимодействию с клиентами.
5. Увеличение мотивации: Конкуренция внутри
команды может стимулировать членов
команды к большему профессиональному
росту и достижению целей.

9.

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!