Т-Банк. Мотивация сотрудников Сектора обслуживания залоговых кредитов. Развитие мотивации и продаж в обслуживании

1.

Мотивация сотрудников
Сектора обслуживания
залоговых кредитов
Развитие мотивации и продаж в обслуживании
Рогачев Дмитрий
01.01.2025

2.

Описание метрик и ставка премии
Средний балл – Средний балл по оцененным коммуникациям.
% таргетных коммуникаций – доля коммуникаций, где время диалога не превышает целевой показатель.
СПО – Процент режима «Служебный», который сотрудник использует в работе, находясь в чатах.
ПОСТ – Время, которое сотрудник находится в режиме «Поствызов», работая на звонках.
Вознаграждение за предложения клиентам – это дополнительное вознаграждение за предложение клиенту определённого оффера. Полагается при выполнении
условий оффера. Подробная информация по предложениям клиентам указана на странице:
https://twork.tinkoff.ru/workspace/knowledge-base/subsection/6473d479-b360-43c3-9c6a-d1a07ed550bf/article/a8066601-d128-42bb-86fc-0575b42fc8b5
Вычеты за неозвученные офферы – за определённое количество не озвученных предложений клиенту сотрудник может получить вычет. Подробная информация по
вычетам за не озвучку указана на странице:
https://twork.tinkoff.ru/workspace/knowledge-base/subsection/6473d479-b360-43c3-9c6a-d1a07ed550bf/article/99398623-7cf4-47f1-9179-4d608ad37071
Базовая ставка премии устанавливается согласно должности сотрудника. Уточнить ставку премии можно у Руководителя.
Новичок – сотрудник со стажем в компании до 2 месяцев включительно, при этом, если трудоустройство от 20 числа включительно, то этот месяц считается
нулевым
2

3.

Вес метрик
Средний балл (KPI Качества) – 50%;
% таргетных коммуникаций (KPI
Эффективности) – 50%.
50%
KPI Качества
50%
KPI
Эффективности
3

4.

Цели по показателям. Качество
Формула расчета