Н24. Еженедельное собрание коммерческой дирекции

1. Еженедельное собрание коммерческой дирекции

17 июня 2025

2. Результаты Н24

3. Результаты Н24. Общие цифры

4. Результаты Н3-24. Розница

Подробнее на следующих слайдах

5. Результаты Н3-24. Интернет-магазин

Подробнее на следующих слайдах

6. Результаты Н24. Комнаты

Стрим
Выручка
% Выполнения
Плана Выручка
% LFL
Выручка
% YoY
Выручка
Доля
онлайн
Доля МП
Маржа руб.
Окончательная
% Выполнения
Плана Маржа
руб.
% LFL
Маржа
руб.
% YoY
Маржа
руб.
Маржа %
% YoY
Маржа %
Реализация
шт.
% LFL
% YoY
Реализация
Реализация шт.
шт.
Гостиные
463 547 266
84,0%
-5,0%
-2,2%
35,2%
6,9%
135 810 016
76,9%
-11,0%
-8,4%
35,8%
-1,3%
111 338
-12,5%
-8,9%
Кухни
419 228 598
84,2%
-5,6%
-2,2%
18,1%
11,5%
150 532 136
82,6%
-8,5%
-4,8%
42,7%
-0,9%
468 706
1,3%
6,4%
Спальни
556 938 683
86,0%
-2,3%
0,8%
33,1%
12,7%
184 069 425
80,6%
-10,7%
-7,7%
40,6%
-2,8%
150 362
0,4%
4,4%
Общий итог
1 439 714 546
84,8%
-4,2%
-1,1%
29,4%
10,5%
470 411 576
80,1%
-10,1%
-7,0%
39,7%
-1,7%
730 406
-1,3%
3,3%
Подробнее на следующих слайдах

7. Результаты Н24. Гостиные

Гостиные
11 - Текстиль
12 - Сезонный декор
21 - Декор окна
23 - Картины
24 - Ковры
27 - Декор для интерьера
31 - Спальни
33 - Гостиные корпус
34 - Мягкая мебель
35 - Малая мебель
36 - Детские
39 - Офис
Общий итог
Комментарии:
Выручка
8 954 577
2 036 272
27 535 560
8 525 830
10 834 859
9 783 872
266 308
53 782 156
284 447 864
12 560 710
4 130 252
40 689 005
463 547 266
% Выполнения
Плана Выручка
95,7%
87,2%
83,7%
93,3%
93,1%
101,9%
54,0%
87,0%
84,7%
77,7%
75,2%
71,2%
84,0%
% LFL
Выручка
-6,5%
-23,3%
-18,2%
-10,7%
-9,3%
-0,8%
-41,6%
-0,1%
-0,7%
-17,3%
-2,6%
-19,3%
-5,0%
% YoY
Выручка
-3,2%
-19,7%
-15,6%
-7,0%
-7,0%
4,0%
-37,1%
2,5%
2,2%
-14,5%
0,7%
-17,6%
-2,2%
Доля
онлайн
10,7%
3,9%
7,6%
16,5%
10,1%
5,2%
40,6%
45,7%
38,2%
41,0%
52,8%
39,7%
35,2%
Доля МП
Маржа руб.
Окончательная
% Выполнения
Плана Маржа
руб.
0,6%
0,4%
1,2%
3,7%
2,7%
0,6%
7,8%
13,2%
5,4%
13,5%
8,0%
15,4%
6,9%
3 497 125
776 463
10 221 134
3 631 368
3 680 237
3 039 727
76 354
16 980 273
74 797 879
3 802 263
1 335 963
13 971 230
135 810 016
100,4%
90,5%
87,3%
100,2%
99,9%
78,7%
36,8%
76,5%
74,5%
71,7%
69,2%
72,5%
76,9%
% LFL
Маржа
руб.
-1,1%
-17,7%
-16,0%
-1,4%
-6,5%
-26,4%
-54,6%
-11,1%
-7,9%
-18,2%
-5,7%
-20,4%
-11,0%
% YoY
Маржа
руб.
2,4%
-13,7%
-13,4%
2,8%
-4,1%
-22,3%
-52,9%
-8,8%
-5,4%
-14,8%
-1,9%
-18,5%
-8,4%
Маржа %
% YoY
Маржа %
Реализация
шт.
47,8%
43,6%
44,7%
51,5%
40,7%
37,3%
38,9%
39,8%
32,1%
38,2%
41,5%
40,3%
35,8%
3,4%
1,6%
1,3%
4,2%
0,1%
-10,8%
-7,7%
-2,8%
-1,2%
0,3%
0,6%
-1,2%
-1,3%
15 692
3 106
24 910
6 923
7 659
27 217
58
9 004
8 700
2 455
379
5 235
111 338
% LFL
% YoY
Реализация
Реализация шт.
шт.
-20,2%
-30,0%
-28,8%
-14,5%
17,2%
9,4%
-34,1%
24,7%
-13,8%
-23,4%
-10,3%
-30,2%
-12,5%
-17,7%
-24,9%
-26,2%
-9,8%
22,6%
15,4%
-31,8%
27,9%
-11,5%
-20,3%
-7,3%
-28,1%
-8,9%

8.

Результаты Н24. Кухни
Кухни
Выручка
% Выполнения
% LFL
Плана
Выручка
Выручка
% YoY
Выручка
Доля
онлайн
Доля МП
Маржа руб.
Окончательная
% Выполнения
Плана Маржа
руб.
% LFL
Маржа
руб.
% YoY
Маржа
руб.
Маржа %
% YoY
Маржа %
Реализация
шт.
% LFL
% YoY
Реализация
Реализация шт.
шт.
11 - Текстиль
8 749 655
96,3%
-3,9%
-0,3%
5,2%
1,1%
3 162 135
98,6%
-3,0%
0,4%
44,3%
1,4%
26 566
11,8%
17,1%
20 - Аксессуары для ванной
17 282 095
99,9%
-6,0%
-2,1%
4,7%
0,4%
7 310 459
102,3%
-5,9%
-1,8%
50,7%
0,6%
31 229
-6,8%
-2,1%
22 - Посуда
75 756 699
108,3%
4,2%
9,5%
6,6%
0,6%
29 554 709
107,4%
4,9%
10,1%
46,9%
0,6%
211 250
4,4%
10,3%
28 - Товары для дома
27 896 758
103,3%
0,1%
4,5%
5,2%
0,1%
9 077 119
97,9%
-11,0%
-7,2%
39,0%
-4,9%
109 045
3,3%
7,9%
30 - Садовая мебель
49 343 841
73,2%
-14,4%
-13,5%
39,2%
8,2%
15 739 512
62,5%
-28,7%
-27,3%
38,6%
-4,3%
5 130
-19,5%
-17,3%
32 - Кухни
154 117 663
72,8%
-10,1%
-6,8%
15,3%
20,2%
58 573 127
74,5%
-8,4%
-4,7%
43,7%
-0,8%
70 502
-4,8%
-0,3%
37 - Ванные
3 720 694
75,6%
-1,6%
-1,6%
73,2%
100,0%
783 322
50,4%
-16,2%
-16,1%
32,5%
2,8%
329
-31,0%
-30,6%
40 - Обеденные группы
82 361 193
90,9%
-0,9%
2,7%
27,2%
10,3%
26 331 755
88,5%
-5,8%
-2,3%
38,9%
-0,4%
14 655
-12,4%
-9,0%
419 228 598
84,2%
-5,6%
-2,2%
18,1%
11,5%
150 532 136
82,6%
-8,5%
-4,8%
42,7%
-0,9%
468 706
1,3%
6,4%
Общий итог
Комментарии:

9. Результаты Н24. Спальни

Спальни
% Выполнения
% YoY
Плана
% LFL Выручка
Выручка
Выручка
Выручка
Доля
онлайн
Доля МП
Маржа руб.
Окончательная
% Выполнения
% LFL
Плана Маржа Маржа
руб.
руб.
% YoY
Маржа
руб.
Маржа %
% YoY
Маржа %
Реализация
шт.
% LFL
% YoY
Реализация
Реализация шт.
шт.
11 - Текстиль
51 945 329
93,6%
-8,5%
-5,9%
8,3%
2,1%
18 855 437
96,4%
-7,5%
-4,7%
43,8%
1,1%
28 284
-11,2%
-7,6%
24 - Ковры
188 961
69,0%
-38,1%
-36,5%
9,6%
17,9%
70 841
76,0%
-22,8%
-21,3%
40,1%
2,8%
109
-15,7%
-14,2%
25 - Освещение
11 293 099
66,0%
-30,1%
-29,1%
17,5%
11,8%
2 948 537
58,5%
-43,9%
-43,2%
27,9%
-8,9%
10 620
-23,2%
-20,4%
28 - Товары для дома
10 238 997
106,0%
1,1%
5,2%
10,5%
0,5%
3 874 117
109,6%
1,6%
5,7%
46,1%
0,0%
36 550
5,6%
10,5%
31 - Спальни
383 960 133
85,7%
-0,3%
3,1%
34,7%
14,6%
127 730 560
80,1%
-9,5%
-6,2%
41,1%
-3,3%
61 160
9,7%
13,8%
33 - Гостиные корпус
889 087
88,5%
-14,1%
-14,1%
62,5%
41,2%
309 255
83,0%
-46,4%
-46,4%
42,2%
-3,5%
71
-21,1%
-21,1%
35 - Малая мебель
26 747 524
83,9%
-5,7%
-2,0%
41,4%
12,5%
8 180 235
77,4%
-15,2%
-12,3%
37,2%
-4,4%
4 478
-6,9%
-3,4%
36 - Детские
38 661 274
85,0%
-2,0%
0,8%
49,7%
13,6%
11 533 101
74,2%
-12,3%
-10,2%
38,6%
-1,4%
4 249
15,6%
18,7%
38 - Прихожие
33 014 278
86,4%
0,0%
2,9%
39,3%
10,4%
10 567 341
74,8%
-13,0%
-10,6%
38,8%
-3,4%
4 841
-3,1%
0,0%
Общий итог
556 938 683
86,0%
-2,3%
0,8%
33,1%
12,7%
184 069 425
80,6%
-10,7%
-7,7%
40,6%
-2,8%
150 362
0,4%
4,4%
Комментарии:

10. Маркетплейс

11.

Результаты w24
Стрим
Выручка
% Выполнения
Плана Выручка
% LFL
Выручка
Маржа руб.
% YoY
Доля онлайн Доля МП
Выручка
Окончательная
% Выполнения
% LFL Маржа
Плана Маржа
руб.
руб.
% YoY
Маржа
руб.
Маржа %
% YoY Маржа Реализация
шт.
%
% LFL
Реализация
шт.
% YoY
Реализация
шт.
Гостиные
31 937 920
68,1%
-19,3%
-18,8%
74,1%
6,9%
9 253 857
71,5%
-15,1%
-14,3%
31,9%
0,3%
2 662
-18,3%
-17,8%
Кухни
48 034 979
92,5%
12,5%
15,3%
45,3%
11,5%
13 908 404
95,8%
25,4%
27,5%
33,0%
1,3%
4 571
8,2%
9,9%
Спальни
70 909 685
107,9%
23,3%
24,7%
71,1%
12,7%
20 084 846
88,9%
1,5%
3,4%
36,7%
-3,3%
6 794
18,8%
20,5%
Общий итог
150 882 583
91,7%
7,9%
9,4%
63,5%
10,5%
43 247 107
86,4%
3,5%
5,2%
34,4%
-0,8%
14 027
6,2%
7,6%
Стрим Спальни:
Стрим Кухни:
Стрим Гостиные:

12.

Дирекция интегрированного
планирования