Использование цифровых площадок микропредприятием для увеличения продаж на примере Авито

1.

Проект на тему: «Использование
цифровых площадок
микропредприятием для увеличения
продаж на примере Авито»
Выполнили: студенты 0400/2001 группы 2 курса
Беляева Маргарита Александровна
Грибанова Дарья Александровна
Калинина Маргарита Владимировна
Корнеев Дмитрий Романович
Мурсалов Юсиф Кямилович
Нагайцев Илья Алексеевич
Селянская Василиса Васильевна
38.05.01 – Экономическая безопасность
Руководитель: кандидат экономических наук, доцент,
Родионова Наталия Константиновна

2. Цель и задачи:

Цель
Анализ возможности использования цифровых площадок микропредприятием
для увеличения продаж.
Задачи:
Рассмотреть существующие цифровые площадки, используемые
микропредприятием.
Проанализировать услуги площадки Авито .
Оценить возможности увеличения прибыли и охвата новой
клиентской аудитории микропредприятия.

3.

Объект
исследования
• Деятельность микропредприятия
«Промэкспорт-С Плюс» в сфере
продаж
• Анализ потенциала новых
цифровых торговых площадок для
масштабирования продаж и
Предмет
последующего увеличения прибыли
исследования

4. Актуальность

Необходимость
поиска
эффективных
цифровых
каналов
сбыта
для
микропредприятий промышленного сектора
в
условиях
роста
конкуренции
и
цифровизации экономики. Для компании
«Промэкспорт-С
Плюс»
освоение
современных онлайн-торговых площадок
представляет стратегическую возможность
расширения клиентской базы, увеличения
объема
продаж
и
оптимизации
маркетинговых затрат при ограниченных
ресурсах.

5. «Промэкспорт-С Плюс»

«Пром экспорт -С Плюс»
Слоган:
Миссия:
Делаем газ
доступнее
Надежный
поставщик
газового
оборудования с
1999 года
Сделать газ
доступнее для
любого заказчика,
от мелких ИП до
крупных сетевых
АЗС и гигантов
топливного рынка.

6. «Промэкспрот-С Плюс» осуществляет:

Разработка
Производство
Доставка
• Учитывая все
пожелания и
требования
заказчика
• Соблюдая все
нормы
безопасности
и
законодательст
во РФ
• Точно в
указанные
сроки, без
задержек

7. Анализ отчетности

Показатель
2023 год (тыс.
руб.)
2024 год (тыс.
руб.)
Изменение (тыс.
руб.)
Анализ
Выручка
33 009
65 582
+32 573 (+98%)
Значительный рост, свидетельствует о
стабильной прибыльности и
устойчивом положении компании
Прибыль от
продаж
548
5 650
+5 102
Рост выручки сопровождается
эффективным контролем затрат
Активы (итого)
-
35 305
-
Общий рост активов компании
Основные
средства
330
1 164
+834
Значительные инвестиции в основные
фонды
Запасы
9 799
4 695
-5 104
Снижение может указывать на
ускорение оборачиваемости или
снижении запасов
Дебиторская
задолженность
19 900
25 834
+5 934
Рост говорит о возможных задержках
оплаты со стороны покупателей
Денежные
средства и
эквиваленты
598
3 343
+2 745
Увеличение ликвидности компании,
рост продаж
Прочие
оборотные
активы
80
296
+189
Незначительный рост прочих активов

8.

Анализ рентабельности

9.

Анализ рентабельности
.
.
.
Показатели
рентабельности
Изменение
Рентабельность продаж
Значительное увеличение
Рентабельность
продукции
Значительное увеличение
Рентабельность активов
Значительное увеличение
Рентабельность
собственного капитала
Значительное увеличение
Рентабельность земного
капитала
Рентабельность
инвестированного
капитала
Значительное увеличение
Значительное увеличение

10. На основе анализа отчетности и рентабельности предприятия ООО «Промэкспорт-С Плюс», можно сделать следующие ключевые выводы и

предложения:
1
Рост дебиторской
задолженности, как
индикатор проблем с
онлайн-продажами.
2
Снижение запасов
при росте прибыли.
3
Позитивные
финансовые
тенденции.
4
Нулевые
коммерческие
расходы.

11.

Мы изучили на
электронной
торговой площадке
«Авито» аккаунт
предприятия
«Промэкспорт-С
Плюс» и сделали
следующие выводы:
Маленькие охваты,
потому что целевая
аудитория не
соответствует
данному продукту
Слабая реклама и
маркетинговая
стратегия площадки
Дополнительные
расходы
Слабо развита
промышленная ниша
Недобросовестные
покупатели

12.

Оптимизация продаж
Потенциал «Авито» для «ПромэкспортС Плюс» исчерпывается: платформа
ограничивает рост и масштабирование.
Для увеличения прибыли и охвата
аудитории рекомендуем внедрить
альтернативные торговые площадки
Предлагаем провести анализ
эффективности реализации
оборудования в среде СУГ

13.

«Авито»
Низкая эффективность для
промышленного оборудования,
средняя для бытового,
компонентов СУГ
Преимущества:
1.Простота размещения объявлений, огромная аудитория
2.Гибкие тарифы
Недостатки:
1.Отсутствие гарантий и безопасности сделок
2.Низкий уровень доверия к продавцам (много перекупщиков)
3.Отсутствие целевой аудитории для промышленного
оборудования
4.Высокая конкуренция, необходимость постоянно "поднимать"
объявления
5.Риски мошенничества
6.Специфичность заказчиков

14.

«ЭТП ГПБ»
Очень высокая
эффективность (если
компания соответствует
требованиям Газпрома)
Преимущества:
1.Доступ к закупкам группы Газпром (огромные объемы)
2.Престиж
Недостатки:
1.Крайне высокие требования к качеству, сертификации, опыту
2.Сложный процесс аккредитации
3.Низкая маржинальность
4.Зависимость от Газпрома

15.

«B2B-Center»
Высокая эффективность
(преимущественно В2В,
промышленные объекты)
Преимущества:
1.Целевая аудитория
2.Прозрачные торги, электронный документооборот
3.Гарантии
Недостатки:
1.Сложность участия (аккредитация)
2.Высокая конкуренция, платные тарифы
3.Длительный цикл сделки

16.

«Sberbank-AST»
Высокая эффективность
(узконаправленная,
госзакупки)
Преимущества:
1.Гарантированный сбыт (победа в тендере)
2.Большие объёмы закупок
3.Прозрачные торги (соответствие закону)
Недостатки:
1.Сложность участия (ЭЦП, аккредитация)
2.Высокая конкуренция, жестокие требования
3.Длительный цикл сделки
4.Низкая маржинальность
5.Зависимость от 44-ФЗ и 223-ФЗ

17.

«Фабрикант»
Эффективность выше
средней (промышленность
и бизнес)
Преимущества:
1.Целевая аудитория (промышленные предприятия,
строительные компании)
2. Инструменты для B2B (торги, аукционы, запросы)
3. Возможность участия в тендерах
Недостатки:
1.Конкуренция, затраты на участие, сложность регистрации
2. Ограниченный охват стран СНГ

18.

«Satu.kz»
Средняя эффективность
(универсальная площадка,
нужна грамотная реклама)
Преимущества:
1.Простота регистрации, большая аудитория в Казахстане и СНГ
2.Низкий порог входа
Недостатки:
1.Отсутствие четкой целевой аудитории
2.Низкая маржинальность (высокая конкуренция)
3.Риски мошенничества
4.Меньшая доля крупных корпоративных клиентов

19.

«Пульс Цен»
Низкая эффективность
(подходит для
комплектующих,
но не для систем)
Преимущества:
1.Простое размещение объявлений
2.Недорогая реклама
3.Большая аудитория (малый и средний бизнес)
Недостатки:
1.Нет целевой аудитории для крупного оборудования СУГ
2.Высокая конкуренция, низкие цены
3.Низкий уровень доверия к поставщикам

20.

Вывод
Переход на цифровые платформы расширит клиентскую базу, увеличит
продажи и обеспечит выход на новые рынки.
Анализ показал, что эффективность продаж оборудования для СУГ зависит
от типа техники, аудитории и площадки.
Для промышленного оборудования и автономного газоснабжения лучше
подходят B2B-Center, Фабрикант, ЭТП ГПБ и Sberbank-AST (для госзакупок).
Они ориентированы на B2B, обеспечивают прозрачность, но отличаются
высокой конкуренцией и сложностью участия.
Для бытового оборудования и комплектующих можно использовать Satu.kz и
Авито, но там низкая маржинальность и нет гарантий. Пульс цен подходит
только для комплектующих, а не для сложных систем.

21.

Спасибо за внимание!
Тамбов 2025