Организация работы с поставщиками и подрядчиками в машиностроении

1.

ОРГАНИЗАЦИЯ РАБОТЫ
С ПОСТАВЩИКАМИ И
ПОДРЯДЧИКАМИ В
МАШИНОСТРОЕНИИ
П ОД ГОТ О В И Л А : Г Р И Ш А Е В А А . Э .
Г Р У П П А : Н М Т- 3 2 1 2 0 2
2025

2.

важность
взаимодействием
эффективного
с
управления
поставщиками
и
подрядчиками для успеха машиностроительного
предприятия, рассмотреть ключевые этапы и
инструменты этого процесса.
ОРГАНИЗАЦИЯ РАБОТЫ В МАШИНОСТРОЕНИИ
Показать
2
ЦЕЛЬ

3.

ВВЕДЕНИЕ
• В машиностроении до 50-70% себестоимости готовой
продукции может приходиться на закупаемые
компоненты, материалы и услуги.
• Эффективное
управление
поставщиками
и
подрядчиками
–
ключевой
фактор
конкурентоспособности: снижение затрат, повышение
качества, обеспечение ритмичности производства и
внедрение инноваций.
• Цели и задачи презентации: рассмотреть этапы,
методы, проблемы и пути решения в управлении
поставщиками и подрядчиками.

4.

• Подрядчики – компании, выполняющие определенные работы
или
оказывающие
услуги
(например,
монтажные,
пусконаладочные, ремонтные, транспортные, проектные, ITуслуги).
• Специфика машиностроения: высокие требования к качеству и
точности, сложность изделий, необходимость кооперации,
длительные производственные циклы.
ОРГАНИЗАЦИЯ РАБОТЫ В МАШИНОСТРОЕНИИ
• Поставщики – компании, обеспечивающие предприятие сырьем,
материалами, комплектующими, оборудованием.
4
ПОНЯТИЙНЫЙ
АППАРАТ И РОЛЬ В
МАШИНОСТРОЕНИИ

5.

Формирование технических заданий (ТЗ) и
спецификаций: детальное описание требуемых
характеристик, объемов, сроков.
Анализ рынка: поиск потенциальных
поставщиков/подрядчиков.
Бюджетирование закупок.
ОРГАНИЗАЦИЯ РАБОТЫ В МАШИНОСТРОЕНИИ
Основа эффективной работы – четкое понимание потребностей производства.
5
ЭТАП 1 – ПЛАНИРОВАНИЕ
И ОПРЕДЕЛЕНИЕ
ПОТРЕБНОСТЕЙ

6.

Критерии выбора:
Цена и условия оплаты.
Качество продукции/услуг
репутация).
(сертификаты,
опыт,
Надежность поставок (сроки, стабильность).
Производственные мощности и технологический
уровень.
Финансовая устойчивость.
Готовность к долгосрочному сотрудничеству и
развитию.
Методы выбора: тендеры, конкурсы, запросы
котировок/предложений, прямые переговоры.
Проведение аудита потенциальных поставщиков
(оценка производственных возможностей).
ОРГАНИЗАЦИЯ РАБОТЫ В МАШИНОСТРОЕНИИ
Выбор надежного партнера – залог минимизации рисков.
6
ЭТАП 2 – ВЫБОР ПОСТАВЩИКОВ
И ПОДРЯДЧИКОВ

7.

Ключевые разделы договора:
Предмет
договора
товара/работы/услуги).
(четкое
описание
Качество и порядок приемки.
Цена, порядок и сроки расчетов.
Сроки поставки/выполнения работ.
Ответственность сторон
нарушение условий).
(штрафы,
пени
Гарантийные обязательства.
Порядок разрешения споров, форс-мажор.
за
ОРГАНИЗАЦИЯ РАБОТЫ В МАШИНОСТРОЕНИИ
Договор – основной документ, регулирующий
отношения сторон.
7
ЭТАП 3 – КОНТРАКТАЦИЯ
(ЗАКЛЮЧЕНИЕ ДОГОВОРОВ)

8.

Контроль
качества
поставляемой
продукции/выполняемых работ (входной контроль,
инспекции).
Мониторинг
соблюдения
поставок/выполнения работ.
сроков
Управление логистикой и запасами (JIT - "Точно в
срок", KANBAN – если применимо).
Оперативное решение возникающих проблем.
Документооборот (акты, накладные, счета-фактуры).
ОРГАНИЗАЦИЯ РАБОТЫ В МАШИНОСТРОЕНИИ
Постоянный мониторинг – гарантия своевременного
выявления и устранения проблем.
8
ЭТАП 4 – УПРАВЛЕНИЕ
ИСПОЛНЕНИЕМ И КОНТРОЛЬ

9.

Регулярная
оценка
работы
поставщиков/подрядчиков
по
ключевым
показателям эффективности (KPI): качество, сроки,
цена, уровень сервиса.
Предоставление обратной связи.
Развитие поставщиков: совместные проекты по
улучшению качества, снижению затрат, разработке
новых продуктов.
Формирование пула надежных и стратегических
партнеров.
Программы лояльности, совместные НИОКР.
ОРГАНИЗАЦИЯ РАБОТЫ В МАШИНОСТРОЕНИИ
Долгосрочное партнерство строится на взаимном
доверии и выгоде.
9
ЭТАП 5 – ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ И
РАЗВИТИЕ ОТНОШЕНИЙ

10.

Основные виды рисков:
срыв поставок
некачественная продукция/услуги
рост цен
банкротство контрагента
валютные риски
логистические риски
Методы управления рисками:
диверсификация (несколько поставщиков
на одну позицию)
страхование
создание резервных запасов
детальная проверка контрагентов
хеджирование
ОРГАНИЗАЦИЯ РАБОТЫ В МАШИНОСТРОЕНИИ
Предвидеть и минимизировать риски – задача службы закупок.
10
УПРАВЛЕНИЕ РИСКАМИ В РАБОТЕ С
ПОСТАВЩИКАМИ И ПОДРЯДЧИКАМИ

11.

• ERP-системы (Enterprise Resource Planning) – для комплексного
управления ресурсами предприятия, включая закупки.
• SRM-системы (Supplier Relationship Management)
управления взаимоотношениями с поставщиками.
–
для
• Электронные торговые площадки (ЭТП) – для проведения
тендеров и закупок.
• Системы электронного документооборота (ЭДО).
ОРГАНИЗАЦИЯ РАБОТЫ В МАШИНОСТРОЕНИИ
• Современные технологии повышают прозрачность и эффективность
закупочных процессов.
11
ИНСТРУМЕНТЫ И
ТЕХНОЛОГИИ ДЛЯ
АВТОМАТИЗАЦИИ

12.

Повышение квалификации персонала.
ОРГАНИЗАЦИЯ РАБОТЫ В МАШИНОСТРОЕНИИ
Развитие культуры партнерства.
12
ПРОБЛЕМЫ В ОРГАНИЗАЦИИ
РАБОТЫ И ПУТИ ИХ РЕШЕНИЯ
Типичные проблемы:
Недостаточное планирование.
Выбор "самого дешевого" в ущерб качеству и
надежности.
Слабый контроль исполнения договоров.
Отсутствие системной оценки поставщиков.
Коррупционные риски.
Пути решения:
Совершенствование процедур планирования и отбора.
Внедрение четких регламентов и стандартов.
Автоматизация процессов.

13.

является стратегическим преимуществом для машиностроительного
предприятия.
Ключевые аспекты: важность четкого планирования, тщательного
выбора, грамотной контрактации, контроля и развития отношений.
Перспективы: усиление роли цифровизации, развитие долгосрочных
отношений, фокус на устойчивом развитии и локализации.
ОРГАНИЗАЦИЯ РАБОТЫ В МАШИНОСТРОЕНИИ
Эффективная организация работы с поставщиками и подрядчиками
13
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
И ВЫВОДЫ

14.

anya.grishaeva04@icloud.com
НМТ-321202
ОРГАНИЗАЦИЯ РАБОТЫ В МАШИНОСТРОЕНИИ
Гришаева Анна
14
СПАСИБО ЗА
ВНИМАНИЕ!