Техника презентации - ПВК

1.

Техника презентации «Характеристика – Выгода
– Картинка – Вопрос»
Характеристика
Выгода
+
Картинка
(нарисовать будущее)
Тех.описание,
материал,
технология,
особенность
конструкции.
Констатируем факт.
Примеры: «Модель
оснащена...» «При
производстве
используется
материал...»
«Особенность этой
технологии в...»
Ответ на вопрос «Что я с этого
получу?». То, как данное
свойство решает проблему
клиента, удовлетворяет
потребность или
предотвращает риски.
Объясняем ценность свойства,
используя связующие фразы.
Примеры :
«Это значит для Вас,
что...»
«Благодаря этому Вы...»
«Что позволит Вам...»
«Это обеспечит Вам...»
«В результате Вы
получите...»
Что это? Яркий словесный
образ, который помогает
клиенту эмоционально
прочувствовать выгоду,
«примерить» на себя
результат.
Рисуем картину будущего,
где проблема решена, а
выгода реализована.
Примеры :
«Представьте, как
Вы...»
«Просто
вообразите, что...»
«Как будто Вы
снова можете...»
Что это? Вопрос, который
предполагает ответ «Да» и
мягко подводит итог всему
сказанному, проверяя
готовность к покупке или
согласие с аргументом.
Примеры фраз:
«Вы хотите именно
этого результата?»
«Для Вас ведь
важно, чтобы...?»

2.

Техника презентации «Характеристика – Выгода
– Картинка – Вопрос»
Характеристика
Выгода
Картинка
(нарисовать будущее)
Этот коленный
ортез GenuTrain от
немецкого
бренда Bauerfeind п
роизводится с
применением
инновационных
материалов
премиум-класса и
запатентованной
технологии 3Dплетения.
Что это значит для Вашего здоровья?
Благодаря этому ортез обеспечивает
не просто фиксацию, а точное
анатомическое воздействие на связки
и мышцы. Это обеспечит
вам значительное снижение боли и
отечности уже после первого
использования, а результат лечения
сохраняется значительно дольше, что
избавляет от необходимости частых
повторных процедур
Представьте, как
вы уверенно двигаетесь,
занимаетесь любимыми
делами и не думаете о
повторном визите к
врачу в ближайшие годы,
потому что знаете, что
сустав под надежной
защитой
Для вас же важно получить не
временное облегчение, а
стабильный долгосрочный
результат, верно?»
или (для врача):
«Для ваших пациентов после
травм такая реабилитация
будет более эффективной и
комфортной, не так ли?