АК-МД 2025: Professional Channels / Direct Sales

1.

АК-МД 2025:
Professional Channels / Direct Sales
Структура подразделения
Сравнение продаж 2024 /факт 2025 (янв-июнь) /бюджет
2025
Главные достижения подразделения за 2025 год (янв-июнь)
Основные меры, принятые в 2025 году,
для достижения плана продаж
Основные причины невыполнения плана продаж
Топ-5 Продуктов Проф. в 2024/2025 гг. (янв-июнь)
Топ продаж по сплитам (категории продуктов)
Топ компаний-клиентов/партнеров
Планы и цели до конца 2025 года
Темы для обсуждения
DATE: *
08.08.2025

2.

СТРУКТУРА ПОДРАЗДЕЛЕНИЯ DIRECT SALES
Структура
Head of Professional
Channels
Aliona Lectmanova
KAM KC
Tel.: +373 (22) 806-300
Ghenadie Jitarciuc
Mobile: +373 68 50 80 81
Tel.: +373 (22) 806-300
Mobile: +373 69 35 22 20
KAM Direct Sales / Special
Business
Sales Manager Proff Sectia
Target Group 1/CW
Sales Manager Proff Sectia
Target Group 2/CL
Artur Arutiunean
Boris Cebotari
Dionisie Muntean
Mobile: +373 68 50 80 83
Mobile: +373 68 58 18 10
Sales Manager Prof Sectia
Target Group 3/IND
Liviu Grumeza
Mobile: +373 62 10 98 98
Administrator
KC/Sales Manager
Prof Balti
Vladislav Moscviciov
Administrator KC/
KAM Special Business
Sales Manager Prof
N/N (?)
Comrat
Gheorghii Costioglo
Administrator KC /
Sales Manager Prof
Ungheni
Nicolai Cistov
2
2
Administrator Karcher
Clean Park
Serghei Timbaliuc
Mobile: +373 68 80 60 65

3.

Target Group 1/CW
Сравнение продаж в отделе Sectia Target Group 1/CW 2024 / 2025 (янв-июнь) / BUD 2025
Сравнение продаж 2024 / 2025 / BUD 2025 в леях, без НДС
TOTAL SALES in MDL
Sectia Target Group 1/CW
+88%
+73
-41%
Факт 2024 (янв-июнь):
568 083 лей (без НДС)
-30%
Факт 2025 (янв-июнь):
1 961 615 лей (без НДС)
-34% -30%
Бюджет 2025 (янв-июнь):
1 882 374 лей (без НДС)
Jan
Feb
March
Apr
May
Jun
July
Aug
Sept
Oct
Nov
Dec
Fact 2024
64445 150523 102273 123529 62517 64796 283697 305557 322503 139615 297763 300342
Fact 2025
588755 187418 542129 218434 206910 217968
0
0
0
0
0
Budget 2025 313729 313729 313729 313729 313729 313729 313729 313729 313729 313729 313729 313729
%
187,66 59,74 172,80 69,63 65,95 69,48
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
Fact 2024
3
Fact 2025
Budget 2025
%
Итого (на 30.06.2025):
+4% (к бюджету) или 245%
по сравнению с янв-июн.
2024)
Или 52% выполнения
годового бюджета
(3 764 748 лей (без НДС))

4.

Target Group 1/CW
Главные достижения 2025 года (янв-июнь)
В январе: Daac-Hermes (HD 9/20-4 S 3 шт. + комплект оборудования на 110 007 лей), а также Derang Plus купил комплект оборудования на
автомойку (107 389 лей без НДС), Derwash-Group – приобрел оборудование на сумму 118 603 лей (3 аппарата HD 10/25-4 S).
В марте отгрузили Daac-Hermes систему очистки воды на новую автомойку на Скулянке WRP 8000 на сумму 195 309 лей без НДС.
Компании Auto Rent Expert поставил комплект оборудования на автомойку на сумму 108 401 лей.
Выиграли тендер и поставили 2 поломойки BD 43/25, BD 38/12 Liceul Teoretic Mihai Viteazul (Chisinau) на сумму 102 500 лей. Liceul Teoretic
Alexandri в Кэлэрашь приобрел 1 поломойку BD 38/12. С ARENA Nationala возобновились отношения и продали поломойку BD 50/50 и Puzzi.
Веду переговоры с ...
5

5.

Target Group 1/CW
Основные меры, принятые в 2025 году, для достижения плана продаж
• .Cautarea noilor clienti pentru realizarea planului lunar
Mentinerea si oferirea ofertelor promo pentru clientii existenti
Demonstrarea utilajului ca suport pentru vinzare
Restabilirea relatiilor cu fostii client
Participarea la Licitatii/Tender
,
6

6.

Target Group 1/CW
Основные причины невыполнения плана продаж / трудности и неудачи 2025 года (янв-июнь)
Neajunsul marfii la depozit
Preturile sunt mai mari fata de concurenti
7

7.

Target Group 1/CW
Топ – 5 Prof. Products 2024 (янв-июнь) / 2025 (янв-июнь)
Top 5 Professional in buc.
6
6
5
4
3
3
1
1
0
HD 9/20-4 S
1.148-221.0 NT
30/1 Ap L
0
1.100-241.0 Puzzi
8/1 Adv
2024
7
2025
1.428-538.0 NT
38/1 ME
1.286-954.0 HD
10/25-4 S

8.

Target Group 1/CW
Топ продаж по сплитам 2024 (янв-июнь) / 2025 (янв-июнь)
Product mixt. in buc. 2024/2025 (ian-iun)
114
106
24
16
9
2
FC
8
1
3
T/NT
Puzzi
6
HD
2024
7
2
2025
4
HDS
Detergents

9.

Target Group 1/CW
Топ компаний в 2025 году (янв-июнь)
По итогам продаж за янв-июнь 2025 г.
7
Daac-Hermes – 355 981 лей
Derwash-Group – 128 021 лей
Derang-Plus – 119 108 лей
Auto Rent Expert – 108 401 лей

10.

Target Group 1/CW
Цели и глобальные планы до конца 2025 года
Extinderea vinzarilor la aparatele HD HDS
Cautarea clientilor Noi
8
Indeplinirea Planului lunar cit si cel anual

11.

Target Group 1/CW
Темы для обсуждения
9

12.

MAKE A DIFFERENCE
СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!
12