Продажи. Итоги месяца – Апрель 2025

1.

ИТОГИ МЕСЯЦА – АПРЕЛЬ 2025
- Прирост продаж к прошлому году +4,19%
- Продажи более 1 млн colli
- Прирост продаж относительно прошлого года выше среднего по р
1

2.

ПРОДАЖИ ПО КАНАЛАМ ЗА АПРЕЛЬ
- Положительный прирост по топ-5 продающим группам
- Снижение динамики приростов в Dairy и Deep Frozen

3.

ИТОГИ МЕСЯЦА DL – АПРЕЛЬ 2025
3

4.

DELIVERY
4

5.

FILL RATE DELIVERY
- Потеряли 2,5 млн из-за FR
- Корректность стоков
- Увеличенные заказы
5

6.

M store

7.

Shrinkage
Region
Store
2025

8.

Пожалуйста,
ULTRA FRESH
БАЗОВЫЕ
ДЕЙСТВИЯ
̸ЕЖЕДНЕВНЫЕ цели по ПРОДАЖАМ во всех
свежих категориях, подготовленные SM &
DSM -> правильные заказы.
̸Дисциплина ЗАКАЗОВ по частоте и
отслеживание stock days в 5 категориях:
FV/Dairy/Fish/Fresh Meat/Poultry.
̸Ответственность за дисциплину заказов,
контроль стоков и списаний на
ежедневной основе в 5 категориях Dеputy Store Manager.
̸ТЦ определяет для улучшения в каждой из
5 категорий FLOP 10 артикулов по SC+MD.
Итого 50 артикулов с наибольшими
потерями по UF/F в ТЦ.
̸Для снижение рисков cписаний и
оверстоков должны быть ежедневная
коммуникация между Sales Line Manager и
Deputy SM. Отв – SM ТЦ
̸Обязательно использование M:Store для
внесения сроков годности ( BBD). Отв –
Store Manager
̸Принцип «четырех глаз» при уценках
(markdown) .
̸Избегаем сокращение стоков (либо
урезание заказов) как инструмент
Ознакомьте команды
команды ТЦ
DRY FOOD
̸Контроль Store requests от ТЦ по времени
реализации. До 30 дней с момента
получения товара под клиента. Новые Store
requests из ТЦ с высокими DRY потерями –
после подтверждения DiM.
̸У Store Manager должен быть список FLOP
20 артикулов DRY по рискам BBD списаний
на ближайшие 60 дней и план действий.
̸Отслеживание списаний в FLOP 5 CMA:
Confectionary/Sweets, Grocery, Beer, Non
Alco Drinks, Toiletries .
̸ТЦ определяет в каждой FLOP CMA 10
артикулов по SC+MD для конкретных
действий..
̸При оверстоках трансферы товара в
приоритете чем глубокий markdown на
местах. (в городах > 2 ТЦ, для NF и части
Dry).
̸Уценки в ТЦ на большие количества товара
ТОЛЬКО по решению SM или ДиМ НЕ
допускаются. Согласование должно идти по
процедуре компании с Отделом Прайсинга.

9.

-
ДОПОЛНИТЕЛЬН
Поддержка FLOP 5 ТЦ по АПРЕЛЮ
49-18-307-308-14
О: в категориях UF/F – тцЕженедель
ный
анализ
динамики
результат
ов на
уровне
Mcat и
артикулов
Школа Амбассадоров для постоянного обучения
персонала
Визиты в ТЦ
каждые 2
недели до
достижения
результата
Поддержка
операционны
х процессов
в UF/F
- Ultra Fresh:
- Рабчая Группа с фокусом на исправление ситуации с потерями в UF/F (OPS Dir/Reg
OPS Dir/ DiMs/ UFO/ Store OPS).
- Ревью прогресса в группах FLOP 10 UF и Dry с Рег ОПС Директорами по Р1 и Р2
(ежемесячно)
̸FLOP 10 in DRY – обязательные ПЛАНЫ ДЕЙСТВИЙ и ежемесячный анализ динамики
результатов
̸Центральные Перемещения оверстоков на крупные суммы (store OPS)
̸Контроль правильности уценки на кассах и глубины уценки через Mstore
̸Работа с делистованным и сезонным стоком.

10.

Цели на май 2025
10

11.

Productivity

12.

ЦЕЛИ НА СЕЗОН 2025Г.
3 приоритета :
товарооборот & прибыль – продаем
больше плана
потери
– потери меньше плана
продуктивность – прирост к прошлому году