Курсы работы с маркетплейсами

1.

Курсы работы с
маркетплейсами

2.

Продвижениечасть1

3.

Важные моменты продвижения на
OZON:
• Seo оптимизация карточки
• Продвижение (лояльное)
• Внутренняя реклама
• Внешняя реклама

4.

Важные моменты продвижения на
OZON:
• Seo оптимизация карточки
Продвижение (лояльное)
1. Акции
2. Отзывы за баллы
3. Закрепление отзыва
4. Заявки на скидку
5. Бонусы продавца
6. Рассылка бонусов
7. Звездные товары
8. Акция бонусы за пост

5.

SEO оптимизация карточки
Seo оптимизация ( Название, категория, характеристики, описание)
ВАЖНЫЙ инструмент получения трафика.
Видеообложка
Фото (инфографика)
Цена – один из ключевых моментов при выборе товара
Бренд – Обязательно указать, т.к. ранжирование в выдаче будет
значительно ниже.
Объединение товаров- лучше объединять позиции, для выбора
ассортимента
Серия товаров - показать сопутствующие товары

6.

1. Акции

7.

1. Акции

8.

1. Акции

9.

1. Акции

10.

1. Акции

11. Акции

12.

Акции
Акции Озон
Свои акции

13. Свои акции

14. 2. Отзывы за баллы:

• Для того, чтобы собрать отзывы на карточке, озон
рекомендует подключить данную функцию.
• Покупатель оставляет отзыв – мы платим за него
баллами

15. 3. Закрепление отзыва

• Закрепление отзыва — инструмент, который направлен на
повышение доверия покупателей и конверсию в покупку.

16. 4. Заявки на скидку

Заявки на скидку — это инструмент, через который
покупатель может попросить снизить цену на желаемые
позиции.

17. 5. Бонусы продавца

Бонусы продавца — это простой способ запустить собственную
программу лояльности. С ней за заказ своих товаров вы
сможете дать покупателям бонусы, которые они будут тратить
на Ozon.
Это пригодится, чтобы:
•мотивировать клиентов заказывать чаще и на большую сумму
— им будет выгодно возвращаться к вам, а не уходить к
конкурентам;
•распродавать товары за счёт отложенной скидки вместо
прямого снижения цены.

18. 5. Бонусы продавца

Как работает:
Покупатели будут получать бонусы за заказ товаров. Каждый бонус
равен одному рублю.
Вот как всё устроено:
• Самостоятельно устанавливаете размер бонусов;
• Озон берет комиссию 9% от суммы всех начисленных бонусов;
• при оплате бонусами вы получите цену за вычетом скидки в
размере списания;
• списать бонусы можно в течение 182 дней на любые товары из
вашего ассортимента.

19. 6. Рассылка бонусов

Это ещё один элемент программы лояльности, которую могут запустить
продавцы для своих покупателей. Механика проста: вы выбираете, кому
хотите отправить собственные бонусы, а мы их начислим и анонсируем это в
письмах или push-уведомлениях.
С такой рассылкой можно:
• привлечь внимание к вашим товарам в корзине и избранном;
• мотивировать на повторные покупки тех, кто уже делал у вас заказы;
• напомнить о себе — с бонусами не захочется уходить в другой магазин;
• заинтересовать тех, кто уже делал заказы из нужных вам категорий;
• рассказать конкретной целевой аудитории о продукте, выбрав пол и возраст
потенциальных клиентов и указав географию рассылки;

20. 7. Звездные товары

это программа лояльности, где покупатель Ozon может копить звёзды за
покупки по Ozon Карте и обменивать их на ваши товары из специальных
подборок всего за 1 рубль. Ozon компенсирует вам полную стоимость таких
товаров, а вы увеличите продажи за счёт миллионов покупателей,
участвующих в акции, и дополнительного продвижения, а также повысите
лояльность клиентов.
• Преимущества программы:
• миллионы пользователей, выбирающих ваши товары — пользователи Ozon
будут копить звёзды за внешние покупки по Ozon Карте и тратить их на
товары продавцов, подключённых к программе лояльности;
• дополнительное продвижение товаров — ваши товары станут заметнее в
специальных подборках и акциях Ozon и Ozon Банка;
• бесплатный период — даём 90 дней, чтобы вы бесплатно оценили все
преимущества программы.

21. 7. Звездные товары

Как работает программа лояльности
• Клиент с Ozon Картой подключает программу в личном кабинете
Ozon Банка и получает звёзды за покупки вне Ozon.
• Звёзды работают как кешбэк: покупатель копит их и может
потратить на товары, представленные в специальных подборках
на Ozon и в Ozon Банке.
• Вы получаете полную компенсацию стоимости товара от Ozon, а
клиент тратит всего 1 ₽. Деньги компенсируем, как будто это
обычная покупка за ту стоимость, которая указана в карточке
товара на момент покупки

22. 8. Бонусы за пост

• Бонусы за рекламу товаров в ВК пабликах и телеграм каналах. Сумма
возвращаемых бонусов от 8.000-60.000 (1 бонус = 1 рубль). 70% от суммы
зачисляются общие бонусы и 30% медийные. В дальнейшем зачисленные
бонусы могут быть списаны продавцами за трафареты и вывод в топ
(погашая 70% их стоимости), и на медийную рекламу (погашая 30% от её
стоимости).
• Получить вознаграждение вы сможете максимум за 3 размещённых поста в
сроки проведения акции. При прохождении заявкой модерации от Озон,
бонусы начислятся в течение 14 рабочих дней. Воспользоваться ими можно
в течение 30 календарных дней, иначе бонусы сгорают.

23. 8. Бонусы за пост

У селлеров в этой акции есть два пути:
• Купить рекламу в рандомном паблике без увеличения заказов, и Озон
вернёт затраты на неё бонусами.
• Купить рекламу в хорошей группе, эта реклама даст прирост заказов и Озон
ещё вернёт за неё деньги бонусами, и в большинстве случаев даже больше,
чем стоимость самой интеграции.