Единая международная платформа Магистрали

1. Единая международная платформа Магистрали

Облачный пульт управления
для всех, кто перемещает грузы

2. 70% участников рынка грузоперевозок не используют цифровые платформы и ведут учет в Excel-таблицах

Отсутствие цифровизации отрицательное
влияет на всех участников рынка грузоперевозок
5%
300 тыс.
Осложнение финансового положения
и остановка роста компаний
предприятий на рынке
грузоперевозок РФ
5%
Свой
софт
25%
Приобретенный
софт
70%
70%
Нет
софта
Базы участников рынка находятся в открытом доступе и могут быть
использованы сотрудниками компаний в своих личных интересах
ЯНДЕКС МАГИСТРАЛИ
25%
Отсутствует возможность хранить и анализировать большие
объёмы информации, что мешает принимать более обоснованные
решения
Создаются условия
для роста «теневого рынка»
*По данным АНСУ за 2023г
2

3. Проблемы из-за отсутствия автоматизации

Проблемы в процессе
обмена информацией
Затраты на вручную
выполняемые задачи
0
4
0
2
Отсутствие
аналитического блока
Потеря информации в
отсутствие сотрудника
0
5
0
3
Отсутствие мониторинга
грузового транспорта
Увеличение
количества перевозок
0
6
ЯНДЕКС МАГИСТРАЛИ
0
1
3

4. Стоимость перевозки с учетом всех расходов

Часть участников рынка грузоперевозок
не правильно рассчитывает стоимость перевозки
Себестоимость перевозки
Ожидание
погрузки
Топливо
Ожидание
разгрузки
3%
36%
3%
З/п
водителя
Простой
Холостой
пробег
Комиссия
Экспедитора
+ ФОТ
Ремонт, ТО
и расходники
ФОТ
и офис ГО
ФОТ
и офис ГП
Софт ГО
Софт ГП
Служба
безопасности
Факторинг
Страхование
8%
10%
11%
5%
5%
6%
4%
3%
1%
2%
3%
!
На рынке это называют
тарифом на перевозку
Реальная стоимость перевозки
4

5. Цель Яндекс Магистрали

Авиа/ЖД
платформы
Цель Яндекс
Магистрали
ПО
Гарантированный доход
Экономия
Фин. сервисы
WMS
Бухгалтерия
фин. сервисы
TMS
координация
бухгалтерия
ДО
фин. сервисы
TMS
координация
бухгалтерия
ДО
фин. сервисы
Магистрали
B2B2B экосистема
Транспортные
компании
Грузоотправители
A
B
ПО
Вывоз
Экономия
Сохранность
A
WMS
Бухгалтерия
фин. сервисы
Склады
В
ЯНДЕКС МАГИСТРАЛИ
Разработать систему
с едиными стандартами для всех
«Пульт управления логистикой»
ПО
Гарантированный доход
Экономия
Фин. сервисы
ПО
Гарантированный доход
Экономия
Фин. сервисы
5

6. Платформа Магистрали дает возможность работать в едином окне всем участникам грузоперевозки

Без платформы Магистрали
C платформой Магистрали
ЯНДЕКС МАГИСТРАЛИ
Почта
Телефон
Мессенджер
ПО Грузовладельца
ПО перевозчика
Почта
Телефон
Мессенджер
ПО Грузовладельца
ПО перевозчика
Проблемы возникающие в отсутствии единого окна
01
Проблемы в процессе
обмена информацией
03
Отсутствие
аналитических данных
сквозного
02 Отсутствие
мониторинга рейсов
04
Дублирующие системы,
повышающие стоимость
операций
Преимущества работы в рамках единого окна
01
Прозрачность всей логистики
для Руководителей и собственников бизнеса
02
эффективность взаимодействия за счет
снижения лишних ручных операций и
использования сервисов платформы на 4-8%
6

7. Яндекс Магистрали - это Облачное решение автоматизации грузоперевозок

Функционал платформы
01
02
Открытые
и закрытые торги
Аналитика,
настраиваемые
отчёты
04
Мобильное
приложение
Функционал партнеров
05
06
Проверка службой
безопасности
4-8%
Страхование
07
Финансирование
08
Предложения
от партнёров
SING UP
ЯНДЕКС МАГИСТРАЛИ
Управление
движением заказов,
документов и денег
03
Cокращение расходов на логистику уже после 4-6
месяцев
полноценной эксплуатации платформы Магистрали
7

8. Процесс движения заявки через Платформу Магистрали

02
03
Размещение
заказа
Торги/Прямое
назначение
Одобрение
заявки
06
05
04
Отслеживание
заказа
Подписание
договор-заявки
Назначение
ТС и водителя
07
08
М
09
Завершение
заказа
Отсрочка
платежа
Получение
оплаты
ЯНДЕКС МАГИСТРАЛИ
01
8

9. 3 способа регистрации заявки на платформе Яндекс Магистрали

Веб форма
Excel
Заполнить в ручную или выгрузка–
интеграция из сторонней системы
ЯНДЕКС МАГИСТРАЛИ
Заполнятся вручную, онлайн
на платформе Магистрали
API
Полная интеграция.
Работа через ваш текущий софт
9

10. Платформа Магистрали предлагает большой спектр параметров для проведения торгов

Прямое назначение
01
Назначение заявки на определенного ГП
Назначение заявки на 2 и более ГП
ЯНДЕКС МАГИСТРАЛИ
02
Торги
Параметры для
настройки торгов
1. Длительность торгов
4. Автовыбор победителя
2. Шаг торгов
5. Время продления
торгов
6. Максимальное время
проведения торгов
3. Время до активации
автопродления
10

11. Работа в рамках единого окна для всех участников грузоперевозки

Заказы опубликованные грузоотправителем на платформе,
В режиме онлайн отображаются в личном кабинете
грузоперевозчиков
Личный кабинет грузоотправителя
Личный кабинет грузоперевозчика
Грузоотправитель
11

12. Шаблон условий и договор-заявка

1 этап
2 этап
Заводим шаблон условий
через платформу Магистрали
ЯНДЕКС МАГИСТРАЛИ
Подключаем Грузоперевозчика
к платформе Магистрали
3 этап
Договор-заявка автоматически
формируется на платформе
Магистрали
12

13. Мониторинг рейсов через платформу Магистрали

Статус заявки
02
Перевозчик
03
Автомобиль
04
Водитель
05
Объем груза
06
Стоимость
перевозки
07
Дата
начала заказа
08
Дата
окончания заказа
09
Прогнозирование
опоздания
10
И т.д.
ЯНДЕКС МАГИСТРАЛИ
01
13

14. Работа с документами осуществляется через платформу Магистрали

Договор-заявки
Доверенности
Транспортные
накладные
Счета
ЯНДЕКС МАГИСТРАЛИ
Юристы Яндекса разработали шаблонный
пакет документов на грузоперевозку,
чтобы вы не тратили время на согласования
14

15. Мобильное приложения для водителей платформы Яндекс Магистрали

Водители на ваших рейсах сами сообщат через приложение, где они, что с грузом,
а координаторы увидят фактическое местонахождение водителя
01
Принять рейс,
назначенный на водителя
02
Видеть адреса точек маршрута
и плановые даты и время по ним
03
Видеть контакты грузоотправителей
и грузополучателей
04
Отмечать факт прибытия
на точки маршрута
05
И т.д.
Преимущества
мобильного приложения
Оперативное оповещение водитель получает
уведомление о назначении на рейс на свой
телефон
01
Маршрутизация возможность проложить
маршрут до точки погрузки или выгрузки
02
Мониторинг перевозки статус
движения транспорта транслируется в
личный кабинет перевозчика или
экспедитора
03
Эффективность в целевой модели
сервиса подбор перевозчика под
заказ будет осуществляться
системой автоматически
04
И т.д.
05
ЯНДЕКС МАГИСТРАЛИ
Возможности
мобильного приложения
15

16. Аналитика Яндекс Магистрали помогает оценивать работу логистики и принимать стратегические решения

Гибкая настройка аналитики
в зависимости от потребностей клиента
• Бэнчмарк рынка перевозок
• Количество принятых заявок
• Количество принятых заявок без отмен
• Доля принятых заявок
• Доля принятых заявок без отмен
• Оборот
• Доля заявок с ТС
• Доля запросов через торги
• Количество заявок на отгрузку с ТС
• Количество заявок на отгрузку без ТС
• Отклонение финальной цены
от заявленной в процентах (для торгов)
• Доля побед по перевозчикам (для торгов)
• Цена проигрыша по перевозчикам (для торгов)
• Доля участия в торгах по перевозчикам
• Отклонение финальной цены
от заявленной (для торгов)
• Распределение оборота по перевозчикам
• Средний чек
• Минимальный чек
• Максимальный чек
• Использование мобильного приложения
• Количество перевозчиков
на каждом направление
• Распределение заявок по перевозчикам
• Количество сотрудников
• Распределение заявок по точкам отправления
• Количество размещенных
заявок по сотрудникам
• Распределение заявок по точкам назначения
• Количество перевозчиков
• Среднее время принятия заявки
• Среднее время назначения ТС
• Количество маршрутов по перевозчикам
• Количество запросов через торги
• Количество отыгранных заявок через торги
ЯНДЕКС МАГИСТРАЛИ
• Количество запросов
• Среднее кол-во заявок на сотрудника
• Топ сотрудников по кол-ву заявок
• Топ сотрудников по обороту
• Доля заявок через торги по сотрудникам
• Количество заявок с погрузкой через моб.
приложение
• Количество не отыгранных заявок через торги
• Количество заявок с разгрузкой через моб.
Приложение
• Доля отыгранных заявок через торги
• И т.д.
• Количество ставок на каждую заявку (для
торгов)
16

17.

При регистрации на платформе
каждый партнёр
проходит проверку
Арбитраж:
статистические данные
Находится ли в процессе
ликвидации, реорганизации
или банкротства
Наличие/отсутствие
исполнительных
производств
Участие в судебных
процессах, штрафные
санкции
Полный перечень критериев ссылка
ЯНДЕКС МАГИСТРАЛИ
Проверка происходит
по широкому спектру критериев

18. Почему важно использовать единую цифровую платформу

Единые
стандарты работы
01
04
02
Прозрачная
рыночная аналитика
Внутренняя
аналитика
05
03
06
Безопасная
среда
ЯНДЕКС МАГИСТРАЛИ
Все заявки
в одной системе
Контроль
эффективности
18

19. Тарифы на год c НДС для подключения к Платформе Яндекс Магистрали

Для грузоотправителей
Комфорт
Комфорт+
Премиум
Бизнес
438 000 ₽
876 000 ₽
1 314 000 ₽
1 752 000 ₽
10 950 000 ₽
24 000
120 000
Безлимит
1 200
заявок/год
6 000
заявок/год
заявок/год
заявок/год
заявок/год
ЯНДЕКС МАГИСТРАЛИ
Эконом
Для грузоперевозчиков
Доступ
1 200 ₽
Безлимит
заявок/год
в закрытом Хабе
3%
комиссия, с заявки
в открытом Хабе
19

20. Раздел регистрации и внедрения платформы

0
1
Раздел регистрации
и внедрения платформы
20

21. Этап регистрации на платформе Яндекс Магистрали

Презентация продукта
01:00
2
Демонстрация продукта (online)
01:30
3
Заявка на регистрацию
4
Проверка СБ, создание ЛК
5
Вход на платформу,
акцепт оферты, выбор тарифного плана
Партнер
Этапы внедрения зависят
от выбранного тарифа
Тестовый
1 р.д.
Партнер
6
Оплата доступа и тарифного плана
Партнер
7
Заполнить Чек-лист для внедрения
Партнер
8
Встреча-знакомство
с группой внедрения (online)
00:30
Эконом
Комфорт
Комфорт +
Премиум
ЯНДЕКС МАГИСТРАЛИ
1
Бизнес
Партнер
21

22. Дорожная карта внедрения продукта

Тестовый
Подготовка
к внедрению
Этап
Внедрения
Диагностика текущих
логистических процессов
Подключение перевозчиков
Изучение платформы
Партнер
02:00
Предоставление
списка Перевозчиков
Партнер
Совместное
тестирование
с «Тестовым
перевозчиком» (online)
Эксперт внедрения приезжает к Партнеру,
диагностирует текущий логистический процесс и
формирует его в блок схему и составляет план
внедрения платформы. Срок оказания услуги 2 р.д.
Партнер
02:00
Внедрение
Знакомство с инструкциями
по работе платформы
Заявка на доступ
к аналитике
Подключение
аналитических инструментов
Определить формат
регистрации заявки
Партнер
Партнер
1 р.д.
Партнер
Обработка списка
Перевозчиков
на предмет регистрации
Уведомление Перевозчиков
о переходе на платформу
Консультация
Перевозчиков по регистрации
на платформе (online)
Регистрация
Перевозчиков на платформе
Консультация и обучение
Перевозчиков по работе
на платформе (online)
1 р.д.
Партнер
Перевозчики
Перевозчики
Уведомление Перевозчиков
о старте взаимодействия
через платформу
Боевой запуск
платформы
Консультация партнера
по возникающим вопросам
через поддержку
Информирование
партнера о бизнес-релизах
Партнер
Партнер
Эксперт по внедрению по адресу Заказчика
проводит презентацию функциональности
платформы «Магистрали» для подразделений
Заказчика, а также проводит тренинг по
использованию платформы. Предоставляется
персональная пошаговая инструкция по
взаимодействию через платформу. Срок оказания
услуги 5 р.д.
Персональная
выделенная
поддержка
Партнер
Консьерж-сервис, с выделенным экспертом для
консультации (помесячная)
Персональный менеджер (помесячная)
ЯНДЕКС МАГИСТРАЛИ
Персональная
демонстрация
продукта (online)
Услуги платформы Магистрали
Разработка индивидуальных
аналитических инструментов
Визуализация данных согласно ТЗ от Партнера
(графики, гистограммы, таблицы и т.д.) с
использованием сервиса Data Lens
Перевозчики
Вывоз
Настройка и согласование
шаблона условий
Партнер
Перевозчики
(Открытый ХАБ)
доступно через 3-6 месяца после перехода на
платформу с оплатой услуг перевозчиков через
платформу
22

23. Дорожная карта внедрения продукта

Подготовка
к внедрению
Премиум
Эконом
Комфорт +
Услуги платформы Магистрали
Внедрения
Диагностика текущих
логистических процессов
Подключение перевозчиков
Изучение платформы
Партнер
02:00
Предоставление
списка Перевозчиков
Партнер
Помощь в настройке
API-интеграции или Excel
загрузочного файла
Партнер
Эксперт внедрения приезжает к Партнеру,
диагностирует текущий логистический процесс и
формирует его в блок схему и составляет план
внедрения платформы. Срок оказания услуги 2 р.д.
Внедрение
Подготовка блок-схемы
процесса партнера с учетом
функционала платформы
Демонстрация
функционала
платформы на основе
процесса партнера (online)
Знакомство с инструкциями
по работе платформы
Заявка на доступ
к аналитике
Подключение
аналитических инструментов
5 р.д.
Партнер
02:00
Партнер
Партнер
1 р.д.
Обработка списка
Перевозчиков
на предмет регистрации
Уведомление Перевозчиков
о переходе на платформу
Консультация
Перевозчиков по регистрации
на платформе (online)
Регистрация
Перевозчиков на платформе
Консультация и обучение
Перевозчиков по работе
на платформе (online)
1 р.д.
Партнер
Перевозчики
Перевозчики
Перевозчики
Совместное
тестирование
с «Тестовым
перевозчиком» (online)
Партнер
02:00
Уведомление Перевозчиков
о старте взаимодействия
через платформу
Приёмочное
тестирование
платформы (online)
Боевой запуск
платформы
Консультация партнера
по возникающим вопросам
через поддержку
Партнер
Эксперт по внедрению по адресу Заказчика
проводит презентацию функциональности
платформы «Магистрали» для подразделений
Заказчика, а также проводит тренинг по
использованию платформы. Предоставляется
персональная пошаговая инструкция по
взаимодействию через платформу. Срок оказания
услуги 5 р.д.
Персональная
выделенная
поддержка
Партнер
04:00
Партнер
Консьерж-сервис, с выделенным экспертом для
консультации (помесячная)
Персональный менеджер (помесячная)
ЯНДЕКС МАГИСТРАЛИ
Встреча-знакомство
с текущими процесса
партнера (online)
Комфорт
Разработка индивидуальных
аналитических инструментов
Визуализация данных согласно ТЗ от Партнера
(графики, гистограммы, таблицы и т.д.) с
использованием сервиса Data Lens
Партнер
Вывоз
Определить формат
регистрации заявки
Партнер
Настройка и согласование
шаблона условий
Партнер
Перевозчики
(Открытый ХАБ)
Информирование
партнера о бизнес-релизах
доступно через 3-6 месяца после перехода на
платформу с оплатой услуг перевозчиков через
платформу
23

24. Дорожная карта внедрения продукта

Бизнес
Подготовка к внедрению
Подключение перевозчиков
Изучение платформы
Формирование чата
в Яндекс.Мессенджер
или в Telegram
Партнер
Предоставление
списка Перевозчиков
Партнер
02:00
Подготовка блоксхемы процесса
партнера с учетом
функционала платформы
Организация интервью
со всеми структурными
подразделениями
5 р.д.
Партнер
Аналитические инструменты
Обработка списка
Перевозчиков
на предмет регистрации
Уведомление Перевозчиков
о переходе на платформу
Консультация
Перевозчиков по регистрации
на платформе (online)
1 р.д.
Партнер
Предоставление всех
инструментов аналитики,
которые используются в работе
Интервью со
структурными
подразделениями
Подготовка блок-схемы
и плана внедрения
(as is, to be)
2 р.д.
10 р.д.
Партнер
Согласование
блок-схемы и
плана внедрения (online)
02:00
Демонстрация
Партнер
функционала
платформы на основе
бизнес-процесса партнера
02:00
Регистрация
Перевозчиков на платформе
Партнер
Определить формат
регистрации заявки
5 р.д.
Помощь в настройке
API-интеграции или Excel
загрузочного файла
Партнер
Демонстрация
реализованных
аналитических инструментов
02:00
Тестирование
Заявка на доступ
к аналитике
Партнер
Перевозчики
Перевозчики
Формирование ТЗ
на разработку
аналитических инструментов
Трехсторонние
встречи
с перевозчиками
Партнер
Боевой запуск
Анализ аналитических
инструментов, проектировка
реализации
Подключение
аналитических инструментов
Партнер
Интеграция
Партнер
Партнер
Уведомление Перевозчиков
о полном переходе на
взаимодействие через платформу
Консультация
по возникающим
вопросам
Перевозчики
Корректировки в работе
через платформу
Совместное
Партнер
тестирование
с «Тестовым
перевозчиком» (online)
02:00
Определиться с датой
приёмочного тестирования
Партнер
Уведомление Перевозчиков
о старте приёмочного
тестирования платформы
Партнер
Партнер
Партнер
Сбор обратной связи
по работе платформы,
включение потребностей партнера
в программу развития платформы
Информирование
партнера о бизнес-релизах
1 р.д.
Партнер
Персональная
демонстрация
бизнес-релизов
ЯНДЕКС МАГИСТРАЛИ
Встреча-знакомство
с текущими процесса
партнера (online)
Внедрения
Партнер
Партнер
Консультация и обучение
Перевозчиков по работе
на платформе (online)
Настройка и согласование
шаблона условий
Перевозчики
Приёмочное
тестирование
платформы
Перевозчики
5 р.д.
Консультация
по возникающим
вопросам
Перевозчики
Партнер
Партнер
Изучение платформы
Перевозчики
Перевозчики
Формирование пошаговой
инструкции по работе
на платформе
Знакомство с инструкциями
по работе платформы
От знакомства до завершения тарифного плана все взаимодействие курирует Персональный менеджер
2 р.д.
Партнер
Корректировки в работе
через платформу на основе
Приёмочного тестирования
Партнер
24

25. Дополнительные услуги платформы

Диагностика
текущий процессов
Внедрение
Услуга, направленна на получение
информации о функционировании
логистических процессов на предприятии
Партнера, оптимизацию всех потоковых
процессов с применением функциональных
возможностей Платформы Магистрали
Комплекс мероприятий, проводимых
с участием представителя платформы
Магистрали и сотрудников Партнера,
направленных на перевод функциональных
логистических процессов Партнера на
платформу «Магистрали»
Встреча-знакомство
с текущими процесса
партнера (online)
5 р.д.
Организация встреч
со всеми структурными
подразделениями
Организация интервью
со всеми структурными
подразделениями
Партнер
2 р.д.
Формирование пошаговой
инструкции по работе
на платформе
10 р.д.
Направление на почту
пошаговой инструкции
(в формате pdf)
Партнер
Подготовка блок-схемы
и плана внедрения
(as is, to be)
Партнер
Согласование
блок-схемы и
плана внедрения (online)
Демонстрация
Партнер
функционала
платформы на основе
бизнес-процесса партнера
Презентация
Партнер
и тренинг по
использованию платформы
для каждого сотрудника
02:00
02:00
01:00
Партнер
5 р.д.
2 р.д.
Персональный
менеджер
Разработка
аналитики
Услуга для Партнера, которая включает
выделение online-помощника для поддержки
и помощь в решении различных вопросов
по работе через платформу «Магистрали»
Специальная услуга, для премиальных
Партнеров, которая включает поддержку
и помощь в решении различных вопросов
по работе через платформу «Магистрали»
Индивидуальная услуга по визуализации
данных платформы в соответствии
с уникальными требования Партнера.
Аналитические инструменты формируются
с использованием сервиса Data Lens
Предоставление
контактных данных
online-помощника
Встреча-знакомство
с персональным
менеджером (online)
Партнер
00:30
Предоставление технического
задания (ТЗ) и/или примера
необходимого инструмента
Партнер
Формирование чата
в Яндекс.Мессенджер
или в Telegram
Анализ аналитических
инструментов, проектировка
реализации
5 р.д.
Ежедневное взаимодействие
Партнер
Демонстрация
реализованных
аналитических инструментов
02:00
Оказание всего необходимого
комплекса услуг с целью
максимально эффективного
внедрения платформы
Финализация ТЗ
на разработку
аналитических инструментов
Партнер
Консультация и оказание
помощи по возникающим вопросам
Консультация и оказание
помощи по возникающим
вопросам
Разработка аналитического
инструмента
Встречи в формате zoom
Встречи в формате очно и zoom
Демонстрация
аналитического
инструмента
По результатам встречи в
формате zoom направляется
протокол и видеозапись
Персональное
информирование о релизах
с демонстрацией функционала
Обучение сотрудников
Предоставление доступа к
аналитическому инструмента
Встреча-знакомство
с online-помощником
(online)
Партнер
00:30
Формирование чата
в Яндекс.Мессенджер
или в Telegram
Обращение в чате
Партнер
Партнер
ЯНДЕКС МАГИСТРАЛИ
Подготовка блоксхемы процесса
партнера с учетом
функционала платформы
Интервью со
структурными
подразделениями
02:00
Партнер
Установочная
встреча, согласование
плана и даты внедрения (online)
Партнер
Консьержсервис
Партнер
Направление на почту
блок-схемы и плана внедрения
(в формате pdf)
240 000 ₽
Стоимость всех услуг указана с НДС
480 000 ₽
180 000 ₽/мес.
600 000 ₽/мес.
180 000 ₽
25

26. Экосистемный подход Яндекс Магистрали

Для грузоотправителя
Для всех
Финансирование
Грузоотправителя
Страхование
Грузов
Топливная
программа
01
Получение денег сразу
после завершения рейса
в течении одного дня
02
Банк сам направляет список
документов. Не требуется
личное присутствие клиента.
01
До 50 млн лимит.
С ответственностью
за все риски
01
Возмещайте до 20%
от стоимости топлива
через возврат НДС
02
Оформление
по рейсового страхования
02
Авансирование
топливом по всей России
ЯНДЕКС МАГИСТРАЛИ
Для грузоотправителя
Более 17 тыс. АЗС по всей стране
подключено к топливной программе
26

27.

Остались вопросы?
Яндекс Магистрали Справка
magistrali_support@dostavka.yandex.ru
magistrali_support_bot